通过 5 个重要事件 +10 个关键点，揭示如何成功找到创业路上的技术合伙人

2016-11-02 12:06:00

首先我们来看看合伙人制5个的经典案例：

1、麦肯锡 —— 作为咨询业的标杆企业，麦肯锡虽然是个国际性公司，但内部管理一直延用私营性质合伙人制，“合伙人”即公司董事。麦肯锡选择合伙人制，没有选择上市公司，主要为了确保咨询业务的独立性、客观性。麦肯锡认为，如果采用上市公司的形式，就会以追求股东利益作为公司发展的目标。公司的活动就会受制于外部股东的利益。而选择合伙人制，麦肯锡只对客户和麦肯锡负责，而不会受制于其他因素。

2、阿里巴巴 ——2009年9月，马云突然宣布包括自己在内的18位创始人集体辞去元老身份，阿里巴巴将改用合伙人制度，2010年，阿里巴巴合伙人制度正式开始试运营。阿里的合伙人不同于股东、不同于董事，合伙人必须持有公司一定的股份，但是在60岁时退休或在离开阿里巴巴时同时退出合伙人（永久合伙人除外），不再保有股份。

3、海尔 ——2013年，海尔提倡进行企业平台化、员工创客化、用户个性化的“三化”改革。企业平台化就是总部不再是管控机构，而是一个平台化的资源配置与专业服务组织。并且提出管理无边界、去中心化，后端要实现模块化、专业化，前端强调个性化、创客化。

4、小米 ——对于小米的崛起速度，用一家神奇的公司也不为过，深入到小米的组织与人力资源创新去看，会发现小米把合伙人制掌握到精髓。小米拥有8个各挡一面的合伙人，小米合伙人班子各管一块，充分授权，各自全权负责自己负责的一块业务或职能，其他人不予干预。而其组织架构基本是只有三级：合伙人-新主管-员工合伙人意味着共同的使命远景、共同努力、达成组织目标，因此对于合伙人的选择、员工的选择一定是找到最一流的人才，小米赖以成功的核心在于其合伙人队伍、人才队伍，靠的是有创新心态的靠谱的技能高超的人才。用小米的话说：“一个靠谱的工程师顶100个，最好的人本身有很强的驱动力”。

5、万科 ——2010—2012年间，万科高管大量出走，三年间大约有一半执行副总裁以及很多的中层管理人员离开，甚至还引发了关于万科“中年危机”的大讨论。在这个背景下，万科拟通过合伙人制度，来重新界定公司与员工的关系，防止优秀人才的过度流失，应对已经到来的新形式。用万科总裁郁亮的话说：“事业合伙人有四个特点：我们要掌握自己的命运；我们要形成背靠背的信任；我们要做大我们的事业；我们来分享我们的成就。”

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创业找技术合伙人也不能盲目，针对自己所需要的合伙人首先我们需要有一把标尺，要有一些基本的参考点例如合伙人的技术怎么样？学习能力怎么样？自己的项目那个阶段需要技术合伙人？通过那个平台创业等等一系列的问题都是需要我们深思熟虑的。通过自身参与创业项目我总结了如下15个针对找技术合伙人的关键点，大家不妨来参考和点评一下。因为是从我们自身探码科技参与的项目所以这里更多的会是一些摸爬滚打出来的实战经验，这也算是10多年的一个经验总结。

1、明确创业项目

在创业之初要有明确的创业项目，要对项目的有限了然于心，而且能够成功的说出项目的优势在哪里，是否能够吸引到合伙人，如果合伙人参与进来了可以帮助你解决什么问题。因为很多时候作为技术他们不仅要看你这个项目的优势，也要看他参与进来之后能够帮助这个项目做哪些需要解决的工作，以及如何才能够把项目从技术层面发挥到极致。

2、明确创业方向

清楚自己的创业方向，而不是像的画大饼一样，要想清楚自己是在哪里创业，是选择在小城市还是大城市。小城市成本低，但是技术人才就很少了，愿意陪你到小城市的人更少。大城市的技术人才很多，但是成本高。所以说认为技术合伙人成本高的也只是一个相对论，这个相对论同时也可以衍生到其他方面，例如技术大牛是相对普通的技术人员而言他们有更NB的技术。

3、清楚自身能力

在创业之前自身要有一个清楚的认识，自己会什么技能，有什么资源，学习能力如何，沟通能力如何，适不适合创业，能不能和合伙人很好的相处，能不能承担责任与承受压力，对行业是否有足够多的认识与经验等。创业的路是孤独的，在创业的这条道路上要耐得住这份孤独，最终爬山金字塔顶端的那个是才会是你，所以要清楚的知道自己是否耐得住这一份寂寞与孤独。

4、要坦然接受控制感不那么强

作为非技术创始人，感觉自己对业务的某个关键领域缺乏控制和洞察自然是吓人的。但你必须学会接受这种感觉。随着公司的发展壮大，你不可能做完每一个人的工作，你再有才也不能。哪怕像扎克伯格、盖茨以及Elon Musk那样著名的创始人也不能。他们是才华出众的CEO，但这并不意味着他们能够做公司每一位员工的工作，甚至直接下级的也不行。

5、对技术合伙人有的保障

我们都知道，95%的创业项目会失败，首先，技术合伙人对你的创业idea是质疑的，他们所承担的成本更高，所以他们会要求你开一定的薪水和给一定的股份。能不能给他们想要的薪水和股份，能不能给他们更好的发展机会等。所以愿不愿意给技术合伙人相应的保障，这个是很关键的因素。那些希望忽悠别人给自己免费干活的创始人肯定是不靠谱的。

6、技术合伙人产品开发技能

一般互联网创业公司需要移动端/WEB端（前端、后端），移动端（HTML5、Android、iOS、WP、移动开发其它）。技术分为很多种，开发语言也有很多，找技术合伙人要结合自己的产品定位，你需要什么类型的合伙人，就找什么样的，会的越多越好，越精通越好。当然，我们在早期创业的时候，往往只有一个想法或者一个demo的原型产品，这个就需要技术合伙人全栈开发了，搞得了前端，玩得了后端，所以并不是所有的技术都适合作为你的技术合伙人，就比如我们探码科技一个技术型的工作，当接触了不同创业项目之后也发现了自身的不足，所以在人员配备上我们吸引了更多的一线互联网技术大咖进来，这其中也包含一些擅长国外互联网技术的高级人才。这不仅是在储备我们的技术实力，同时也希望可以把自身的技术推上一个新的台阶。

7、上进心与学习能力

一层不变的事物是没有的，特别是在互联网领域对于技术的要求不是按部就班，而是要努力创新，所以要做好一个合伙人，就需要不断地进步，学习新的知识，新的技能，让自身变得优秀起来。创业公司发展的特别迅速，如果因为自身条件，跟不上项目进程，就会拖累整个团队。所以，技术合伙人一定要有上进心与良好的学习能力。如果只是一味的喊空话，让手下去做事，就很难得到其他人的信服。

8、去哪儿找合伙人

因为自生职业的关系，所以常常会关注一些技术合伙人的话题，看的最多的是到底该去什么地方找技术合伙人，最终总结出了三个找合伙人的渠道

8.1关系渠道：同学，同事，朋友

我见过许多的创业团队，大多数都是由同学、同事、朋友组成的。不需要怎么费劲就拉到的自己的搭档，合伙人。同学、朋友都是比较好的创业伙伴，如果能有如此志同道合的人组成团队，其结果必然最好。当然，如果这个还是不行，你可以让你的同事、朋友、同学给你介绍相关的人来认识，有中间人在其中，对双方来说都是牵制，这也是一种可行的办法。

8.2线上渠道：知乎，技术论坛

知乎上也有相当多的互联网从业者，你关注了相关的技术问题，可以看到他们的回答，再联系也可以的。还有就是去一些程序员聚集的网站，看谁做过类似的产品或者想做，搞到他们的联系方式再一个个请喝茶。

8.3线下渠道：创业沙龙，创业周末，一些创业比赛

可以去线上参加一些创业活动，交到相关的朋友。有从idea开始组队的像创业沙拉，在这期间，有梦想的人聚集在一起，展示自己的想法，并当场组成创业项目团队，在52个小时内让一个新鲜的创业项目实现0到1的突破。

9、明确合作方式

明确与技术合伙人的合作方式这个是至关重要的一点，看到过很多的创业者与合伙人之间出现矛盾或者是相互炒鱿鱼的，就是因为没有明确合作方式。只有对自己的合作模式有清晰的定位，才能够做更好的服务，国内有些技术公司开始在尝试技术合伙人模式，比如北京的骑士团，成都的猿团，以及探码科技推出的技术合伙人模式，是一种创新的互联网技术孵化模式，针对创业团队，以技术入股的形式达成合作协议，解决创业公司组建技术团队难、产品外包难的问题。

10、尊重对方

其实尊重某种意义上就是平等，这种平等是让每个合伙人要能够感受到。合伙人并不是要求绝对的平等，但从做事上需要相互的尊重。有时候尊重也是一种谈恋爱的表现，把合伙人当做你的恋爱对象一样，做到相敬如宾。

11、开诚布公的沟通

开诚布公的沟通能够营造良好的工作氛围，并为其他一切事情提供支持。沟通它的意义合伙人之间的友爱还重要。当业务需求上升时，创始人之间的坦诚交流往往做得不够充分。每一位创业者都得接受这样的事实，尽早习惯跟合伙人打交道是你管理那些干你干不了的事情的人首先要面对的事情之一。招好人，明确要求，让你的技术合伙人投身于你的愿景。这是确保非技术创始人管理好开发团队的最好办法。

12、是否对技术合伙人有明确的认知

接触过很多创业者他们对技术合伙人这一概念或多或少的有一些错误的认知：

12.1技术合伙人就是员工

很多创业者需要的技术合伙人其实就是需要一个员工而已，局面就是这样的，找外包公司把产品做出来，在后期运行的时候需要一个员工来维护这个产品。而打着技术合伙人旗号招来的其实就是员工，要遵循上级和下级的这种等级制度。这只是为自己公司招聘人员换一种方式而已。以这样的方式找技术合伙人我只能很抱歉的说你对技术合伙人的认识和所起到的作用认知力度还不够。

12.2技术合伙人不拿工资

都知道互联网项目在创立初期技术合伙人占据着重要的位置，但对于技术合伙人的理解仅仅限于投入技术，不需要工资，我在接触创业者时候给他们介绍我们探码科技的合作方式是技术入股的形式（技术占股10%）+配置人员工资，很多能够接受技术入股，但是不能够接受工资，觉得我给了你股份凭什么还要工资，从以下方面来解释一下为什么要谈钱：

对于技术人员来说技术人员评估风险主要有：技术成长和收入，其中技术成长的重要性更大。例如很多技术人员加入BAT这样的公司，除了收入不菲，更重要的因素就是这些公司的技术大牛多，自己的技术水平可以提高。而创业公司，往往是实现某个特定的业务，对他们的技术成长可能帮助不大。

创业最重要的是团队，所以很多创始人想先找到合适的技术合伙人。这对于已经成型，有着良好磨合的创业团队，是毋庸置疑的。但对于很多项目来说，越早把你设想的产品做出来，运营起来，这才是最重要的。技术合伙人在这个阶段，最重要的任务是帮助你把产品做出来。但是，双方之前不认识，没有磨合过，怎么办呢？这个信任基础从何而来的，钱其实是一种快速开始合作，进行磨合，并且建立初步信任的变通手段。

12.3对技术合伙人承担的工作概念模糊

有的创业者认为我找来的技术合伙人不仅要负责线上产品搭建，还要负责线下市场，那么我想问你是找销售的技术合伙人人还是编写代码的技术合伙人？技术合伙人主要做线上的工作负责把你的产品搭建出来并且运营上线，当然有实力一点的技术合伙人还会负责对你的产品进行一些网络运营的工作，但是在市场把控和行业动态方面技术合伙人是欠缺的。

12.4技术合伙人就是程序员可有可无

技术合伙人就是程序员这样不无道理，这本来就是事实，但随着互联网的迭代发展，技术合伙人充当的不再是简单的程序员的角色，而是成为你的产品经理，技术顾问帮助你搭建团队。

13、需求和反馈要明确

好的需求是可衡量的、明确的、敏捷的。坏的需求是没有限制的、含糊的、会让你的开发者沮丧到没完没了的。比方说：“让页面加载更快点”就是定义不明确的需求。相反应该这样 “页面限制加载需要3.5秒，我们得降到1秒钟。

14、工作有明确的定位

一般的创始人都会想：“我只要把想法和规划设想出来，剩下的都是技术合伙人的事情了。”但技术人员一般不会这么认为，他们更倾向于有人把产品原型做出来，自己去做技术实现那部分的事情。甚至大公司的技术人员已经习惯设计人员把全部页面都切好，自己再开始写逻辑代码。

以上这种类型类似于外包，技术只是负责实现功能，并不参与产品原型设计和商业模式规划，但是从我自身参与的项目当中，渐渐的感觉的，技术合伙人应当充当更重要的角色，才能稳步的把产品推到前端。比如和创始人一起探讨商业逻辑，实现产品原型规划，然后再进入开发阶段。

15、团队能力

了解团队的组织架构，都有些什么成员。从成员大体的介绍可以看出一个团队的实力。开展过一些什么项目案例。专业技能。团队合作能力。沟通能力。

总结

奇虎360周鸿祎说：“好的合伙人会比你老婆更懂你”。跟好的合伙人一起工作，就像跟自己老婆在一起一样，可能还会更加有默契。找合伙人就如同找老婆一样是一个漫长的过程，要有决心去寻找，并且信任对方。和合伙人相处的时间比和你家人相处的时间还长，所以，找一个满意的合伙人比找个老婆都难。

文／小维斗