如何写文案？让这套“万能模板”拯救你

我想用下面这个例子，引出万能模板。

这段文字是我前段时间所写，瑕疵不少：

从标题不难看出，写这篇文章的目的是要论证香水的重要性。可开头的短短三段却露出了两个很严重的问题：

开头的联想画面未必是多数读者能够联想到的，因此“香水是性感的代名词”这一结论也不能使人信服；
最后一句话没有前因后果，因此读起来没有代入感，也就不能使读者认同。

套用万能模板修改后：

这段文字相较于上一段，优点在于：

开头的场景是大多数女生每天都在经历的，能够引发共鸣。同时道出了女生在选择香水时面临的问题。
第二段开头便直指问题的答案，并描绘了一幅答案解决后的美好画面，让人有所期望。

两段文字最大的区别在于，修改后的文案能够有效的引导读者。

你有没有遇到过这样的问题，费了好大劲写了洋洋洒洒的几千字，自己非常满意，可发到微信群里，同事和上司却都不看好。结果果然是，发布后的阅读量很惨。

因为你写的，并不是读者想看的，只是你自己想说的。

你可能会不服气，文案不就是把自己想说的话告诉读者吗？

问题在于，你没能有效的引导读者。你说的并不是读者想看的，所以你说的在读者看来就是无用的、看不进去的废话。

铺垫了这么多，想必你也对“万能模板”有了一些了解。万能模板的核心就是引导读者。

万能模板主要解决以下三个问题：

当你准备要写一篇文章，什么时候开始动笔？
开头怎么写？
怎样让读者把文章读到最后？

一、当你准备要写一篇文章，什么时候开始动笔？

构思好了写作目的、主题以及每一个段落的主题之后。

有的文章是写给老用户看的，有的文章是为了拉新，有的文章就是纯粹的通知。这就造成了不同的写作目的。确定了写作目的之后，再去想文章主题。

第一步的构思就是要想清楚，文章是写给谁看的？他们是否关心该话题？……

如果你没有把以上问题想清楚就着手写文，你会遇到一个问题：已经写好的内容怎么都不舍得删，但它确实和文章主题无关。

目的、主题都确定了之后，接下来就是构思段落的主题了。只构思出每一个段落的主题即可，无需构思出段落的具体内容，因为这些具体内容没有办法在构思阶段完全想清楚，它们总在你写成文字的时候才迸发出火花。

有时你可能会在确定主题时卡了壳，不知道该写些什么好。这时不妨把脑子当中闪现的关键词句都写下来，它们会帮助你理清思路，找到主题。

二、开头怎么写？

从用户的已知点入手，这样用户接受起来比较容易。

有人喜欢在开头设置疑问句，这样不好，容易把用户搞懵逼。从用户已知的场景入手是成功的第一步，因为这起码说明用户已经把你的文章看进去了。

开头部分就要引导读者的思路，这是很关键的一步。如果读者从开头就没有跟着你的思路走，那么接下来的文章就都白写了。

如何引导读者的思维？最直接的办法，就是框住读者的思维。描述一段故事，用顺叙的写法不如倒叙的写法，如此你便把读者框在了这段故事里。读者在开始就知道了故事的结局的好处是：

读者比较容易跟着你的思维走，对接下来发生的故事不会感到意外；
产生悬念，提高读者注意力。

比如：

顺叙的写法——我爱他，他不爱我，所以，他在我心里死了。
倒叙的写法——他死了。他在我心里死了。一个不爱我的人，为什么要活在我的心里？

二者相比，哪一个更吸引你呢？

三、怎样让读者把文章读到最后？

设置一个又一个的疑问和回答。

人们的注意力总是难以集中，如果你不能时刻抓住读者的思维，他们就很容易跳戏。

要从读者的角度思考问题，时刻思考他们看了这段文字之后会产生怎样的疑问，你只要解答他们此刻心中的疑问就好。

还要注意说话的逻辑性，逻辑一般分为归纳逻辑和演绎逻辑。归纳就是把并列关系的语句放到一个段落，它们之间必须是独立又排斥的关系，并且可以颠倒互换；演绎逻辑就是顺序性的将一件事的前因后果说清楚，其中的语句是有前后关系的，不能颠倒。

总结一下，万能模板无非三点：

构思好写作目的、主题以及每一个段落的主题之后再开始动笔；
文章开头从用户的已知点入手；
正文中设置一个又一个的疑问和回答，时刻引导读者的思维。

作者：边大娘，公众号：边铁轴（ID：bianyx_0117），新媒体从业近三年，擅长内容和社群。

关键字：产品运营, 文案, 方法论, 读者

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