为什么学了很多产品概念，还是做不出优秀的产品？
产品的概念的用处在于如何了解产品领域的游戏规则，而不只是单单的字面意思。
一、概念的力量
在工作中我经常会思考一个问题：市面上最近出现了很多新兴的产品概念，有人告诉你做产品一定要赚钱、有人告诉你要做一款用户体验好的产品才能获利、还有告诉你好的产品需要烧钱才能生存。
当其中有人做出了一款被人熟知的产品的时候，他会分享他的经验，告诉你按照的我的方法你也可以做出一款优秀的产品。当概念面世后，新晋纷纷效仿。
无论哪个行业，走到哪里都在灌输一些概念。然后就有很多人出来传授人们何如搭建一款优秀的产品。
那为什么学了那么多，自己还是始终搭建不了一款好的产品？在了解好的产品之前我们首先来了解下产品领域的游戏规则。
首先你认为什么样的产品是好的产品？这道问题也是我面试中询问最多的问题之一。下面是我整理出的一些解答：
- 可以帮助企业赚钱。
- 用户使用粘度高、并且用户体验非常好。
- 解决用户的痛点，我可以结合现有业务的问题，构建出一款优秀的产品。
这些回答固然不能说是错的，不过找几个实习生他也会对答如流，所谓“外行看热闹，内行看门道”在产品领域也是一样，你所接触的概念，只是现有优秀产品的雏形，就好比有人奶茶店赚钱，而你的却赔的分文不剩。
再举个简单的例子：我们都玩游戏，拿英雄联盟来说，游戏规则都摆放在哪里，为什么有的人轻松上王者，而你玩了好多年才只是黄金？
反过来说市面上的产品概念也是该领域的游戏规则，了解规则是最基本的要求，就像在游戏中，我一件出什么装备，这件装备有什么用？他能为我带来什么？
游戏中要取得成功，不仅要靠基本的游戏规则，更要培养团队的合作精神，你说不：我可以一打五，不需要队友，这种情况有，但是很少，即使做到了你也会精疲力尽。
二、产品领域的游戏规则是什么
1. 构建产品的目的
构建产品的目的是一切的起源，不妨思考下你的 产品到底要干什么？你说：赚钱啊，肯定是要赚钱。那么你思考的路径就是为了这个终极目标而做出努力。
接下来你要思考，那我的产品到底怎么才能赚钱？该产品赚钱的赛道在哪里，这个时候你需要了解市场动向—准备好启动资金—搭建产品团队—输出产品。
在游戏中你的目的好比只是为了快乐，那么好，你可以随意的选择英雄、你可以玩亚索打野、可以不管团队阵容、如果想要更快乐你甚至可以出 6 把电刀。如果你的目的是为了赢得比赛的胜利，这时候你不仅要考虑团队的阵容、英雄的优势、支援的方向、更好考虑如何带领团队走向胜利。
由此我们知道了，每一种目的带来的结果也不尽相同。即使每个人选择一样的英雄，出一样的装备，最终的结果也不一定是一致的。
这考虑到人与人之间的逻辑，下面我给大家分享一个我工作的案例：
项目是这样的，我们团队构建了一款为了中老年人提供健康知识的软件，可以看文章、看视频、看直播。几乎比抖音还完美。
但是在项目初期我们遇到了几乎都会遇到的问题：增长瓶颈。
我们软件运营 3 个月了，不过用户体量始终在 1 万-1.5 万之间徘徊。这时候领导找到了我，问我如何突破现有的数据？
我开始思考到底通过什么方法可以实现用户增长？那段时间我几乎泡在了运营部，也探讨了很多解决方案。
有人提出来：我们可以运用用户激励机制，比如观看视频可以领取积分，积分兑换奖品、兑换现金。这样诱惑很大，我们逐渐培养用户习惯。
还有人说：我们可以采用线下门店的推广方式，给服务商门店提供支持，让他们去给用户做推广，他们的客户群体非常庞大。
这都是一些好的办法，不过我思考的角度可能更直接的，如何实现快速增长？说白了就是快速引流，让领导到看数据，而且保证数据的真实性。
我分析了他们的想法，觉得目前阶段不适合，后期用户体量上来了可以采用。
- 用户机制虽然可以实现增长，但是这笔费用肯定是要企业来出，花钱买来的东西始终是薄弱的。
- 线下门店推广，不仅要损失门店现有用户的流失，还要附加门店工作体量，推行起来时间周期长。
周一老板叫我们过去开会探讨方案，首先老大叙述了该方案的目的：实现用户增长瓶颈。
运营部果然把这两套方案都梳理出来了，认真听完后，虽然在原有的基础上进行了优化，但是还不足以解决当前的问题。和我想的没错，老大并没有认同，而且阐述了最近公司账上没太多的资金供我们折腾。
小王，你来说说你的方案。我没有准备 ppt 也没有准备稿件，我把白板搬了进来，画了一张结构图，原图没有保留，我给大家画了个简单的版本，方便理解。
首先我们可以用我们现有平台进行引流，有一个用户答题领取红包的系统，目前活跃度在 10 万人，我们可以利用起来，后来有人插嘴说：你说什么？我们辛苦运营一年的产品，你要把它送上绝路？再说了用户不可能在这个上面关注我们现在的软件。
我说：你先别着急，首先利用并不能代表我要摒弃这款产品，而是让其发挥更大价值，现在用户答题时间长了，也出现了厌倦的心理，不妨增加点其他的玩法。
老大说：那怎么在这款产品上进行引流呢？难道只放上一个二维码，用户就来了？
当然不是，我们首先在用户答题完成后，给他一个提示字段，“我们为您准备了更好的玩法”
然后紧接着时间轴的倒计时，倒计时结束自动跳转到我们新开发的平台上。然后可以结合上面说的积分玩法。
老大耳目一新，然后采取了我的方案，后来上线了一周我们用户体量从 1.5 万达到了 8 万，实现了飞一般的增长。
怎么跳转我这里就不说详细的了，有的还牵扯企业机密，我想告诉大家的是产品的目的决定着思考的方向，我们做产品之前一定要熟知产品的目的！
2. 构建产品的过程
过程无非就是你的方案确认了，构建产品的实施过程，当然这期间肯定也会出现各种问题。比如：技术实现不了、你的方案属于法律边缘、各个部门不同意的方案等等。
我们要做的就是解决这些问题，怎么解决我后期会单独腾出一期来讲解！
这时候你会问了，我负责了的产品都是在原有产品基础上进行修改的，动太多不现实，少动达不到预期的效果怎么办？
过程其实就是解决问题，解决问题就要输出解决方案，下面给大家分享 我工作中的解决方案的输出。
在深入了解之前我们不妨认真的和团队思考一下几个问题。可以通过这几个问题来陈述每个项目的开始。
- 领导层面想要什么结果？
- 他们为什么想要？
- 目前存在哪些问题，是阻止这一目标的实现？
虽然精心设计的问题陈述可以确定团队中对于解决方案的理解，达到同频的效果，但并非每个问题都同等重要，有的问题需要的是一个直接的解决方案，而有的则是需要更多的创新。
你所采取的其实需要对这些问题、解决方案分出优先级。因为在每个问题上投入过多或过少，你可能在匹配团队资源上浪费过多的团队精力。
3. 如何排序
简单来说我们通过问题的优先级来分配问题解决方案的级别。
举例：好比领导说下周这款产品必须达到什么效果。不用想直接最高。那么对应这个方案背后的输出就会比较低一些。不妨针对优先级询问这些问题 ：
- 这对公司和产品的战略至关重要吗？解决这个问题现在具有战略意义吗？
- 他会不会影响到现有客户的流失？你的客户可以接受吗？
- 方案的解决周期是否可以满足？
可以根据这些问题来区分解决问题的优先级。下面图片是我工作中经常用到的模版，分享给大家！
三、写在最后
小王，那个元宇宙听过没，我来告诉你的底层逻辑，你着手去研究一套方案吧。
我曾经被一位领导深深的指责，他告诉我你千万别想什么创新，你只需要在别人验证成功的基础上加以修改，然后结合产品来输出就可以了。
我心想那样真的可以吗？就像从抖音上扒取别人的视频，然后在加上自己的小黄车吗？这根本就没有任何突破口。
并不是我有多假清高，我一直认为产品要想进步一定会为某种创新的价值而存在，一味的模仿不仅会丧失做产品的激情，更会束缚自己的思想，长期以往自己只会踌躇不前。
作者：王秀琴，微信公众号：产品有个洞；智慧产品产业、SaaS企业高级产品总监
本文作者 @王秀琴 。
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