销售策略

2024年B2B销售值得关注的7个趋势

根据艾瑞咨询2023年最新数据，2022年中国B2B行业规模已达15.5万亿元。进一步的研究表明，线上营销规模已达255亿元，并且每年将继续保持8.6%增速。这
业界综合 2024年01月05日

不打开这篇文章，你永远不知道成为TOB产品销冠的关键

销售岗位是完成TOB企业业绩的关键岗位，目前TOB销售岗位对面临销售过程中面临两个比较核心的问题就是成交转化问题和获客问题，我们重点说一下成交转化周期长和转化低的问题，那么我们从产品运营的角度如何去帮助销售呢？首先我们先要知道为什么会造成成
产品经理 2024年06月05日

非标品与标品

做电商的应该都知道标品和非标品这两个词吧，这两个东西有啥区别呢？要我说他们最大的区别就在于退款率了，标品的退款率较低，10~20%左右，非标品的退款率较高，30~50%左右。你看别人一个月流水1个亿，
产品经理 2024年07月11日

想要创业，这些你必须知道，老板必看

创业先确定目标人群，再找需求，再提供产品，最后怎么卖给他们。先确定目标人群，也就是想赚哪一类人的钱，哪一类人的钱更好赚，谁是我们的理想客户？再找需求/痛点？也就是他们有哪些痛点/需求？特别是最想的解决
产品经理 2024年07月23日

用户分层运营怎么做？

最近有朋友跟我抱怨，说客单价总是做不上来，很惆怅，仔细询问了情况之后，发现跟我之前做过的一个项目情况很相似，大致总结下来，核心原因在于粗放式的销售模式很难匹配客户的核心需求，因此会造成最终销售结果并不
产品经理 2024年07月24日

顶尖销售，不吹牛逼

笔记君说：销售，一个看似门槛很低的职位。实际上，若想做到顶尖级别，难度不亚于一家创业公司的CEO。尤其是面对To B的大客户销售，如何与客户建立信任？如何持续成交？如何找到关键决策者？……这些都是要面
产品经理 2024年08月07日

盘点B2B业务的十大内容营销需求

B2B业务的最小化业务单元，是销售。可能有人会说，不，我们是以客户为中心的，以产品为中心的。这也没错，但说的不是一回事。所谓最小化业务单元，是业务增长模型中的可变系数，即可变系数增加，就能带来相应的增
AI人工智能 2024年08月22日
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