如何提升付费转化率？这20+个套路让你的流量不再浪费！（上）

你是否遇到了这样的问题：好不容易拉来了一些流量，却没多少人购买你的产品？

流量来了，如果不能转化，一起都是白费！

如果能提高付费转化率，就意味着我们可以用更低的成本获取更高的利润，但如何提升付费转化率一直是个老大难问题。今天我们就来聊聊如何提升付费转化率的那些事儿~

一、降低决策门槛类

方法1：推出试用装

热爱护肤的小仙女们，你们或多或少都用过一些护肤品的试用装吧？特别是当化妆品公司推出新产品的时候，经常会给公司其他产品的用户附送一些新产品的试用装，这样，用户在尝试过后就知道了这款新产品适不适合自己，如果效果好的话，购买正装就自然不在话下了。

方法2：先用后付

一直以来，我们的消费习惯都是「一手交钱，一手交货」，但在电商平台，我们都有一个顾虑，万一商品到货后不合预期怎么办？于是淘宝就推出了「先用后付」服务，芝麻分550以上的消费者，在购买带有“先用后付”服务标识的商品，有机会享受“0元下单，到期付款”的服务。

方法3：体验店

你有没有发现在一些城市的繁华路段会有一些苹果的体验店？这其实是专卖店的升级版。到了体验店，你首先面对的不再是一群导购让你去买产品，而是让你可以亲自上手体验产品。体验产品的过程也是你进一步了解产品的过程，导购说一千道一万也不如你的亲身体验。

方法4：明星代言/大V推荐

在这个追星年代，粉丝们出于对偶像的信任，往往会优先选择自家爱豆代言的产品。就连路人也会觉得这个品牌能请得起大牌明星，说明品牌实力还是挺强的，对这个品牌的信任也会增加几分。

方法5：分销

除了信任明星、大V，我们还信任身边的亲朋好友。所以有些商家就开始做起分销，把原来花在广告上的钱当成佣金返给分销者，毕竟大家都对亲朋好友推荐的产品信任度远高于广告刷到的产品，而且只有把产品卖出去了才会给佣金，商家的每一分钱都花在了刀刃上，何乐而不为呢？

美团的超市便利下单分销

方法6：权威认证

我们来看一个场景：生病的时候，你是相信一家私立医院还是公立三甲医院呢？我想大多数的人都会相信后者，因为三甲医院是我国对医院实行”三级六等”的划分等级中的最高级别。

方法7：好评

例如，你在某宝上买东西的时候是否收到过好评返现的宣传单？这就是商家们提升商品好评率的一种手段，试想一下，如果有很多人都给了差评，你还会买吗？

方法8：销量排行

你在电商网站买东西的时候有没有把商品按销量进行排行的习惯？人们在选购某种商品的时候，往往会有从众效应，认为这么多人都买了，这个商品一定没问题，不然也不会卖这么好。生活中以销量为噱头做广告的也屡见不鲜，例如香飘飘奶茶以一句“一年销量X亿杯，杯子连起来可绕地球Y圈”的广告语，深入人心。

方法9：给出承诺

所谓承诺，就是如果产品未达到消费者的要求的话，就要作出一定的保证来承担消费者的某些损失。这样就可以解决顾客的后顾之忧，从而让更多的人选择你家的商品。商家可以给出承诺的有很多种，可以是功能性承诺、质量承诺、安全承诺、服务承诺等等。

方法10：用户评测

购买数码、家电等产品之前，我们往往会去看看一些真实用户测评，确认是否真的值得拔草，这也是有很多评测类大V这么火的原因。

二、降低认知门槛类

方法11：提供新手引导/新手教程

你有没有发现，当你下载一款游戏的时候，游戏一般都会在你首次登陆时给你一个新手教程，并提供一些新手任务，让你尽快熟悉游戏，并从中获得游戏的快感，从而让你留下来并一步步成为付费用户。

方法12：宣传页面可视化

有句话叫「一图胜千言」，假如你给用户一大段文字作为商品详情页，甚至有些排版还不太美观，用户可能很难看下去，即使看完了有些可能也理解不了，这时如果你给用户提供的是图片或视频，用户一目了然，很快就能get到你想要传达的信息。

越来越多的商家开始用视频展示商品

方法13：提供客服

客服在电商行业特别常见，但有些其它的网站/APP上客服入口并不明显，有些甚至没有客服或仅有电话客服，这都会让用户咨询变得比较困难，很可能就会流失掉不少客户。

方法14：视频直播

直播不仅可以打造用户的应用场景，更全面地传递商品信息，还可以直接进行互动，为潜在客户实时解疑答惑，所以近几年视频直播也越来越火。

三、降低获取门槛类

方法15：缩短流程

说起「缩短流程」，就不得不提另一个模型——漏斗模型。所谓「漏斗模型」就是指在用户行为流程环节中，每经过一个环节都会产生用户流失，呈现一种逐渐衰减的趋势，这实际上就呈现一个漏斗的型状，所以一般把这个规律称为漏斗模型。知道了这个用户流失的规律，我们自然而然就要想办法「缩短流程」。

方法16：提升系统稳定性

假如你想在网上买点菜，某款买菜的APP一直显示在加载中或者支付出现bug，你会不会果断放弃而选择在其它APP上购买呢？

方法17：让商品触手可及

假如你在销售一款矿泉水，但只在电商平台售卖。而大部分的用户习惯是口渴的时候在街边的超市/便利店随手买一瓶，所以你就很难比渠道铺设广的矿泉水卖得好。

四、降低金钱门槛类

方法18：分期付款

假如你看上了一款新手机，而手头又不宽裕，你会怎么办？找亲朋好友来借？可能你会不好意思开口，所以你决定先凑合着用旧手机，并放弃了购买新手机。基于这个场景，有些手机厂家推出了分期付款服务，让手头不宽裕的朋友也可以提前购买到自己心仪的手机。

小米手机的24期免息

方法19：打白条

例如京东白条用户在一定额度范围内可以享受“先消费、后付款”的消费体验，只需要在还款日按时还款即可。

方法20：新用户专享

例如淘宝的淘鲜达上有个新人专区，多款商品只需1元就可购买，限购1件，看到的用户大都会去薅个羊毛，新用户首单不就来了吗？

方法21：打折促销

例如，近些年房价一直居高不下，所以一些嫌房价太贵的人就开始打起了法拍房的主意，法拍房一般都会打折，比原价便宜很多，所以法拍房的成交量也屡创新高。

以上仅供参考，欢迎大家一起探讨。

好了，本期就到这里了，其实还有很多提升付费转化率的方法，比如提升产品颜值、抓住用户痛点等等，欲知后事如何，且听下回分解！

本文作者 @增长人Felix 。

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