用一个公式，深入理解产品价值！

思考产品价值

产品价值公式

产品价值=（新体验 - 旧体验）- 换用成本

这个公式来自互联网届的前辈，俞军。初次看到这个公式时很难理解，我们慢慢道来，帮你彻底理解这个概念。

首先，看到这个公式，解开了我一些困惑？包括：

解决了用户痛点的产品，一定是有价值的产品，为什么？

持续迭代和改进的产品，用户量也会逐渐增加，产品价值也会提高，为什么？

补贴大战，为了吸引更多的用户，其最根本的原因是为什么？

一、初识公式

第一眼看到这个产品价值的算法公式，它非常的抽象，其实它是一种抽象的逻辑算法，无法用具体的数字得出结论。

比如新体验如何评估？新体验和旧体验的差值是多少？换用成本如何评估？

其中，换用成本可以理解为：从旧体验到新体验，用户付出的成本（比如：时间、金钱、精力、认知等等）。

为了方便理解，我们做如下约定

体验取值范围：0~100，

换用成本取值范围：0~10

二、案例解析

针对滴滴乘车用户的产品价值

（预约打车的体验 - 上街拦车的体验）- 换用预约打车的成本

解析：

预约打车的体验值：80，因为它节约了打车时间，提升了效率；

上街拦车的体验值：20，体验值很低，因为需要碰运气，尤其是恶劣天气根本打不到车；

换用预约打车的成本：6，需要你有智能手机，同时拥有3G、4G网络，而且会使用APP；

套进公式，可以直观的理解为，滴滴的产品价值为54分。

还有一个问题，补贴的目的是什么？

补贴的目的是用来抵消用户换用成本的。

当不补贴值大于换用成本时，自然也就增加了产品的价值。

但如果一款产品的（新体验 - 旧体验）是负数，那么补贴更多钱才能使得产品价值为正。

如果一款产品到了靠补贴来留住的时候，那就不必烧钱了吧？

所以，除了提升体验，运营补贴也是让产品价值最大化的一种方法。

三、总结

开始提到的几个疑问，到这里就可以解开了吧！

1、解决了用户痛点的产品，为什么很有价值？

解决了用户的痛点，那么它的（新体验 - 旧体验） 非常高，如果换用成本也可以接受，那么它就是有价值的产品，比如苹果手机。

2、持续迭代和改进的产品，用户量也会增加，产品价值也会提高，为什么？

持续迭代升级的产品，它的（新体验 - 旧体验）会逐渐增加，再加上运营的补贴，比如赠券、做优惠活动，它的产品价值也是持续提升的。

3、补贴可以吸引更多的用户，最根本的原因是什么？

补贴的目的是用来抵消用户换用成本的。

未来，我将把看到的付费内容和值得深入思考的文章，做剖析和提炼，然后分享给更多想要成长的朋友。

如有疑问或更好的建议，请告诉我哦！

现已践行一个月，写作字数突破1万，感谢大家！

文／skeagle

关键字：产品经理, 体验

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