把这件事做到极致，想不火都难。

知识付费，内容变现，服务埋单应该是每个内容创业者所追求的终极目标。但我们也会看到，在完成在这三大终极目标之前，我们所做的事情都必须是最大程度上的去拓宽知名度和品牌影响力。

而随之而来的就是，在没出名之前，应该怎么去看待免费两个字。

业内流行这样一句话，免费的才是最贵的。我们不能说这种说法有错，但其实也不全对。因为它关乎一个在完成三大终极目标之前，我们的链接价值问题。

被誉为超老子的富乐博士曾说过，一个人服务的人越多，获得的效能就越大。这句话简单翻译一下就是，你能链接的人越多，就越有价值。所以问题就出现了，你怎么去打造链接价值？

免费。

最近我一直在做一件事情，免费送钱。听起来有点诡异，的确，很多人一开始都不相信我能把这种最简单的方式运用得恰到好处，而且效果显著。

就目前而言，我还没有做到真正的具有品牌影响力，所以在此之前，我需要去链接更多的人，服务于他们，通过互动和交流，从而建立信任，产生链接价值。而怎么去完成这一关键节点，我做了几件事情。首先就是刚刚说到的免费送钱，也就是每天坚持发红包。其次是分享干货资料。最后是写连载作文章。

以上三种链接方式，均为免费。因为我深知一个道理，拿人手短，吃人嘴软。我一直这样免费去付出，不凭什么，就凭这份坚持，也能打动很多人，因此这件事情便有了价值。当然会不会遇到不要脸之人，肯定也有，但毕竟是少数。

关于免费的是否会得到珍惜，其实是我们多虑了。真正的免费模式应该是通过用免费的产品和服务去吸引用户，然后再用增值服务和其他产品收费，或者我们叫先卡位，再定位。

当业界大量收费培训，付费项目层出不穷的时候，如果在保证同等输出质量的前提下，你做到了免费，毫不客气的说，你的吸引力绝对比收费的要好。而通过免费吸引进来的人，又被你的知识，产品和服务折服，自然变现也是水到渠成。

但在你还没有足够影响力，口碑度，品牌立体感的时候，总得找到一个模式去吸引别人，而我认为免费就是最有效果的方式之一。至于免费的是不是就没有价值，则需要输出免费内容的人进行价值宣导。

可能还是有人会说免费得到的东西都不会珍惜，其实不然，因为它的珍惜程度取决于别人对你“免费”的认可度，或者说你所谓的免费，有没有价值载体。

除此之外，免费是为了形成一种好友认知体系，如果你是一个经常分享之人，自然别人需要时，肯定第一时间想到你，而你也会因为你的免费，收买人心，最后的结果就是，你构建起了自己的价值链接体系。

免费是为了收费，但在没收费的能力之前，如果能把免费做到价值最大化。我相信，最后的知识付费，内容变现，服务埋单也是水到渠成的事情。

文/磊少

关键字：产品经理, 产品运营, 免费

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