认知决策机制应用（3）：直播
产品经理工作中，经常会陷入思维的困境，面对持续不断的发展用户和提升收入的压力，个人天马行空漫无目标的头脑风暴，很难有结果。思考是大脑已知信息和知识的重新组合，我们无法思考个人认知以外的事情，比如外星人如何写代码。
了解更多经实验总结和验证的认知决策机制，能为我们的思考提供路标和导航，让我们的思维更加清晰，更快的找到有价值的目标。
科学研究的方法，就是针对一个个的假设进行验证的排除；产品设计工作也是一样，当我们需要新的想法，却又没有头绪时，我们可以简单粗暴的以心理机制作为工具箱，进行一个个的试错，直到找到符合产品目标的一个或多个想法。
我们以当前热门的“在线直播”产品为例，借助社会心理学的工具，试着寻找一些能够提升用户活跃和提升平台收入的新想法。
01 启动效应
1. 原理
每个人都有多个面孔，以适应不同的环境。因此通过制造相应的环境，就能启动人们不同的方面。比如在酒吧游乐场，人们会表现热情开放；进入图书馆，则会立马变得安静小心。
2. 应用
直播平台希望用户呈现什么样子？当然是挥金如土的大土豪。如何让用户感觉自己是土豪？
1）每次用户启动App，首先都让用户选择一个卡通形象，备选项全是大众认知中的土豪，如帝王、财主、CEO、富二代等。
2）进入App后的主界面和背景，设计成金碧辉煌的赌场样式，营造一种进来就是要追求快乐的氛围。
3）主播的选择界面，设计成卡片样式，增强用户对于“掌控”与“挑选”的感觉。
02 公平交易
1. 原理
原始人在协作狩猎以及物物交换过程中，虽然不能做到完全等价，但是大家对于“公平交易”形成了互相认可的共同认知。互联网虚拟商品和在线服务的出现，挑战了人们对于公平的正常认知，凭什么一个可以无限复制的虚拟软件，需要我们花费几百几千去购买？
所以对于在线音乐、在线视频、在线课程、软件、直播等虚拟商品和服务，我们花钱时总是特别的心痛和小气。
消除人们对于购买虚拟商品和服务的“不公平”认知，就是要让用户看到虚拟商品和服务背后所付出的努力。
2. 应用
鼓励每个主播，录制一份自己准备直播的过程的视频，并上传到自己的主页置顶。视频内容包括买设备、买衣服、直播前花很长时间化妆、提前准备直播过程中的内容脚本等等。向用户展示直播不仅仅是用户看到轻轻松松的几十分钟，还包括背后的辛苦与努力。
用户看的主播背后的努力，启动大脑中“公平交易”的认知，从而在赠送礼物时，会感觉更加物有所值。赠送礼物不仅是现场的表现付费，同时也是为背后努力的过程付费。
03 随机惊喜
1. 原理
大脑天生追求确定性，当结果不确定时，大脑会释放多巴胺从而充分唤起，对结果进行期待和追求。麻将足球游戏等活动中，下一张牌下一个球下一次战斗充满不确定性，大脑会高度兴奋，强迫人们不断去追求结果，从而陷入一种无法自拔的状态。
2. 应用
平台在用户赠送礼物的过程中，制造不确定性。不仅用户可以向主播赠送礼物，平台也可以随机向用户赠送礼物，用户送出的越多，获赠礼物的机会也越多。用户收到的礼物，只能再次转送给主播，不能提现。
为控制成本，可新增一种礼物类型，专门用户平台随机发放，同时降低主播在该礼物类型中的分成比例。
04 互惠
1. 原理
当人们接受他人的帮助或馈赠时，会想要回馈对方。
2. 应用
不仅用户可以送礼物给主播，主播也可以随机赠送礼物给用户。用户收到礼物后，会启动用户互惠的心理，从而与主播产生更多的互动，有利于激活新用户以及从来没有送过礼物的用户。
05 制造稀缺
1. 原理
一件东西，当人们感觉快要失去时，会提升对其价值的判断，从而更加珍惜。
2. 应用
在直播界面，随机展示充值折扣和礼物折扣，每次展示的折扣都有时间限制和数量限制，用户必须快速决定，否则就会错过。
06 可见与易得
1. 原理
越容易接触到的东西，人们越可能使用。比如零食和手机，放得远远的，会使用得更少；放到眼前，就会忍不住的去吃和使用。
2. 应用
将礼物入口的图标，随机替换成真正的礼物，并对礼物图标进行放大，提升可见度；同时增加操作的便利性，用户点击即可直接赠送，而无需进入礼物列表进行选择。
07 利益分享
1. 原理
当利益超过成本，有足够吸引力时，竞争对手也可以成为一个团队，变成合作关系
2. 应用
新老主播之间建立师徒制，新主播希望获得更多的曝光，可以申请明星主播当师傅，由师傅进行推荐和组织合作。新主播增加人气，同时一段时期内的礼物收益，需与明星主播进行分成。
08 结语
产品的本质是用户需求的解决方案，而产品经理的工作本质，则是以符合用户心理机制的方法，适应和影响用户的认知和行为，让产品更好的服务用户，同时也引导用户一起实现产品目标。
了解用户才能影响用户，不过需要了解的不是性别年龄收入这些用户的个性化信息，而是关注用户不变的共性。人类作为一个生物群体，每个人的大脑，都是一样的认知和决策机制，共性大于个性，只要找到开关，通过适当的方法进行启动，就能影响和引导用户的认知和决策。
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本文作者 @身边的行为设计学
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