旅游产品经理必看：大数据挖掘自由行用户行为

2016-11-29 10:15:00

2016年，预计中国在线旅游市场规模为6663亿元，渗透率达到14.1%。

2016年，预计中国在线旅游市场规模为6663亿元，渗透率达到14.1%。

在线自由行市场发展情况如何？哪些用户偏好自由行？他们有哪些特征？爱用哪些APP？有哪些变化趋势？自由行典型厂商表现如何？

中国在线自由行市场总览

◈在线旅游市场交易规模逐年提高

2015年中国在线旅游市场规模达到4737.7亿元人民币，占同期中国旅游业总收入的11.5%。

Analysys易观分析认为，2015年中国旅游业呈现新的线上线下融合趋势，一方面在线旅游企业不断深入供应端，加强资源覆盖；另一方面线下旅游资源运营商通过资本或战略合作主动加强在线业务。2016年，预计中国在线旅游市场规模为6663亿元，渗透率达到14.1%。

◈ 三个因素促进自由行的发展，近一半游客选择自由行

互联网信息技术日趋成熟，加速在线自由行行业发展，降低了自由行用户的行程规划难度和异地信息壁垒。

旅游消费的整体升级，促使追求个性化自由行方式成为更多消费者的选择。

在线旅游产品品类日趋丰富，为自由行用户提供更多出行选择机会。

◈ 自由行是未来的主要出游方式，产品预订方式多元化

Analysys易观分析认为，由于中国各地经济发展水平、居民消费能力的差异，跟团游在很长一段时间之内仍然会拥有稳定的客群来源，但随着旅游消费的整体升级，追求个性化的自助游将更受消费者青睐，在线旅游产品品类日趋丰富，产品预订方式的日益多元化，为自助游用户提供了更多的出游选择。

◈ 中国自由行市场产业链逐渐完善

中国在线自由行市场用户属性分析

◈ 年轻人爱好自由行，男性比例略高于女性

自由行用户中，男性比例略高于女性。35岁及以下用户超过75%，年轻人是自由行出游的主要群体。Analysys易观分析认为，自由行在一定程度上显示了年轻用户崇尚自由和猎奇的性格。

◈ 经济发达城市高学历人群倾向于自由行出游

自由行用户中，近60%的自由行用户来自北上广深和省会城市，超过40%的自由行用户拥有本科及以上学历。Analysys易观分析认为，经济发达城市聚集了大量高学历的人群，这类人更希望独立的去发现和开拓未知的旅游目的地。

◈ 可支配的时间和收入成为自由行出游的前提

自由行用户的职业排在前三位的是自由职业者/个体、白领/一般职员、学生。Analysys易观分析认为，这类人群拥有可支配的假期时间和收入，学生的收入一般来自家庭，可支配的时间和收入是自由行出游的前提。

◈ 自由行用户画像

中国在线自由行市场厂商分析

◈ 蚂蜂窝：通过海量UGC数据挖掘和匹配用户出游需求，满足用户个性化和深度化的自由行产品和服务

Analysys易观分析认为：

2010年，蚂蜂窝正式公司化运营，并成长为拥有海量UGC数据和高度活跃的忠实用户群的知名旅游社群。在此基础上，蚂蜂窝开始商业化实践，现已发展成为业内优秀的自由行决策与交易平台。蚂蜂窝通过大数据技术对UGC数据进行结构化处理，挖掘用户兴趣点和旅游需求，以精准匹配用户个性化预订需求。

移动化和实时化将充分挖掘蚂蜂窝用户高活跃性的价值，通过移动端旅游攻略信息流、行程即时决策，并结合自由行实时在线预订，蚂蜂窝可以为用户提供从旅游攻略、信息提示、消费决策、产品推荐、游记分享等线上线下一体化体验与购买，完成“决策-交易-分享”的闭环。

◈ 穷游网：探索线下“重”模式，通过Q-Home进行商业化运营，并提升自由行用户当地体验

Analysys易观分析认为：

穷游通过海量UGC数据和高度活跃的用户做数据化分析，帮助出境自由行用户更好的出游，并推出穷游·最世界和Q-Home来进行商业化运作。

在出境游产品业务线中，标准化程度是机票>酒店>Wi-Fi、签证>小交通。标准化产品是入门必备款，但标准产品已经红海。而个性化产品，则是新的竞争据点，通过非标准产品品类的开通，更容易形成壁垒。Q-Home通过本地化的运作方式，并结合穷游海量的UGC数据和高度活跃的用户，设计和采购当地玩乐等非标准产品，形成自身独特的竞争力。

Q-Home的意义不仅在于非标准产品品类，更在于供应链优化。Q-Home是穷游当地玩乐类目的核心支撑，通过本地化的运营，深耕供应链。

◈ 住百家：以在线短租为入口，为出境自由行用户提供中文一站式服务

住百家是服务于中国出境游客、主打海外市场的在线度假租赁平台。通过在线短租入口，住百家为出境游客提供除住宿外的出行、7*24中文客服和本地玩乐等多项服务，形成“在线短租+度假生活”的产品结构，构建出境游生态体系。

Analysys易观分析认为，通过共享经济撬动旅游市场，在线短租市场的发展极大地满足深度自由行市场。境外旅游市场细分程度加深，家庭海外自由行将快速发展。

中国在线自由行市场用户使用APP粘性分析

◈ 携程旅行和去哪儿单日活跃度超过200万，携程系处于领先地位

携程旅行用户单日活跃度235.57万，去哪儿用户单日活跃度216.01万，携程系（携程、去哪儿）处于绝对领先的地位。Analysys易观分析认为，在线旅游市场基本整合完毕，携程系处于明显优势地位，市场认可程度较高，积累了大量的用户，单日活跃程度较高。

◈ 蚂蜂窝自由行人均单日启动次数接近17次，稳居第一位

蚂蜂窝自由行用户人均启动次数接近17次，远高于排在第二位的携程旅行。Analysys易观分析认为，蚂蜂窝通过旅游攻略/UGC社区积累了海量粘性用户，在商业化运营的过程中，这些用户为蚂蜂窝带来了巨大的流量。

◈ 蚂蜂窝人均单日使用时长超过3小时，位居第一；途牛旅游意料之外获得第二位

蚂蜂窝自由行用户人均单日使用时间超过3小时，排在第二位的途牛旅游使用时长为1.67小时。

Analysys易观分析认为，蚂蜂窝用户需要大量的时间查阅、编写、编辑内容，在此过程中，蚂蜂窝积累了海量的粘性用户。对于途牛旅游而言，单日人均使用时长获得第二位着实意外，也看出自由行产品对用户吸引足够大。

中国在线自由行市场用户变化趋势

◈ 旅游产品：品类丰富、市场下沉，“当地玩乐”产品将成为自由行用户旅游标配

Analysys易观分析认为：

当地游品类类型规模扩大随着在线自由行市场的进一步发展，在线度假旅游产品品类正在日趋丰富。除餐饮、门票、线路等传统产品外，当地活动、主题度假、交通服务等正在不断被市场认可。

今年“双11”除了机票、酒店或者打包套餐商品，日常生活息息相关的休闲度假、亲子教育、等突破了传统旅游界限的新颖商品，也被到“大旅游”的范畴中，品类涵盖目的地全域旅游。“双11”作为品牌宣传集中期、新产品的风向标和试验场，也从另一个层面说明旅游产品品类愈发丰富，“当地玩乐”产品将成为自由行用户旅游标配。