秒拍等短视频竞品分析

2017-01-19 14:09:00

1 概述

秒拍是一款能够制作个性化短视频并上传分享的移动端社交应用。

“秒拍由炫一下（北京）科技有限公司推出，秒拍-10秒拍大片！众多明星、美女都在玩的最新潮短视频分享应用，全新的炫酷MV主题、清新文艺范的滤镜，外加个性化水印和独创的智能变声功能，让你视频一键变大片！支持视频同步分享到微博、微信朋友圈、QQ空间，和更多好友分享你的视频。”（来自百度百科）

自2011年，viddy短视频社交应用从美国传入国内以来，一直到2016年，短视频市场出现火爆，一种新型的视频信息社交时代来临，当然，在国内，竞品的繁殖的速度是相当之快的，秒拍面对的竞争对手也是与日俱增。在此，针对短视频市场以及目前比较流行的几款竞品进行分析，以得出一些参考价值和竞争策略。

2 确定竞品

艾瑞咨询

根据艾瑞的数据分析，可以看出，目前市场主要存在两大类型的短视频应用，一类是工具类，另一类是综合/社交平台，具体见上图。当然，对应的竞品还有很多，包括一些相对小众的，如：梨视频，逗视，有料，视频头条，蛙趣视频，魔力盒等等，都各有自己的特色，也有一些微创新的点，后面我会总结分析。综合来看，本文着重分析：小咖秀、秒拍、美拍、快手这四款APP。

3 行业市场分析

行业：

(1)短视频行业定义及行业特点

短视频是指一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式，融合了文字、语音、视频等多元素。

特点：

①视频长度较短，传播速度快

②生产流程简单化，制作门槛更低

③广泛参与性，社交媒体属性加强

(2)海外短视频率先进军，定位社交

短视频最早在美国出现，Viddy于2011年4月正式发布了移动短视频社交应用，随后相继出现Twitter推出的vine，以及开始拓展短视频业务的传统图片分享应用Instagram，除此之外，还有Keek，mixbit等许多类似应用出现。

(3)中国短视频行业产业链分析

艾瑞咨询

(4)宏观环境PEST分析

艾瑞咨询

行业分析总结：

随着政策的逐步完善，以及技术的攻破，在中国的大环境下，短视频的发展趋势将非常迅猛，目前主要像内容制作和综合社区两大块方向发展，投资也是势头很猛。

市场：

(1)2015-2016中国短视频市场迎来蓬勃发展

易观智库

分析：无论是从融资还是新兴产品出现的角度讲，短视频在短短的时间内，发展迅速，并且持续获得突破，备受关注。

(2)短视频活跃用户规模增长强劲

分析：

根据易观千帆的数据监测显示，2015年起中国短视频市场活跃用户规模增长迅速，且保持持续增长态势，随着移动互联网用户碎片化使用趋势的延续以及对多媒体内容消费习惯的深化，未来中国短视频市场用户规模还将持续增长。

(3)假期用户人均使用数据上涨

易观智库

分析：

从图中数据显示可以看出，在2015年2月和2016年2月这两个春节期间，用户短视频使用量出现峰值，人均单日使用时长和单日启动次数都是显著提升。

市场分析总结：市场规模巨大，增长趋势明显。

4 用户需求分析及用户画像

用户需求：

(1)拍摄/编辑视频

多数用户并不具备专业选材、取景、构图、采光等摄影摄像技能，因此希望短视频APP能够提供简单的拍摄功能，同时能进行傻瓜式的编辑，帮助用户拍出很棒的效果。拍摄和编辑体现了工具性的属性，两者不可分开。

(2)分享视频

用户在拍出视频之后往往希望分享给自己的朋友，分享自己的乐趣，同时收获更多的赞和评论，以此来满足自己的虚荣心。这体现了社交属性。

(3)观看视频

对于有趣的，新鲜的，甚至自己喜欢的明星网红等拍摄的动态希望第一时间抓住，同明星互动，获得愉悦感。这体现了媒体属性。

总结：根据马斯洛需求层次，我们又可以进行深层次的分析。

基本型需求：拍摄/编辑视频，观看视频

期望需求：分享视频

兴奋需求：

a.拍出大片的感觉，成就感

b.与喜欢的明星互动

c.自己的视频获得很多人的认可

d.可以在平台通过视频赚钱

用户画像：

(1)性别、年龄结构

易观智库

分析：

1、秒拍和快手性别分布比较均衡，而小咖秀和美拍女性用户偏多，尤其是美拍，女性几乎是男性的四倍。

2、从年龄结构分析来看，小咖秀和快手备受中青年欢迎。

(2)地域、收入结构

易观智库

分析：

1、小咖秀和美拍一线城市分布较广，快手一线城市用户较少

2、四款app都是中高等收入的用户居多

(3)职业、学历结构

易观智库

分析：

1、从职业来分，都是学生用户偏多，其中快手用户中白领/职员较多，工作相对稳定。

2、学历上来看，快手主要以中低学历学生为主，小咖秀和秒拍基本都是本科以上学历用户占一半比例。

(4)平台用户层级划分

5 盈利模式分析

目前，短视频行业的盈利模式主要是广告收入，其营销价值及特点有以下几点：

1、软性植入

将品牌或产品的功能属性、理念文化等融合在短视频中，不仅能将品牌信息精准传达给目标用户，还能避免由于广告太过硬性而引发的消费者反感。

2、灵活性高

短视频门槛降低，制作周期短，具有很大的灵活性，能够很好的配合广告主整体进行营销。

3、互动性高

短视频通过与用户的互动进行信息共享，使得广告主能够有效的掌握用户的偏好，及时的了解消费者的体验，从而更好的展开营销策略

除了广告收入之外，短视频也在努力探索其他扩展领域，进而寻求更多收入，比如：类似直播，秒拍和美拍等都开始尝试通过打赏、赠送礼物获得收益。另外，随着大量明星入驻平台，以及网红经济的日益剧增，平台也积极去探索新的模式，目前主要有两种变现，一种是与品牌厂家合作植入或代言广告，另一种是利用自身的粉丝资源，通过匹配对应的产品，将用户导流至电商平台，跟电商平台结合。

6 战略层

总结：从战略层来看，四款产品的定位都重点打造自身的社交属性和媒体属性，以及积极探索新的商业模式，未来的竞争关键就在于内容的质量上。

7 范围层

基本功能（核心功能）：

扩展功能（期望需求和兴奋需求）：

总结：

1、在满足基本需求的前提下，各个app在扩展功能上出现了多样的差异化；

2、秒拍和小咖秀不能直接发直播，需要跳转到一直播，快手不可以发直播；

3、秒拍和美拍做了钱包功能，通过金币提现提高用户粘性；

4、小咖秀和美拍做了弹幕和送礼物，增加用户之间的互动，同时也增加了盈利的方式；

5、秒拍做了一个悬赏功能，鼓励用户积极参与，同时可以盈利；

6、在拍摄视频的过程中，基本都提供了相关的滤镜特效；

7、美拍做了用户等级机制，加入用户成长机制提供用户粘性；

8、秒拍做了一个WiFi下自动缓存20个视频到本地的功能，方便那些在户外（地铁公交）网络情况不好的情况下，也能观看视频

9、还有很多细节的问题，这里就不一一列举了，通过对比表格，可以很清楚的分析出来（PS：上面列出的并不包括所有功能，这里只是展示最主要的）

8 结构层

①秒拍

②小咖秀

③美拍

④快手

总结：

1、从每个产品的信息架构来看，秒拍、小咖秀、和美拍涵盖的内容都很丰富，分类，直播明星都在平台活跃，而快手由于独特的定位，产品相当简洁，但基本满足用户的需求，非常不错。

2、小咖秀主打模仿秀，呼吁全民模仿，娱乐化很重，独特的声音库资源，也是一种资源优势

9 框架层

从框架层面来看：

1、秒拍、美拍采取的是底部Tab布局，都是五个功能按钮，中间一个都是发布按钮，最后一个都是“我的”，比较符合用户的习惯认知，分类清晰。

2、小咖秀采取的是抽屉式导航，首页进来都是各种视频推荐，优先级很高，但是由于小咖秀涵盖的功能很多，其他的也比较重要的如：声音库，精选，活动等却被放置在了侧边栏，而发布小咖秀的按钮就只在首页出现，其他页面不可发布视频，所以用起来总感觉有点别扭。

3、快手同样采取抽屉式导航，但由于内容很少，精选的分类都在首页呈现，一些弱化的功能，如设置，消息，个人中心等被隐藏在侧边栏，布局很合理。

4、秒拍首页就定位在热门tab，再加上热榜板块，体现出秒拍重视热门视频的推荐。

交互设计：

这里重点举几个特定的设计：

(1)秒拍

这是秒拍的三个界面截图，说明一下：

1、首页基本上采用的是类似新闻导航，横排一行tab，最右上角一个按钮点击可以展开更多选项。

2、另外秒拍的热榜采取了社交应用Tinder的翻卡牌形式，非常有意思，功能很聚焦，主要是查看，滑开，看到喜欢的就点击关注。

3、秒拍的拍摄界面，整体的空间都在拍摄范围内，布局上，主要的拍摄按钮在底部居中，很明显，两侧分布着特效和上传本地的功能，符合用户的操作习惯，顶部有一条工具栏，左上角的关闭按钮，布局相对合理。

(2)小咖秀

这是小咖秀的三个界面截图。

1、添加好友采用的都是相似布局，第三方添加途径以及推荐你感兴趣的用户，这样很好的增强了用户与平台的互动，不至于我的关注那一栏空空如也。（推荐关注有很多产品刚注册时就推送了）

2、小咖秀的精选交互也很特别，跟现有的很多视频应用相似，默认聚焦在最上边的第一个视频，自动播放，下面的视频被遮罩遮住，当前视频播放完毕会自动切换到下一个视频。

3、小咖秀的“帮Ta上热门”是翻卡牌的一种变式，这里是交互同样是滑动卡片，不同的是结合了投票机制，对卡牌进行投票。

(3)快手和美拍

1、上面最左边一张是快手视频播放界面的截图，这里的设计跟其他的视频播放都不太一样，主要是布局，功能都差不多，这里说明一下：用户的头像移到了右上角，整屏幕的视频播放区域，让用户沉浸其中，同时像收藏、评论、分享、举报等工具按钮放在了左上角，排在返回按钮后边，这里唯一问题的是按钮的语义化和操作习惯对新手来说有点不太适应，应该加个新手引导功能。

2、中间的图是美拍点击发布按钮呈现的界面，主要的交互是从底部弹出一个弧形遮罩层，功能按钮可以左滑，相比小咖秀的全屏按钮规则排版来说，这类交互更新颖，既不遮挡当前播放又能完成新的功能。

3、最右侧是美拍的一个重要功能，就是内部用户转发，可以看到一个发布卡片有两个用户头像，这里存在一个问题，就是当用户正常发布的内容和用户转发的内容在一个页面呈现时，感觉有点乱糟糟的，最好是将用户转发的和用户原创的分开，或者更改排版方式。可以参考lofter的设计，很棒。

总结：

以上只是列出了一部分较突出的界面交互，关于短视频app中还有一些创意的交互功能设计，这里值得推荐得有：

“有料”：认领功能，用户可以认领一个或多个视频，用户认领的视频热度非常高时，用户可获取相应的金币和奖品，认领一个视频需要消耗10金币。

“梨视频”：梨视频的视频轮播图形式新颖，以轮播图的形式播放动图，完全吸引用户的注意力，还有全屏分类卡片式布局，很有层次感，像扑克牌一样一层层叠开，非常棒的创意交互。