共享单车的商业画布分析，探索共享经济下的盈利模式

共享单车成了2017年的热门话题，开年伊始，从大量的资本涌入，到现在共享单车的“泛滥”（上帝，原谅我用这个词，阿门）。共享单车进入了一个循环的套路中，上线-融资-造车-投放-再融-再造-再投放。人人都想成为行业里面的独角兽，这让我突然想到了，团购大战，打车大战，外卖大战，最终归位到BAT手中的结局，似乎这已经是注定的败局却有如此多的创业者类似赌徒一样的思维习惯投身其中，是为自己的人生着急画上句号吗？我不敢想象。

说到共享单车，这是共享经济下的新名词，俗一点就是，嗨，租自行车的！

自行车作为绿色环保的概念性交通工具，在PM2.5下火爆推行，以前租自行车最常见的地方在校园。绿色的出行的概念被政府引入过去，一辆辆统一色调的自行车成为了大中城市的一道亮丽的风景线，那时一车难求的局面似乎成为了巨大的市场商机，有些概念大家都懂得，好东西会被玩坏的，是的，各种自行车车桩被损坏，大量自行车被搁置，“有关部门”看到这种现象也无能为力，本是好事情怎么越搞越乱了哪，“砖家”就提出来了，公益活动必须市场化运作，这个很有道理。有关部门的经费大把大把的投入到补贴中，让有能力的人来吧，让市场的自由来了解这场公益背后的闹剧。

由此，资本进入了，创业者进入了，补贴进入了，互联网进入了，嘿，这种局面大家都乐意看到，不过城管不乐意了，租自行车的小贩不乐意了（成都火烧共享单车，动了他们的奶酪啊），卖自行车的不乐意了。一种新物质打入到一套生态系统中是这样的，符合达尔文定律。

在共享单车火爆时，我们沉下心来，思考一下共享单车的商业模式，今天我用精益商业画布的形式从底层聊一下共享单车将何去何从。

要给共享单车找个父亲的话应该就是传统租自行车的了。他母亲就当车桩式管理下的租车方式。

传统租车以校园附近租车及车桩式租车方式为模板，分析一下他的商业模式，我在这称之为租车第一代商业模式。

精益商业模式告诉我们，一般商业模式有三个阶段。见下图。

第一阶段：已知商业模式

对已知的商业模式，主要采取执行，对流程进行创新，对已知的价格，产品，竞争对手，渠道，供应链进行不断创新。

第二阶段：已知商业模式的拓展

对已知的商业模式拓展，在于拓展新客户，拓展新的核心资源，拓展新的产品为主要方向。主要采用执行与探索。

第三阶段：未知商业模式

对未知的商业模式主要采用探索的模式，安排具有颠覆性的员工或主管进行破坏式创新。

第一代出租自行车商业模式，见下图。

商业画布中包含9个维度。

价值主张： 传统的租车行主要的价值在于租车服务，产品比较单一，提供的服务采用包时间段的方式进行。

客户细分： 校园内的客户主要是大学生，一般情侣客户居多，车桩式客户一般上班族居多。

客户关系： 校园租车的凭证除押学生证外，还有押身份证的做法，客户关系也比较松散，并未对客户进行档案管理，车桩式除等级身份证信息外，还需要缴纳一定的押金，对客户信息进行登记。

渠道通路： 校园租车主要采用校园场地及校外铺面场地，车桩式租车采用定点制，一般在人流量较大的十字路口，或公交站牌附近。

关键业务: 校园租车的关键业务是解决租赁场地问题，而车桩式租车需要政府的政策支持。

核心资源： 校园租车主要资源在于车棚场地，而车桩式租车在于他的车桩的点位。

重要合作： 校园租车的合作为校方，而车桩式租车的合作全靠之策支持，其两者都需要自行车供应商的配合。

成本结构： 主要是人力成本，场地成本，以及自行车的采购，维修，折损成本。

收入来源： 主要靠租金收入以及政府补贴为主，校园私营租车行无政策补贴。

共享单车加入互联网概念，基于GPS定位系统，加上资本市场的亲睐，比第一代租车方式更加灵活，见下图。

商业画布包含9个维度。

价值主张： 共享单车除了看到的租车服务，打出的价值创新是解决最后一公里或最后三公里的广告语，不免让用户体验的感觉增加一些，甚至有些单车打出输出绿色出行理念也是一种价值的体现。

客户细分： 共享单车的受众群体更广，有支付宝或微信，缴纳押金，任何人都可以享受便捷的出行服务。

客户关系： 主要采用软件管理，在线支付押金，使用更加方便。对客户信息把控更加详细，后期可以利用大数据进行溢价，也其中的一个盈利点。

渠道通路： 采用APP注册制，推广方式比较单一，以点推广。

关键业务： 搞懂政策，拿到入驻通行证是扩张中最关键的核心点。

核心资源： 对于核心资源有很多，现在对于已知的商业模式来看，还是资本的力量，谁能拿到钱烧谁就可以迅速占领市场。

重要合作： 还是政府，没有政府支持的共享经济是没有法律保护的，你懂的。其次就是供应商，对于某些共享单车而言采购成本的压力在资本寒冬期是十分不利的，把固定资产轻资产化也是比较重要的一环。

成本结构： 现在看到的共享单车的成本并不比第一代的租车商业模式有突破，反而成本压力有增加的趋势，管理成本，软件成本，采购成本，维修成本，折损成本，营销成本都无形中在考验一个新物种的适应能力。

收入来源： 现在看到的收入来源最主要的还是租车费用，比如一元半小时，一元一小时等等。政府对于节能减排的补贴也并非所有共享单车都能收益，这个要看你的关键业务是否打通。

以上对于共享单车也就是创新的第二代租测商业模式的分析，不难看出不论从哪一个维度上都有不同程度的创新，制造业+，互联网+，共享经济+，公共服务+,这是时代的宠儿，也终将会被时代所考验，哪一家共享单车能拼杀出围，成为中国的另一个滴滴，我们拭目以待。

作者 谦视

关键字：产品经理, 创业, 租车

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