让我为关心内容传播力大小和正在做社交网络、新媒体以及关心用户增长的朋友们写点值回票价、赚回注意力成本的内容吧。

近期恰好在思考 社交网络上用户分享的动机 有哪些。以下是一些思考和漫阅互联网后梳理内容。

事先约定，本回答中，内容一词泛指文字内容、知识、照片、艺术作品和商品等一切务待传播的事物。

我们在创造和发布内容时，会陷入误区，惯于仅从单一的维度来考量内容是否优质，包括今年开始流行的，自查内容是否有料和有趣。但这种常态做法，本身就没有为内容赋予传播力、也没有为其内容接触到的用户给予容易Get的分享动机。

事实上，想要让内容参与进社交环节中，光从优化内容本身的质量和扎实程度，远远不够。这在逻辑上还不够直白么，分享的本质，是有施主有受主的社交行为。好内容是有阅读价值，但其社交价值如何，就是靠运气了。

可靠运气显然不能解决问题。这里，为赋予内容在社交行为中不可缺少的价值，我们需要想一个关键问题。

关键问题：我们想要让用户分享的内容，这可以帮助用户完成什么社交任务？

The New York Times曾在2011年左右调查用户分享动机，总结了内容在社交环节中可以扮演的五种角色。

寻找谈资——我的内容能给别人提供谈资吗？
表达想法——我的内容帮他们说出了内心想说的那句话了吗？
帮助别人——我的内容能够让他们帮助自己的朋友吗？
塑造形象——我的内容能否代表他们的形象？
社会比较——我的内容是否让他们看起来更有地位？

这里其中一部分和本题高赞回答张公子分享的内容一致，建议大家参考，在此处不做赘述了。但我想帮助各位强调的是，这个列表我已经改了一个字，把“你”字改成了“我”字，使其拥有了工具属性。

那么，怎么用呢？用法倒是简单：把这五个问题抄下来，命名为CheckList，在你的内容完成初稿Draft后，掏出这五个问题，逐一念一遍，如果这五个问题，你直觉上的回答都是“不”，那么此时，我建议你再优化一遍你的内容。这算不算值得点个赞的干货？

当然了，并不需要五问都回答是。只要有一两题你很肯定你的内容该回答是，就很强势很墙裂了，嘻嘻。

读到这里，倒可以歇歇了。下面就是问题之外的补充材料，如果你对用户分享机制感兴趣的话，可以继续阅读。

大家有没有注意到，上面的回答中，我们模糊了用户的特点，统一认为用户都是一样的。但客观上并非如此。

我在另一篇名为《5 reasons people share news & how you can get them to share yours》的文章中，学到了我们用户基于不同的分享动机，有六类不同的最为有特点的分享者们。

在这篇报告中，相似地，用户们的分享动机被分类为自我形象塑造、利他、保持与社交网络的连接性以及共情这五种。和上面的总结大致类似。

但其更进一步地提出了六种典型的分享者，就让人觉得有意思多了。你甚至通过我接下来的描述，逐个想起来你朋友圈中的那个谁谁谁。

第一类：利他者。一般是想要帮助他人并一块儿分享世上美好的事物的女性。她/他们的分享动机主要由利他性、共情能力、保持和他人连接的欲望以及传福音精神（这是一种比喻）组成。
第二类：野心家（非贬义）。这类人在强社交网络中专业性（或者说逼格？）满满。他们热衷于分享严肃、有用的好内容并期望以此建立名声。主要由展示自我定义、保持连接性这两种动机驱动。
第三类：弄潮儿。这一类一般是年轻人和男性。他们喜欢通过分享来开聊开扒，并以此来释放“他们是谁”的信号。显然，动机是自我形象塑造、共情和连接性。
第四类：回飞镖。这类人喜欢开展讨论、大量评论其他事物，无论积极的还是消极的。主要动机是想通过你来我往的方式和更多人连接，因此各个平台都特别活跃。这类人也就是我们平常爱说的，刷脸党，喜欢以此刷存在感。
第五类：联结者。一般是女性，喜欢通过分享来证明咱俩关系更铁、更蜜。动机主要是共情和与社交圈的连接性。
第六类：筛选者。这一类自古就有，他们喜欢像特定的人群分享与该人群价值取向相符的内容，而且为保证质量，分享有限。动机主要是利他精神和互联网连接性。比方说，报刊编辑、淘宝店买手和公众号小编特性的人。

我们做出这样的分类，是为了玩概念闹着玩么。如果不是，价值在哪里呢？

一是，既然内容挑人，不同的内容、商品和知识，适合其中不同的人来传播。大家受限于自己平台和渠道的用户画像（你的平台上，这六类哪几类是主体？），因地适宜的选择优化的角度。也就是说，适合自己的，才是最吼哒。

二是，如果你的内容不挑人，这种分类其实就丰富了优化内容的维度。有些公众号作者明知道自己写的话题争议性强，还非得往外发。这就是吃准了用户群体里的野心家和回飞镖们的口味。而有的内容更适合打磨成生活攻略和不得不知道的生活小技巧，这就适合在人群里的联结者和利他者之间传播了。
嗯，都是套路，城里套路深，想回农村的快上车。

三是，写回答写三点比较权威。像我对这种问题暂时只能归纳出两点的，自然先占个位，等有灵感了再来补。

此外，我还读到了几句优化意见，似乎放在黑底白字的PPT中单独占一页是最好的。简单的英语金句，新年工作例会中万一用得到呢。

如下：
Think of your users’ relationships.
Keep it simple.
Reconsider your share button.
Share on the right networks.
Remember email.
Customize sharing options.

写完了，累死我了。吃几个核桃去。

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参考资料：
[1] 《5 reasons people share news & how you can get them to share yours》
[2] 《The Secret Psychology of Facebook: Why We Like, Share, Comment and Keep Coming Back》
[3] 《Why Is Facebook So Successful? Psychophysiological Measures Describe a Core Flow State While Using Facebook》

作者 暂无鸣

关键字：产品经理, 内容

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