商业画布工具：教你设计 1 套切实可行的脱单方案

2017-02-20 11:48:00

我们每个人的内心都深藏着一个渴望，一个随着年华老去逐渐变成悲伤的渴望，我们每个人的渴望都与众不同，因为它正是长久以来我们希望把自己塑造成才的模样，只有当我们做到听从内心的声音时，我们的人生才会充满意义和价值。——乔治·金德

2017年的情人节已经过去了。

可是大家知道情人节到底是一个什么样的节日么？

我们不妨分享一下情人节的来历：

罗马帝国时期，信仰基督教是非法的，有一个叫瓦伦丁的基督徒因此被关进了监狱。监狱长有一女儿，是个盲人，经常在监狱里走动，她被瓦伦丁的博学征服了，甚至产生了爱慕。瓦伦丁告诉了女孩可以治疗眼睛的方法，可惜当女孩治好了眼睛，赶回监狱的时候，瓦伦丁已经被处决。当天晚上，她就在瓦伦丁的坟前自尽了！这一天就是2月14日，为了纪念女孩和瓦伦丁这一对恋人纯真的爱情，人们就把这天定为情人节。

情人节是纪念爱情的，而不是亵渎爱情的。

过不过情人节，怎么过情人节，不在于有没有情人，而在于你是不是一个忠于爱情的有情人！

如果你对商业画布的知识不甚了解的话，还请关注我们的商业画布研习社的公众账号，那里将有更多的专业解释和说明。

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商业模式画布图（Business Model Canvas ）

描述企业如何创造价值、传递价值、获得价值的基本原理和工具。

商业模式画布图是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

商业模式画布图不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

商业画布九宫格

价值主张：为用户和客户提供什么产品和服务以及价值，帮助用户解决什么根本性问题？
客户细分：目标用户群体是谁？
核心资源：拥有什么核心资源可以保证所有商业行为的执行和落实？
关键活动：需要做哪些关键性的事情才能使得产品和服务能够正常运行？
渠道通路：通过什么方式和途径将产品和服务触达用户，并使得用户能够为之买单？
客户关系：通过什么方式或机制可以保证产品服务和用户拥有长期的利益关系？
合作伙伴：需要和哪些上下游重要企业进行重度合作？
固定成本：在所有的商业运作过程中都包含的成本消耗？
收入来源：我们的主要收入来源是什么？

个人定位

很多人一看到“商业画布”这四个字，就觉着这个东西好像离自己很遥远，觉得他是做商业分析的，可能自己这辈子也不会用到它。可事实上，商业画布的国外原创团队针对商业画布的定位是既可以满足个人的应用，也可以满足企业的应用，更可以满足产品设计的应用。从2C2B2P（面向个人企业产品）来看，这些独立的个体、组织、产品，它的设计和运行皆是相通的，如果你觉着这话读起来很虚，要不你去读书，要不就跟着我们一起来实践，看看整个过程当中我们怎么去使用商业画布进行事物分析的。

举个例子

开头提到了情人节，我们就拿脱单来举个栗子吧。

如果看的不是很清楚，可以跟着我们接下来的九宫格的思路走一走。

单身狗的商业画布九宫格：

核心资源：我是谁？我拥有什么？
价值主张：我能为心仪的Ta带去什么？
客户细分：我的理想对象是什么样子的？
重要活动：我需要做什么？
渠道通路：我需要通过什么途径认识那个Ta？
客户关系：我要和Ta保持什么样的关系？
合作伙伴：谁可以帮助我脱单？
固定成本：我需要付出什么？
收入来源：我将会获得什么？

通过九宫格回答了以上问题，相信单身狗自己心里多少是有些数了。

单身狗的商业画布设计：

核心资源：我是一名猿，程序猿的猿，我内敛，我稳重，我时而奔放时而安静，没房没车有理想。
价值主张：我要给未来的媳妇创造幸福和快乐。
客户细分：我希望TA是温柔、大方孝顺的人，最好是老师，因为老师有寒假暑假啊，是个护士也行，因为可以被静心护理啊。
重要活动：我要重着装、重谈吐、重礼貌，约会从不迟到、修电脑从不给她修坏、没事看看电影、没事做做运动。
渠道通路：我可以去婚恋网搜寻理想中的她，我也可以参加木光线下相亲联谊活动，我也可以去去莲花山相亲角。
客户关系：送她金送她银送她花送她金银花，为的就是不分你我他。
合作伙伴：朋友可以帮我，木光可以帮我，婚恋网站可以帮我，商业画布分析工具可以帮我。
固定成本：时间精力金钱，被拒绝后的挫败感，没恋爱经验时的无奈感。
收入来源：我可以找到女朋友，我可以掌握一套撩妹大法，从此脱离单身狗的队伍，从此走向幸福生活，从此可以将商业画布工具分析出来的脱单秘籍传授给他人。

九宫格分析到此结束。现在心里应该多少有数了些吧。

是不是很轻松，刚开始使用商业画布工具，我们可以生搬硬套，在固有的思维框架下进行自我剖析和解答，最终将商业画布九宫格的左半部分和右半部分结合起来整体分析，有可能通过商业画布分析出来的个人现状不是理想中的自己，那我们就可以在此基础上进行商业画布的模块内容优化和改进。

画布迭代改进方案

怎么来改进，可以试着结合《蓝海战略》中的核心思路去分析。

根据蓝海战略里边倡导的思路：

首先，剔除那些对我们实现脱单有阻碍作用的元素，比如：懒、不爱干净、不爱与异性打交道、对婚姻带有偏见等等一些不利于谈婚论嫁的因素统统剔除；
其次，减少那些在找对象过程中不痛不痒的一些不是很好的习惯，比如：表达太直白容易伤人、喜欢过渡搭讪容易引人反感、一些不好的个人生活习惯；

再次，增加一些能够提高脱单概率的事情，比如：经常参加兴趣爱好组织活动、参加线下联谊活动、提高个人经济收入水平、多读书多看报多分享提升自己在行业或者是周围人当中的影响力、培养和异性交往过程中需要注意的一些好习惯；

最后，创造一些让异性能够感受到你拥有个人独特魅力的事情，比如：公开场合的演讲能力锻炼、对一件事情的独到见解、帮助他们成长等等。

最后感悟

脱单不易，脱了单的人也需要且行且珍惜呐。脱单过程中，满满都是套路，为了找到和得到自己心爱的理想女朋友或者男朋友，有的人使出浑身解数，有的人淡定从容，有的人不屑一顾，有的人无可奈何，可这是每个人的必经之路，尊重自己，尊重异性的需求，脱单才能够互相满足，互相享受。

我们最终还是回归到商业画布这个既是理论也是工具的东西上来。商业画布，更多的是培养我们每一个人需要养成具有独立思考的商业思维，用这种思维分析自己、帮助他们、设计商业模式、开发有价值的产品。

前期理论固然枯燥，可没有理论，就如同没有了逻辑，想得再多，相对来说可能也是比较发散，很难将思考的东西聚合联系起来，分析这些模块彼此之间的关联和影响。

中午和同事聊天聊到了跳舞这件事，他是街舞的痴迷者，拥有10年的街舞经验。他说很多初学者想跟着他学跳舞，刚开始他会教他们一些基础的理论，可是就是很少有人会很耐心的去听，大部分人都是羡慕他那高超的让人看了目瞪口呆的炫酷舞技，就想立马跟着他学习，可最终那些人很少再练习街舞了，从这个简单的故事里，我们似乎看明白了一些什么。

一句话，商业画布最终就是帮助你去获得你想要的东西。

如果想要的东西 < 付出的东西，这件事情就应该放弃了。

作者：任寒韬（微信号：lvzei_lvzei；商业画布研习社公众号：shangyehuabu），腾讯高级WebUI工程师&&产品设计师&&商业画布痴迷者。

关键字：产品经理, 画布

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