创业从网站优化服务到平台运营打造月入已 20 万余

2016-11-02 11:46:00

这个创业经历值得分享给很多互联网创业者，会让你感受到一种前所未有的震撼和刺痛感。

故事我从15年开始讲起，因为这一年是我创业的起步之年，同时也是备受苦难的一年。曾经在互联网公司做销售总监4年，服务过很多行业，帮助很多企业进行互联网营销，做技术开发，做整合推广服务。因此有了丰富的职场经验，也自负认为自己也能通过网络营销销售任何产品。

很多时候人的错误是一开始的抉择就导致的，所以我本身选择这条路创业就是错误的。虽然通过自己的经验和资源引流，有400多位的客户咨询，但是成交仅仅2位。而且最后这两位都还退货退款了，一年的创业，我还养了十几位员工，最后可想而知。这不是能力问题，是因为产品行业不专业，盲目自信导致的，亏了20多万。

有过挫折的创业才显得弥足珍贵，从此我开始学会了人事管理、财务管理、战略和战术、营销策划、整合推广，也学会了做人做事，为2016年的从新创业奠定了基石。

思路大于出路，失败以后跟合伙人散伙了，我独自一人拖家带口离开4线城市到了杭州城。这座曾经呆了5年的地方，熟悉的商业氛围从新点燃我的斗志，此时我身上已经只有1380元了。再不想办法赚钱，我撑不到下个月。饿死胆小撑死胆大，本身就是营销和销售出身，只要有什么东西能给我卖，我担心自己赚不到钱从新来过吗?

下面就全是实战干货了，从16年3月的时候双手空空，到现在11月份得到第一笔天使投资。这条路不好走，每天脑子里面都担忧着第二天的增长和下个月的打法，每一步的规划，如何不断创新创造，如何挖掘更多更强的价值。

积累第一桶金，1个月干出来3万的利润：

规划了一下，我现在有两个产品可以卖，一是网站，二是网站优化服务。如何开发客户?我通过以下步骤拼命的发信息发广告开拓来了客户。

1、把业务做成简历，群发投递给企业，我记得很疯狂的一天投递2000封左右，每天N多招聘电话打给我，从电话里面我再判断有无可能去谈网站建设和网站优化服务可能性的公司。这招如果你没有做过销售就别用了，搞不好你还得罪很多人。我干这事没有得罪人还因此获得了客户资源，也获得了实实在在的业绩。

2、加入行业交流的微信群，用红包带广告的形式，发了3000多个广告，这个效果还是不错，才花费几十元而已。

3、朋友转介绍，曾经服务过不少企业，我们之间还保持了良好的关系，所以请了部分朋友有机会就帮忙转介绍一下。

我总计了一下，自己主动发广告开拓成交了16位客户，朋友转介绍成交了3位客户。因此我得出了结论天助自助者。自己努力积极，自己不断学习成长，机会自然就会来到。为客户提供网站建设过程中有位客户帮我介绍了一个大客户，这个客户是一家实力还不错的技术开发公司。他们新开发了产品要面向全国推广和招商，问我有没有建议，有没有方法可以做。

很多创业者说创业难?一开始就想着高大上，颠覆世界，这样的创业者我们只能说滚犊子。我的创业思路有些点来自于卢松松站长，这上面有不少真牛人在。但是大多数草根创业者可能并未在职场经历过，所以在动与静的形态中并不知如何计划和实施。

作为经历了几年职场以后，再反观草根创业者的方法的时候，其实对我来说这些点和面的结合帮我打通了很多很广的思路，因此我才能重塑商业思维。