产品思维怎么就错了

一、可怕的占1，错觉的占99

产品思维，一种人是可怕，一种人是可怜。可怕的人可怕的是感觉总是很准，可怜的人可怕的是直觉都是错觉。

感觉总是很准的多数都是行业老兵，混迹江湖良久，站在潮尾俯瞰潮头的动向，踩在浪尖抢夺时代的红利。

表面看似风轻云淡，实则内心波涛汹涌，多年的积累才有了“感觉”这个魔幻的专属名词。

感觉都是错觉的多数都是新兵蛋子，刚转行、刚入行、刚起步、蠢蠢欲动，亦或刚刚踩对点，小赚一笔，不可一世。

初生牛犊不怕虎，心里面总是盘算着整个赚大钱的好产品，孤独一掷，看似研究产品，实则是在搞投机。

投机抖音、投机电商、投机漏洞。

投机对手都是傻瓜、投机自己是世界上最牛逼的捡漏财主。

专注投机但忘了翻翻自己的衣兜，银子几量，支撑几时，兴奋得都忘了自己也是市场的一份子。

你买东西都在选牌子，都在注重性价比，都在不经意间在靠近的地方消费了一笔又一笔。

试问，你自己都是如此挑剔、如此贪图便利，你可曾想过，你要卖的产品是不是也要面对同样的问题呢。

这还仅仅是我的推测，如果谨慎一点，估计你按此比对，最终能剩下个内裤都很难，裸游不是在游泳，更谈不上争名次，这明明是在自找难堪啊！

可怕的人都是引领市场的人，错觉的人都是起哄投机的人，99：1不是胡说。

二、四个帽子你收好

产品思维，是自嗨思维，是无知思维，是单通路思维，是打劫思维。

好家伙，你不经意间就被我盖了四顶大帽子，你一定认为绝对冤大头，一板子打死一个创业青年。

没错，打的就是创业青年。

没错，打的就是自嗨短见者。

没错，打的就是OEM代工品

挣钱的春梦还是早点醒了为好。有梦挺好，不要为梦再去洗被子，为梦买单，羞于见人。

产品思维错了，错在你太“新”，错在你太“嫩”，错在你把秋天想得太“近”。

不是春夏秋冬每季都是100天，产品思维对太“新”、太“嫩”的你，起步需要300天，入行需要600天。

熬过了1000天，可能才到秋天的边上。说不好，一场干旱就让你永远停在了秋天的门口，转身就成了灾民，人见人躲，狗见狗咬！

做产品最怕自嗨。见人就说我这个产品怎么好，见人就讲我做了个牛逼的项目，关键是总想用自己的理解去说服别人，为自己的壮举找到更多的见证者，而不是意见者。

听不进意见是通病，就是听了意见，转身也会在内心中扔下一句“他不懂”。

自嗨的就剩下自我陶醉。一想到上市就浑身冲动，就差找个看明大势的投资家助一臂之力了。

现实是，你自己都不投，不去证明，凭什么让投资家给你扔钱去练手。

一个PPT打天下的时代过去了，大家都看明白的事就不是一门可以再复制的好生意。包括投资。

看似自嗨，实际是在传播虚无的价值情绪，告诉我你的未来有多好，产品未来的市场有多大，投资入股后期某某板上市等等。

天都被你吹破了，可自己愣是不知道。这是一类典型的产品自嗨者。

另一类产品自嗨者，从道义上，是值得尊重的，他们真的是在搞产品。

搞能挣大钱的私家好产品。好产品，挣大钱，逻辑上通啊，但你品品这里金钱的味道十足。

利益驱动，但没从利益出发。本位主义，科研呆子，想的是要挣大钱，但一上路就忘了你需要两条腿去跑啊，怎么上了跑道，就变成爬了，你这速度还怎么挣钱。

你卖给谁，你能提供哪些独特的价值，你面对的竞品是不是有足够优势，还有最重要的一点，你通过什么渠道卖。

一通问下来，竟然一问三不知。你说你卖的是寂寞还是磨叽呢，完全活在自己的世界里。

纯粹的产品呆子，也可称为自嗨短视者，眼神不好，还非得要干细致活。产品思维，追求产品极致没错，但都不清楚竞品为什么有市场，为什么有销路。关于竞品和市场是极度模糊的。

也许自认为是产品的原因，实际上却是人家渠道做的久，促销做的好，价格分配更适合通路利益，所以销售得好。

可你的理解仅仅存于表面，把人家的优势都忽略了，看了一眼人家的产品，上来就是一句“这个产品我搞得定，做得比他好”。

做得好，又有个毛线用。人家的成本你远远超过，人家的渠道利益，你根本没考虑，人家的核心优势不是产品，所有的问题，被你彻底地忽略了。

竞争都不在同一个层面，怎么你就能成功，说说看！

产品思维不是不可取，世界的前进最终靠的依旧是科技的力量。

极致产品，真创新产品，尤其是技术型赋能产品，能够大幅度提高生产效率，大幅度节约成本，大力促进人民生活水平的产品，绝对是市场稀缺的，也一定能够成功。

三、产品思维需要+++++

提效率、降成本、简化操作、科技创新，具备这四点的产品才是真产品思维。但事实上我们所谓的产品思维，能有几个符合这4个要求呢。

我们提供的产品都是在拥挤的道路上再添拥挤，在供过于求的市场上，再增加供给。从这个角度看，你还自以为是的产品思维，实际上仅仅是差异思维，创新不大，革新不高，功能相似，口味变化不大。

产品不行，概念找；概念不成，成分找；成分不行，人群找。

实在都不成，那就编，编个另类的生活方式，号召大众这样活。看看，这就是摆脱产品思维后，营销思维重磅加码的结果。

网红诞生了，直播带火了，爆品增多了，赚钱的故事搅动得你没法入睡，反正整个产品就像编个故事一样简单，甚至比编故事更简单，毕竟人家都给你打好了草稿，你只需拟定个标题，换身衣服，就可上市了。

OEM代工的极度低门槛，降低了准入，增加了风险。

投了钱，放在仓库的大有人在。投了钱，火了，爆了，传说的一个比一个真。听故事上瘾，讲故事设局，真到你成了故事的主角，怎么感觉搭台唱戏的水平都这么烂，甚至连个表演的舞台都没给你留。

人家火了，你看到的是外表的火苗，参天的大火，烤得你心里痒痒的，而人家点火用的柴，引火用的油，你不清楚啊，只看到了火，却忘了火是需要做前期准备的。

产品思维就像火，而产品思维之外的营销思维就像点火用的柴，引火用的油。特别是OEM代工产品，关注的不是产品，关注的是产品之外的资源。

产品之外，第一是开拓市场的预算，希望从春到秋，你能熬过两季。需要掂量下手里除了资金之外的资源，有哪些渠道真实有效，有哪些资源可以花小钱撬动，有哪些资源必须花钱进入，有哪些资源需要深度开发，甚至地推。

盘算好了，看看产品思维++++，你能有几个加号，之后再打个2折3折的，看看还能剩多少，这个剩下的可能才是能够真正兑现的。

代工产品思维，地地道道的打劫思维。

看人家卖的火，就去打劫人家的热度。看哪个品类火，就抓紧往上靠，打劫品类的余温。看哪个人群有BUG，赶紧整个概念，套个产品去打劫。看哪个兄弟的资源能利用，赶紧订个产品去捡漏。

打劫上瘾，风险很大。没技术、没工厂、没壁垒、没控制啊，大家如果都火了，那代工厂怎么还不火啊。就是因为没有壁垒，竞争自然就会白热化。

最后竞争就变成了两件事，一件事叫做渠道，一件事叫做品牌。

渠道是流向消费者的管道，管道攥在手里，才是王道，无论是电商，直播，还是线下大流通。靠近是关键，想买的时候能买到，想用的时候有曝光。

看似简单的两句话，做起来那是真的难。难就需要资金和时间成倍付出，在屏幕靠近上花钱占入口，在环境靠近上，花钱花精力做推广，做陈列。

越是门槛低的事情，拼的肯定不是事情的本身，一定是后端的能力。门槛迈过去容易，摆在你面前的大山才是真正的考验。

代工产品亦如此，代工简单，花钱就成。但后边的销路那才是花大钱的地方。

很多人就是搞错了顺序。只有前面的钱，没有后面的钱。

后面没钱怎么办？那就是靠打劫了。打劫朋友资源，打劫一切能打劫的免费资源。入行时胸有成竹，上阵后尘土满身，三个月不出鬼哭狼嚎。

预算、预算、还是预算；策划、策划、还是策划；调整、调整、还是调整，这才是代工产品，新入局者的出路。

四、产品思维，模式矩阵

好产品是基础，好模式是必选项。

大力老师常对人说，中小企业哪怕没有好产品，也必须要有好模式。

好产品仅仅是基础，好模式才能撬动市场流通中的各个环节。无论是人、货、场的需求营销论，还是货、场、人的供应销售论，好模式是解决产品、渠道、消费者的矛盾焦点，实现企业、渠道双赢，或者企业、渠道、消费者三赢。

产品的不再是借渠道，打劫渠道流量，而是给渠道引流，给渠道赋能。不是赚消费的利润，而是给消费者提供工具，提供便利性。这样的思维下，产品销售自然而然地就会顺理成章。

你说你帮我做流量，我爱不爱听？你说你服务不要钱，还给我店里做搭售匹配，你说我爱不爱听？你说我不是来借渠道的，我是帮助你增加餐饮订货的，我一定愿意请你坐下来聊聊生意经。

这就是产品之上的商业模式，产品要好，模式要新，自然就能容易找到渠道和消费者。

不要整天自嗨闷头研究所谓的产品，你又不是技术天才，好好研究下模式才是正路，最差也要听听渠道的意见。

少走弯路。就要小测试，高出新。

#作者#

张大力，公众号：张大力频道。20年营销策划经验，专注大健康与食品领域，侧重北京区域渠道供应链建设。服务过多个知名品牌，拥有独家理论体系，反射营销战略。

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