网易 “裁员”消息疯传的秘密,shareSDK 引爆 10 倍日活!

2020 终究还是来了,第一批 90 后不知不觉已经奔三。

在 90 后即将三十而立的 2019,网易干了一件“轰轰烈烈”的大事—暴力裁员,一时间各大社交网络传的沸沸扬扬,一夕之间暴力裁员事件接二连三在网络发酵,就好像点了一把火,烧旺以后再也停不下来了,消息传播之快,覆盖之广达到了前所未有的高度。

正所谓好事不出门,坏事传千里,过去人们获取信息的载体只有通过电视,报纸和新闻,信息传播的速度很慢,但在移动互联网时代,手机,app 都是信息的载体,通过社会化分享进行社交传播能够将信息传播的速度提升数十倍,人们获取信息的途径越来越便捷,快到一条推送就能够知道今天发生了哪些大事,网易裁员事件之所以在网络上疯传,一是直击互联网人最深处的痛点,二是人们通过社会化分享将此消息在社交网络疯狂转化,引起共鸣。

早期人们对社会化分享的印象还停留在发个朋友圈的简单状态,但由于社交平台和垂直媒体的增加,原来一家独大的腾讯系流量被渐渐切割,伴随着微博,知乎,头条等新势力的崛起,整个社会化分享主流市场的格局变成了一超多强的局面,人们不再满足于仅仅是发个朋友圈的过程,而是习惯性地在公域流量池与私域流量池中不断进行信息的输入与输出,即由此形成了一条闭环。但不可否认的是,微信朋友圈不再是人们进行社会化分享的唯一途径。

根据艾瑞《2019 年中国互联网社交企业营销策略白皮书》中的数据显示,企业在投放广告时选择社会化分享平台的前三甲分别是社交平台(41.7%)、新闻资讯平台(35.2%)和搜索引擎平台(33.2%),尤其是互联网社交产品,11.8% 的产品数量垄断了 98.9% 的用户时长,头部效应显著,当下主流的社会化分享平台主要有微信、QQ、微博等,随着分享载体趋于多样化,人们不仅仅满足于分享文字和图片,音频和视频也成了近年来热门的分享形式,可对于开发者来说,不仅在代码实现上难度增加了,而且在数据统计上也存在难度。

很多分享平台需要一个个调用接口权限,再全部集成非常耗时

很多用户明明打开APP分享了,却始终无法看到分享后带来的效果转化数据;

用户分享内容到社交平台后,朋友只是打开看了下,对产品流量提升没有任何帮助;

为什么

因为许多开发者在考虑这些问题的时候,只是为了从技术手段快速实现这个功能,却没有深度去思考这个功能的价值所在,技术小哥哥每天加班加点敲代码,注意力几乎都花在写代码和测试的无限循环中,要知道分享的直接目的是为了获取流量,而不是为了分享而分享。社会化分享率直接影响着用户对 app 的好感度和 app 内容对用户的吸引度,它带来的隐性价值是增加用户的忠诚度,而显性价值是为开发者带来更多新用户,和单纯从移动端“APP 分享”的行为链路来看,主要包含三个节点:1**、点击分享** 2**、平台选择** 3**、数据统计**

1**、点击分享:发现感兴趣的内容**

分享对于用户来说,是一个感性的行为,看到一个自己感兴趣的内容单纯地想把它分享给亲朋好友,而对于企业来说,用户只有分享才能通过低成本裂变获得 app 的赢得流量,拼多多依靠社交裂变低成本获得了大量的用户,在电商红海的市场下杀出一条血路,另外,用户分享率也是检验企业 app 价值的“试金石”,用户分享的底层逻辑一个是情感,另一个是利益。

在现有 app 市场下,实现社会化分享功能主要有三种方式:手机厂商自带、接入原生分享模块、第三方分享 SDK。手机厂商毕竟不是主做 SDK 数据服务的,它们的核心点在提升手机的应用配置和用户体验上,分享组件更新频率偏低;原生分享模块即微信自带的分享,功能体验虽然不错但只覆盖了微信和 QQ 这两个自家的产品,并未覆盖到其他主流社会化分享平台,而且在技术开发的时候需要分别调用接口权限耗时较长,第三方分享 SDK 即第三方大数据服务商通过技术手段一键集成多个主流社会化分享平台,最大的优势是平台覆盖面广,极大节省开发成本与管理成本。

2**、平台选择:我该分享到哪里?**

一个人的大脑有 2 套思维系统,大部分时间系统 1(即下意识的惯性)会主导人们的决策,所以看到好东西或者是可能对他人有帮助的事物,人们会下意识的分享给亲朋好友,所以定位熟人社交的微信成为人们的首要选择,但年轻人的社交分享需求显然更加凸显个性化,热门短视频平台抖音发布 2019 年度报告,抖音现已成为中国最大知识、艺术和非遗传播平台,月活用户超过 4 亿,社会化分享的平台越来越多,微信熟人分享不再是一家独大的局面,如果你是一个电商类的平台,那绝对不能忽视小红书的社交力量,如果你是一个商务类的平台,那绝对不能忽视脉脉的社交力量,长尾用户垂直化社交流量导入的多少直接影响着开发者的获客成本。

3**、数据统计:判定分享功能价值的风向标**

目前市场上主流 app 都具有分享功能,但绝大部分 app 的分享功能仅限于分享出去,而且在微信限制了开发者获取分享结果状态后,通过分享功能进行 app 或者业务推广的方式受到很大的限制。比如:

1.开发者无法知道用户是否真的分享了?

2.开发者不知道分享链接传播的效果怎么样?

3.开发者无法有效引导用户跳转到 App,转化沉淀成自己的客户

开发者使用分享功能的本意是通过分享数据指导决策,特别是内容导向型的 app,通过分享行为来判断用户的喜好,很多人会陷入这样一个误区,社会化分享只是为了曝光做品牌,对 app 拉新和流量的提升是有限的,但事实上,对于开发者来说,无论是产品功能开发也好,用户体验优化也罢,最终的目的都是做用户增长然后变现,纯品牌曝光的分享是无意义的,要知道用户每天接触的信息非常多,如果你不能够在用户心动的那一瞬间牢牢锁定他,再想重新激活他的兴趣就很难了,还有一种可能是,用户在朋友圈打开了产品链接,正准备下载 app 时因为某些原因中断了,等回过神来的时候完全忘记这件事儿了,如果有分享数据的回流分析,开发者能够掌握用户行为的一举一动并进行产品优化和运营分析。

前面有提到过开发者实现社会化分享功能的只有三种方式,手机厂商和原生分享模块接入这两种方式并没有系统化的数据统计后台,开发者如果需要看到统计数据需要自己埋点耗时较长,而且分享平台多的话要分别集成打包,造成包体很大,而第三方分享 SDK 同时兼具分享和数据统计分析的功能,不仅能够极大节省开发者的技术集成时间,而且能够将多个主流分享平台一键融合打包,非常方便,最关键的是用户所有的行为数据在统计后台一目了然,无须占用额外的时间自己开发。

目前市场上主流的第三方分享SDK主要有MobtechshareSDK,极光Jshare和友盟U-share,下面我针对这三家的分享SDK进行一个功能对比:

1.在第三方登录和社会化分享可支持的平台个数上,Mobtech 一骑绝尘达到 40+,除了国内的微信,QQ,抖音等还包括国外的 Facebook,Twitter 等,极光和友盟支持的平台在 10 家左右;

2.在分享格式和价格的差异上,三家都支持文字、图片、链接、音视频、文件、表情等格式,且接入都是免费的,差别不大。

3.在数据统计维度上,Mobtech 可对分享数、回流率、意向分享,授权数,设备情况,地域分布,平台分布等进行详细统计,极光和友盟只能看到分享统计、分享明细和意向明细。

4.在更新时间和集成包体大小上, Mobtech 包体约 821k,更新频率约 1 个月 1 次,友盟的包体约 853K,更新频率约 1 年 1-2 次,极光的包体最大约 1634k,更新频率约 6 个月 1 次

5.在分享深度链接功能的实现上,Mobtech 的闭环分享能够完美支持,极光则需要集成另外一款魔链 SDK,友盟不支持(深度链接是一种绕过被链网站首页直接链接到分页的链接方式)

纵观三家分享 SDK,Mobtech 的 shareSDK 更具优势,开发者以 SDK 的形式将 shareSDK 集成打包进 app,5 分钟集成 1 小时上线,支持 iOS 和 Android 双系统及三网运营商(联通、电信、移动),在代码集成的阶段,开发者可以一键勾选第三方登录及分享的平台,用户打开 app 后分享到社交平台,他人打开后点击底部的浏览全文可回流到原 app 内,在开发者后台能够实时看到用户的每一步分享操作,据 Mobtech 官方统计,接入 shareSDK 产品的开发者,开发时间比原来节省 96% 左右,获客成本比原来至少降低 30% 以上,日活高峰期最高增长 10 倍,而且能够给 app 带来源源不断的长尾流量,ROI 相比原来有了质的飞跃!

shareSDK 是实现 app 裂变传播的“神兵利器”,得到了它就得到了引爆用户增长的力量!

关于作者:石吟,知乎万粉大 V,斜杠青年,三年运营老司机,擅长 ASO+ 用户增长,野生运营探索者,我的运营目标是用小投入撬动大产出!珍藏各行业数据报告 200 余份,精华读书笔记若干,欢迎关注我一起学习成长,个人微信:shiyin-good