流量时代，不懂算法的创作者怎么办？

“内容创业的下一步：从泛粉时代到铁粉时代。”

一、不懂流量=不是好作者？

内容创作者正面临一场寒冬，危机接踵而至。

第一个危机是内卷。

无论图文、短视频、中视频还是直播，都已经出现了头部，后来者似乎没有“上升通道”了。

无论公众号、抖音、B站、知乎还是小红书，“早期红利”都已经被瓜分干净，留给新人的蛋糕不多了。

到哪去找新的流量红利，哪里还有上升通道？

第二个危机是单一。

算法推荐+碎片化的阅读习惯，正以摧枯拉朽的势头毁灭人们的专注，“深度内容”迎来了寒冬。

一个荒诞的事实是：过去几百年出现的大多数名著比如《红楼梦》《乱世佳人》，放在今天都会大概率被“埋”，她们完全不符合算法的要求：不能在三秒内抓住人们的注意力，十秒内带来第一个小爽点，毒点太多、完播率更是低到发指……

人们的阅读习惯越来越单一，越来越碎片，加倍速，再加倍速。

第三个危机是创作者。

今天，每一个想搞内容创业的人，都会遭遇这样的灵魂追问：你会玩流量吗？

你懂算法规则吗？你懂流量运营吗？你懂投放技巧吗？你懂怎么勾住大众注意力吗？你懂怎么击中大众的爽点吗？

你不会快手化、咪蒙化、爽文化？那你不会“出圈”的，你做不大。

在伟大的互联网时代，创作者们天然被分成了两拨：会玩流量的，和不会玩流量的。

这真的合理吗？这正常吗？

回顾人类的文明进程就会发现，总有些创作者天然就需要隔离，天然就不擅长蹭热点，也不会跟风与迎合。在互联网时代的游戏规则面前，他们都像一群天真的孩子。

但历史上那些伟大的作品，往往就诞生于这些人中间……

然而今天，不懂算法、无法碎片化、不会迎合大众，这些创作者可能只能在新媒体浪潮中黯然凋零。

二、国外的探索

“不懂算法、不会运营流量的小众艺术家和创作者”是一个被忽略的市场，却蕴藏着巨大的艺术潜力。

这是一片价值连城的宝库，算法推荐的流量玩法显然不是解开宝库的钥匙。在太平洋的另一端，目光锐利的硅谷冒险家注意到了这个问题。

改变悄悄发生，一些新平台成长起来，一些新的商业模式正在大胆尝试。

这里是否蕴藏着一个平台级的机会，国外的新项目可以为中国的创业者提供启示吗？

如果你只是一个追风口、赚快钱的投机者，以下的分析可能并不适合你。但是如果你真的想布局一些全新的赛道、解决一些真正的问题，那么一起探讨下去。

1. patreon

一个个性艺术家的赞助平台，它要做的是告诉艺术家：忘记算法、做你自己。

“我宁愿拥有300名patreon订阅者，而不是300万instagram粉丝！”这是播客创作者heather mcdonald的反馈，“在这里，没有算法，没有喷子，无须思考大众审美，也不必蹭热点，你只要关注如何与真正的粉丝建立深度连接就行。”

特点：

1. 通过该平台，艺术家向粉丝提供“包月会籍”，让他们积极参与制作、赞助作者、享受独家内容。
2. 可以设置不同档次的赞助费，对应不同的“特权”。
3. 不必关注广告费和播放量，通过包月费、就能获得持续收入。随心所欲地个性创作，追随自己的风格，不必迎合主流审美，不必向快手那样山炮，也不必向公众号那样情绪化，只要你的粉丝喜欢你就行。没有算法推荐，没有恶意攻击的喷子。
4. 针对对象包括游戏、播客、动画、vlog、音乐人、视觉艺术家、作家、舞蹈、手工、非营利组织……一度是成人的游戏乐园。

进展：

1. 目前，赞助人数最多的创作者是播客主播chapo trap house，月收入达到了13.5万美元。
2. 最新一轮融资筹集了1.55亿美元，由老虎全球管理牵头，总融资额达到1.65亿美元。
3. 核心是每个月能收到1000美元以上赞助的创作者，这类创作者的赞助达到了平台的70%。排名前50的创作者赞助粉丝都在5500以上。
4. 到今年底，经手的赞助费总额将突破10亿美金。

国内类似：爱赞助、爱发电、面包多、冲呀。

本地化难点：

1. 需要市场培养：国内用户的版权意识和内容付费意识仍须提升，“免费白嫖”仍是主流，抖音们太香了。
2. 缺乏资本支持：这些平台要汇聚高度分散的人群（个性艺术家和个性化对应的粉丝），成本高、周期长，不容易受到擅长“造概念、赚快钱”的资本们的关注。

2. linktree

一张超级名片，帮创作者从不同平台导流。

特点：

1. 简单的让人不服，就是一个“个人官网”，可以集合并跳转一个人所有的平台账号，脸书、推特、tiktok、instagram、优土比、亚马逊……
2. 你要做的，就是把这个官网的链接，直接挂在instagram之类网站上，然后静待奇迹出现。
3. 可以观测分析各个平台的粉丝数据。

案例：

一个安徽的商家，通过tiktok的种草视频，一天卖了1万件商品。他的秘籍只有一个：利用linktree，把tiktok、亚马逊以及各个平台的流量连起来，无缝衔接。

自学成才的时尚编辑colette leclair从instagram导流去亚马逊，转眼间粉丝破万，成为全职带货人。

在国内，艺术家莲羊的短视频《这才是文化膨胀！当岩彩画遇上汉服》一举攻上了B站热榜。她用一张“L.show”链接（国内类似产品），挂在B站简介和评论区里，让自己的微博粉丝数立刻飙升到了44万。

进展：

1. 接连获得了6000万美元融资，总用户突破1200万，成为投资圈的香饽饽。有投资人认为，linktree的潜力超过了instagram。
2. 在海外市场掀起了狂潮，从当红歌手赛琳娜.戈麦斯到700多万粉丝的电视厨师杰米.奥利弗，从NBA快船队到美剧巨头HBO⋯⋯无限的想象空间正在展开。

国内类似：L.show、个人秀。

本地化难点：

互联互通的到来，让这些“导流”项目有了崛起的可能。但未来取决于大公司的开放度，特别是各个平台对互联互通的响应程度。

3. discord

简介：游戏开黑工具，变身自建社区平台。

特点：

1. 一开始是体验最好的游戏语音开黑工具，后来开始提供各种社区沟通工具，比如直播、语音、文件共享、小游戏。
2. 很多人开始创建各种话题和兴趣社区，比如学习小组、舞蹈班、读书俱乐部。
3. 不同频道有不同的聊天规则，能在人数众多的情况下控制局面，还可接入聊天机器人，社区氛围和产品体验明显超过脸书、推特等。

案例：

越来越多基于兴趣标签的频道，比如f1赛车、机械键盘、球鞋、折纸、同人……

很多youtuber开始利用该工具运营自己的粉丝。数码视频博主linus tech tips的频道拥有近9000名成员，每晚平均在线率达到40%。

进展：

1. 微软正考虑收购该社区，出价超过百亿美元。
2. 3亿注册用户，1.4亿月活，凭借付费会员服务，2020年获得1.3亿美元收入。

国内类似：腾讯noknok与q次元、taptap创始人项目好说、井盖、开黑啦。

本地化难点：

1. 游戏厂商倾向于自建开黑工具，每个游戏对应专属的开黑工具，造成相对割裂。
2. 开黑付费会员模式在国内推进难度高，玩家习惯免费模式。

三、启示：从泛粉平台到铁粉平台

以上案例的核心都是一个：为创作者打造“铁粉”工具、构建“铁粉”社区平台。

为什么今天中国的内容圈唯算法论、唯碎片化？核心原因只有一个：营收模式太单一。对于创作者来说，往往只有广告、带货、品牌公关三个选项，而它们都是以“流量规模”为核心的。

遗憾的是，无论追求爽点节奏的普通大众，还是追求数据回馈的算法平台，亦或者追求曝光量的甲方爸爸，似乎都不能欣赏到“非流量”创作者独有的艺术价值。

理想状态下，这些创作者们需要找到的是这样一群“铁粉”：会发自内心欣赏他们的个性创作，有足够的注意力和耐心，愿意慷慨解囊付费支持。

我们假定这样的人群肯定存在，其规模也足以支持创作者的日常推进，那么核心问题就在于一个“获客效率”上，一个平台究竟能以怎样的方式和成本，帮他们找到对应的“铁粉”。

今天的平台大多数是“泛粉平台”，这里的粉丝往往：

1. 来自算法推荐、回头光顾少、忠诚度低。
2. 热衷白嫖，付费意愿低。
3. 关注兴趣丰富多元、分摊到单个博主身上的热情就很少了。
4. 审美更加平均化，喜欢新奇、刺激、简单、情绪化的内容。

说到铁粉和泛粉，我想到黄执中前辈分享的一个笑话：有一次，他在一个学校分享辩论心得，之后很多学生“粉丝”排队要求签名。

他签了约摸一个小时，又冷又饿。就在这时，一个女粉忽然送上一盒香喷喷的蛋糕，他顿时心中一股暖意升起。

没想到那个女粉说：“前辈，我忘了带纸，能不能在我的蛋糕盒上签名。”

你看，一个给创业者构建新平台的机会出现了：做有粉丝送蛋糕的平台，而不是粉丝让在蛋糕盒上签名的平台。

#作者#

张俊，笔名辩手李慕阳；微信公众号：阿辩论（ID：bianlunlove）。上海帅醒创始人，专注社交传播、事件营销、商业预测分析和产品开发。

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