运营心得：增长运营的三级火箭模型

如果有一天，你的老板告诉你，需要完成一场增长10万用户的活动，你该怎么办呢？如何保证完成10万这个数字呢？完成10万用户的目标需要考虑哪些因素呢？

增长运营简版公式

大家好，我是钟家振，今天由我来为大家分享运营心得：增长运营的《三级火箭模型》。

说到增长，大家一定听过很多模型；说到活动，我们每年也会参加各种集卡活动。但是，这些活动设计的逻辑是什么，影响增长背后的因素有哪些，热闹过后需要什么样的冷静思考呢？今天，我们会透过表象看事情的本质，通过三级火箭模型一一分析。

考虑到会有运营新人前来学习，我会把内容会尽量简化，增长公式也会从复杂的积分公式简化为简单的乘法公式。

一、三级火箭模型之一级燃料：用户基数

如果增长活动，只能提一个条件，你会提什么呢？

我会提用户基数。为什么，用户基数是最重要的条件，我们举个例子：

A产品有10000用户，B产品只有100用户。

在其它条件都一样、增长效果也完全一样的情况下，请问A产品的增长效果是B产品的多少倍？

答案是100倍！

因为A产品的用户基数是B产品的用户基数的100倍，这就是用户基数的意义。这就是为什么大公司做活动，往往更容易成功的原因。由此可见，用户基数是增长活动的起点，也是活动起步的最初的高度。

同一款产品不同用户基数的强烈反差

如上图，同一款APP，同一增长率10%，当用户为10万时，增长用户仅1万；当用户基数为80万时，增长用户数就达到了1万时的800%的效果8万。

由于用户基数不是人为决定的，又是历史因素，我们把它列弱运营因子。如果条件允许的情况下，尽量想办法在活动运行之前最大化用户基数。由于后续公式会用到，这里我们以m表示。

二、三级火箭模型之二级燃料：转化率

如果增长活动，还可以提一个条件，你会提什么呢？

我会提转化率。市面上有很多效果糊里糊涂的活动，主要原因就在这里。

举个例子：

• A产品设计的增长活动，都没有人打开，这种活动怎么可能有增长呢？
• B产品设计的增长活动，100个人只有10个人打开，那么这种活动，又如何寄予较高的增长效果期望呢？
• C产品设计的增长活动，有50%的人选择了打开，虽然会有50%的增长，但还未跑赢及格线。
• D产品设计的增长活动，有500%的人选择了打开，那么它的增长倍数就可以达到了5倍。

就这样D产品的增长效果可以达到A产品的500倍之多，甚至更多。

不同转化率让总户数一致的现象

如上图所示，同样是30万的用户基数，当转化率为10%时，用户增加数仅为可怜的3万；当转化率为100%时，用户增长数据成为3万的1000%值30万。由此可见，不考虑转化率的增长不是增长，只是增加。将转化率考虑到极致，才能实现几倍甚至数十倍的增长。

有了用户基数的加持，加上增长转化率，只要设计的好，也可以做出一些平稳增长的活动。不过，我个人认为这远远不够。由于后续公式会用到，这里我们以β表示。

三、三级火箭模型之三级燃料：裂变层数

如果增长活动，还可以再提一个条件，你会提什么？

这里就不和大家绕圈子了，答案是裂变层数。

举个例子。

A产品的活动，只有第一层打开，那么这个活动增长最大是1倍。

B产品的活动，第一层用户不但打开，而且还分享给了第二层用，第二层用户分享给了第三层用户……直到n层，那么这个活动的增长倍数可就是n倍。

如果B产品不但实现了用户的层层打开，而且还实现了每一层1个用户都分享给下一层的2个用户，那么是不是就出现了我们学的指数函数2ⁿ。

由此可见，不考虑裂变层数的增长只是“乘长”，根本无法实现理想化的指数增长。讲到这里，一场指数增长、病毒式裂变的活动的公式才算是正式有了雏形。于是，我们得出了简版增长公式（针对与每个用户转化不一、每层用户裂变不同，我们这里不做考虑）。

S=m*β*2ⁿ

作为一名草根，发表这篇文章时我是战战兢兢的，因为我也怕在专家面前献丑。但是，我又没有在现有的公开资料中找到增长运营的《三级火箭模型》，真心希望更多的增长运营人或关注增长运营的朋友少走弯路。于是，毅然而然进行了分享，在此以文会友，期待共同进步。

作者：钟家振；公众号：互联网运营的那些事

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