【ASM 优化系列二】中文 APP 如何在美国区做竞价投放？
以做好本地化为前提工作，再而坐上苹果竞价的顺风车愉快地和用户拥抱吧！
我们在ASM优化系列的第一篇中已经说到“苹果Search Ads美国区直接投放中文关键词会完全无展示”，但有一部分CP也跟得词提出反馈，他们的产品是针对海外华人用户的（ 此处特指未做本地化、策略上不涵盖纯英文用户、中文版的APP产品 ），那针对这部分CP的需求，中文APP要如何在美国区进行投放才有效果呢？
投放前的思考：
得词团队针对这一需求做了投放策略和APP优化上的探索，在本文中将和大家一起分享，希望可以帮助到有这部分需求的CP。
第一步，我们要想针对美国区的华人做广告，但直接投中文关键词苹果竞价是不展示的，那只能投放英文词。
第二步，投放英文词，会造成美国本地用户的点击，这样非精准点击会造成CR（转化率）很低。
第三步，那如何过滤掉这些美国本地用户，避免他们来点击广告呢？？？—— 素材优化。
APP优化步骤：
第一步，META优化：
在App Store上架一个针对美国区的版本，标题（Title）、关键词（Keywords）全部用英文，包含主要的关键词。
描述（Description）的首段用“中文”介绍，因为这段文字会被系统匹配到竞价广告上。
第二步，素材优化：
- 在icon上增加一个中国元素，让当地英文用户一看就不想点击，例如下图：
图：富含中国特色的icon
- 在截图展示内，也突出中文元素，如果是中文小说APP，截图显示中文小说目录是比较好的。至此，一个包含中文元素的广告就形成了，会过滤掉很多美国当地人。
ASM投放策略：
第一，建立一个自动匹配模式的广告组，不放任何关键词，用这个组来发现关键词。
第二，另外建立一个组，投放关键词时选择模糊匹配进行投放。
延伸思考：
得词在此处的思考是，这样的竞价投放方案的确可以把中文APP推出去，但会造成一种情况，那就是 TTR（点击率） 偏低。大家都知道苹果ASM竞价广告和“相关性”有着至关重要的联系，而影响“相关性”的其中一项就是用户行为，如果点击率持续偏低，那势必连带的会影响到广告的展示量上限。
本文我们旨在探讨中文版本的APP「如何」投放美国区的竞价广告，然而还是建议各位CP对APP分类别、有针对性地实施推广方案。例如中文小说类的APP，还是以ASO、信息流等为主要推广方式；而例如游戏、购物、社交等类型的APP，则以做好本地化为前提工作，再而坐上苹果竞价的顺风车愉快地和用户拥抱吧！
文\李京林（微信公众号：APPYING）
关键字：产品经理
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