[战略] 一张图看清彭小六 17 年如何挣钱

今天我们来聊我自己的17年怎么挣钱，这个话题容易遭喷，因为我不是什么江湖大佬，我做个人品牌刚刚起步，凭什么卖丑来讲自己的商业模式？
但是我毕竟比大家先走了几步，所以我觉得你现在看到的这篇文章有它的参考价值：
一年后，你或者看到我是如何生存，亦或者，你会看到我是怎么死的。

1. 搞清楚商业的基本特性

彼得.德鲁克说过，企业的唯一目的就是创造顾客。
16年的个人品牌的崛起，每个人都有自己的品牌，每个人都是自己的企业。这个概念不需要我过多的阐述了。

那创造客户的之前要做什么，之后要做什么？
如果用一个流程图来说明：

我的17年自媒体战略

1. 打造知识需求用户群
用户群就是潜在的消费群，你可以想象这是一个大水池，你需要不断让这个水池里有水源来。
同时你还要保障三件事：
一是水源的纯净，也就是尽量针对特定人群，而不是适合所有人；
二是水位要不断上涨，你需要让你的用户群不断变大；
三是水要长换长新，人来人往是常态，你在成长，你的用户也在成长，你需要不断更新自己的用户群。最好的状态，就是你和她们一起成长。
比如我现在在做个人品牌类型的文章，这个时候很多原来的小白用户就觉得挺枯燥，用不上，这是一个两难的境地，我在煎熬。

2. 打造自己的的商品
商品是什么？
如果把知识当作一个商品，它应该包含什么？
这是我16年一直在使用的产品体系的模式，也就是我们不能单纯的做分享，讲微课。
单纯的知识分享红利已经过去，我们要提供的是 解决方案 。
比如，原来我们做分享，45分钟讲完，然后15分钟互动问答，然后拜拜，江湖有缘再见。
但是现在的解决方案是，我提供一个成长计划，你来我这里，21天，或者100天。
书我帮你挑好啦，作业我帮你设计好啦，什么时候读什么，如何做练习，我们提供保姆式的成长服务。

3. 让特定用户成为顾客
如何让用户买单？
9块9和299的课，如何让大家掏钱？

17年知识消费的本质是时间。

你能不能让你的内容占用顾客的时间，你的内容能不能帮助顾客节约他的时间。

上面两个方向有一个方向你有解决方案，你就可以让用户买单。

按照我们之前的数据，100个公众号粉丝，会有1个人买单。
为什么会这样？
这个1%的的魔障能打破嘛？

• 你需要学习消费心理学
• 你需要学会成交最基本的商业理论：销售漏斗

你没有办法偷懒，你必须去学习才能把用户的钱从他们的口袋里掏出来。

未完待续。
下期预告：创造需求用户群体

作者 彭小六

关键字：产品运营

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