海默说变现（一）：产品的6种常见变现形式

当和一些产品经理聊到商业化变现的时候，总是会发现一些产品经理认为商业化变现是运营的工作。其实，一款好的产品一定是同时具有社会价值和商业价值，而一位优秀的产品经理也一定是同时专注于功能、交互、用户体验，还有商业化变现。

为了能够容易记忆，并系统分享给大家，我以讲故事的形式，用四个部分聊聊： 产品的6种常见变现形式、广告变现逻辑、广告的对接和展示、广告合作的计费模式。

第一部分 产品的6种常见变现形式

第一章  Anne入职

今天是Anne入职的第一天，HR小姐姐带着Anne参观了高大上的公司环境，简单介绍了一个又一个油头满面的部门同事，直到Anne坐在自己的工位上，她的笑容从未停止过。
刚大学本科毕业的Anne，面对她的第一次工作，除了毫无掩饰的激动外，还有内心对对新工作的期待，尤其是在收到第一封邮件之后……

短短的邮件Anne仔细读了两遍，紧缩的眉头代替了阳光的笑容。
Anne清楚，只是实习期间有过产品方面的经历，但是打杂的经历并未接触过产品的商业化变现。刚刚毕业的她开始担心会有老师的提问，更担心给领导留下傻白甜的第一印象。
她灵机一动，赶紧着打开了 产品经理 官网，搜索“变现”，看着满满的干货，Anne再次露出阳光的笑容，还好有 产品经理 ……
“Anne，现在有空吗？”
Anne抬起沉甸甸的眉头，看着眼前这位至少一米八的大帅哥，满脸的油光也毫不影响他干练的气质，这时Anne才反应过来，原来已经两点了。
“嗯，有空有空”Anne傻傻的笑着回应。
没错，这位大帅哥就是海默，Anne的直级领导。
“那咱们走吧，去会议室”海默带着Anne来到会议室，
他一遍擦着黑板，一遍说着商业化变现的重要性，巴拉巴拉~
“咱们从今天开始对产品的商业化变现进行系统的学习，期间如果有什么没懂的可以直接问我。其实商业化变现已经是产品经理的必修课，而且很多大规模的公司都有商业化变现产品经理的岗位，所以……黑板终于擦完了，我的废话也说完了，咱们正式可以开始啦”
海默回过身，与Anne相视一笑，打开他已经准备好的“教案”，像极了一个老师。
“今天我们学习的内容是产品的6中常见变现形式，其中包括……”，“Anne，你知道哪些产品的变现形式呢？”对于海默的反问，Anne心想，都是套路！幸好早有准备！
“我知道的有广告变现、游戏变现、电商变现，还有那个像滴滴一样抽成那种”Anne的眼神中充满了得意
“看来有下功夫嘛，我总结了一下，有6种常见的变现形式： 增值服务变现、支付通道变现、电商变现、数据变现、金融变现、广告变现 ”海默一边说一边写。

第二章 增值服务变现

“咱们先说一下增值服务变现，哦对了，关于一些关键词的定义回头你可以百度一下，咱们只会进行理解，凡是书本上有的，咱们都不用背，是不是感觉工作之后没有考试比较爽？”
“嗯嗯，是的”Anne又紧锁着眉头，海默看着Anne在很认真的听讲，自己也就没接着废话，认真的讲了起来
“增值服务，最开始接触这个词好像是通讯运用商的一些彩铃或者邮箱等等业务。现在增值服务变现最常见的就是购买 会员享特权、虚拟货币， 这两种你肯定非常熟悉，比如，爱奇艺，熟悉吧”
“哈哈，当然熟悉，只不过有时候看电视剧总跳广告特别恶心，竟然还有100多秒的广告，那感觉是分分钟想摔手机”
Anne边说边模仿着摔手机的样子，海默心想原来又是一个女汉子
“所以有需求就有盈利点，想不看广告可以，买个会员吧。爱奇艺的VIP会员有很多的VIP专属特权，类似的还有百度云盘，说到百度云，我都想摔手机”

“百度云是怎么得罪你了，哈哈哈~”
Anne仿佛看到了自己想摔手机的样子，海默的模仿能力也真真是极好的。
“我在家的时候用百度云下载，每秒15K左右，一晚上一部电影都没下完，第二天晚上我开了会员之后，直接每秒1M还要多，真是太TM欺负人了，类似的还有迅雷，那叫一个过分啊。”

“是不是又想分分钟摔手机？”
“哈哈…”看来两个人都是深受其害。
“其实类似会员专享的特权有很多，就不一一举例了，咱们再说说虚拟货币吧。虚拟货币变现最常见的就是游戏的充值，在游戏中进行充值金币、钻石，再用金币充值购买游戏中的人物、人物皮肤、装备等等，比如常见的王者荣耀点券对吧。”

“对啊，我花了好几百买皮肤呢！”
海默石化的表情暴露了他出淤泥而不染的“穷”本质，赶紧转移话题。
“额，除了游戏货币还有积分形式的货币，比如通信运营商的积分兑换、一些推广app的积分墙平台、读书app等等。”

增值服务变现的形式很直接，也是很多产品的核心收益组成。我们接下来聊聊支付通道变现。”

第三章 支付通道变现

“Anne,到现在应该没有问题吧？”
“没有问题，这个很简单嘛，不过支付通道变现又是什么意思呢？”Anne看上去很轻松，看来一定是上网提前了解过。

其实整体的四部分内容也是很容易理解的，甚至很多之前都有过接触，不过海默的初衷是能够将Anne知道的和不知道的串联起来，在Anne的大脑中搭建系统知识框架，整个学习过程的记忆一定会十分的清晰，并且深刻。
“支付通道其实就是移动支付的通道，比如常见的支付宝、微信、聚合支付平台、通信运营商支付。”
“可是我扫码给别人转账，都是全额转账的啊”Anne打断了海默，好奇支付通道的变现形式。
“你转账给好友或者个人商户的个人二维码的时候，当然会是全额到账，可是当你想使用信用卡付款的时候呢？不能对个人账号转账的对吧。其实在超市、商场或者餐厅消费时候，如果你是对商户账号进行转账，支付宝、微信或者聚合支付平台都会向商家收取一定的手续费用，这种形式就是支付通道的变现形式。”
“原来是这样，那你刚才说的还有一个通信运营商的支付通道呢，也是收取手续费的形式？”
Anne似乎疑问变得更多了，海默猜到其实她还想知道手续费的比例是多少，是否是根据地区不同而不同，等等问题。
“是的，其实现在咱们国家的通信运营商的支付已经很少了，但是在海外还是很常见的，使用话费购买一些增值服务，甚至是商品，运营商在交易过程中收取商家的手续费用，一样的流程。”
海默顺便说了一下费率的影响因素，算是解答了Anne内心的疑问。
“另外支付宝、微信或者聚合支付平台所收的手续费会根据城市、地区、商户类型、是否是用信用卡付款等等情况的不同而费率不同，并且具体的费率都是BD谈下来的，没准相邻的两家超市用相同的产品费率却不一样呢，哈哈~”

第四章 电商变现

看到Anne恢复了轻松的表情，海默继续了他的表演。
“那我们就说一下电商变现，身为铲屎官的我最熟悉的除了淘宝和京东，应该就是在波奇宠物上花的钱最多了。”
“你还养猫啊？！”Anne吃惊的看着海默，眼睛像猫的瞳孔一样放大。
“啊，是啊，什么叫养猫啊，明明猫才是主子，哈哈，跑题了，跑题了，以后给你讲猫，顺便讲讲宠物电商的竞品分析”海默感觉时间有些紧张，就没再多说猫的事情。
“这种像波奇宠物一样的电商app，通过售卖自己的商品以及收取其他供应商的平台使用费等进行获利，这种获利的形式就是典型的电商变现。”

第五章 数据变现

“那什么是数据变现呢？呵呵”海默说到数据变现冷笑了一声。
“说到数据变现，我就会想起平时总是莫名其妙的接到陌生人电话，有找合作的，有推销的，还有诈骗的，我的号码甚至是个人信息，早已在消费、参加活动和会议等等过程后被贩卖，这种贩卖数据、贩卖信息的平台就实现了数据变现。”
“我也接到过这种电话，自称是学校的老师，说的信息跟我的一模一样，让我给他发红包才让我过考试，我哪还用他啊！”
Anne描述着自己遇到的电话诈骗的经历也不忘表现一下学霸的一面。
海默心想，真正的学霸其实就在你面前，然而自己又是一个低调的人。
“当然了，主流的数据变现还是大数据分析公司，利用技术手段获取数据，并对数据进行建模、可视化等等形式的分析，为其他公司提供解决方案，数据变现已经越来越常见，应用到了风投、营销、调查等等行业。”

第六章 金融变现

“怎么样？有什么问题吗？接下来就是金融变现了。”
海默看了看Anne,Anne点头示意，海默回过身，继续金融变现的讲解。
“金融产品几乎都是金融变现的形式，比如：众筹、网贷、理财、股票、操盘、数字货币等等，咱们的工作中很少会接触到金融变现的形式，除了游戏的变现流程设计之外，广告变现的优化接触的最多，所以现在直接说说广告变现。”

“好的，我先把这些记下”Anne认真的做着笔记，海默也准备好了广告变现的讲解思路。
“好的，你一边记一边停下广告变现的学习整体思路。其实广告变现的两大核心是 资源和变现能力。 ”

第七章 广告变现

“今天我们先了解广告的资源，接下来的三天会用三大部分聊聊广告的变现能力。”
“其实广告的资源有很多渠道，首先要看自己是什么用户流量，不一定要选择传说中的最优质资源，而应该是最适合自己的，能够最大化收益的资源。国内的资源有百度联盟、广点通、搜狗联盟、360联盟等等，国外的联盟有Google的Adsense和Admob、Facebook，除了这些联盟之外还有一些网盟、广告代理商以及引流广告主。”
“Anne,是不是有很多问题？”
“对啊，什么联盟，什么广点通，还有Google和Facebook怎么就成广告了呢？我还真不懂。”
“哈哈，时间差不多了，咱们今天就到这里，明天咱们聊聊什么是广告主，什么是联盟，什么是代理商，以及他们之间的关系又是什么样的，包括广告的资源获取、变现逻辑、实时竞价等等的广告变现逻辑。”

“好吧，那我回去也了解一下这些内容。”
“嗯，今天的内容也不多，主要就是聊聊6种常见的变现形式都有哪些，以及对应的产品有哪些，算是一个简单的认识，相信你并没有特意去背但是已经记住了是哪6种对不对，有？”
“有增值服务变现、支付通道变现、电商变现、数据变现、金融变现、广告变现，这种聊天形式的讲解，就像是听故事有一样，只需要回忆一下就发现自己都记下来了。”
“厉害了，那就回去工作吧，加油！”
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作者：海默，公众号：“海默”（ID：haimo_310）

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