面对知识付费产品，你需要想到这些 | 正确打开方式

在一个产品群里，看到有人转发对知识付费产品的质疑文章。

文章写道：花了xxx钱，我只是交了一笔智商税。下面评论一大片，表述的无非是：在这些知识产品付费跟风后，其实啥收获都没有。然后反思自己一通，提出实践主义，行动主义云云。

道理全部都懂，还是过不好这一生。

这种心声能引起这么大的反响，看来引起了一群思维懒惰人的共鸣。道理很简单，就像去超市，看到琳琅满目的商品，止不住自己的消费欲望，却要怪广告太迷惑人。

知识产品的商品本质

知识产品上线后，它终究是一种商品。生产者，分销商对它进行吸睛的包装，就是为了让你掏钱。现如今的知识生产者、分销商对这种商品行为越来越坦率：我们就是想赚钱。

对于内容创作者来说首先要想的事怎么样来赚钱。 ——李笑来

但是，在互联网时代，知识生产圈也有一个共识：不赚昧良心的钱。他们会强调：交付感。为的就是让你的付费行为更合理。

比如得到APP免费发布了《得到品控手册》。我觉得这是知识分销者最彻底的一次良心表白。里边的很多内容可以说用赤裸裸来形容。

得到知识发布会

比如，这本品控手册非常直白的告诉给订阅作者（知识生产者）几条产品建议，简直就是在手把手教知识生产者，如何包装自己的知识内容让订阅者们更愿意买单，买单后还觉得物有所值。

我引述几段赤裸的表述：

• 作者不是为了显示“我牛逼”，而是为了“尽力让用户牛逼”

• 建立人格体的关键是：让用户感知到你的服务靠谱、尽责尽心。

• 通常一期节目的结构，心法是两个：陌生的硬知识要多，这是价值感之锚。颠覆点常识，这是用户粘性之锚。

对自己旗下王牌产品《每天听本书》，也给出非常清晰的包装条例。甚至直接给出“交付感”明训：

本产品是付费产品，除了在内容本身保证上述“知识”、“提纯”之外，在内容形式上也必须给用户明确的交付感——听众花钱之后，必须有清晰的“收到”、“get"感受。

这本《品控》不仅对产品，对运营，对其他工作流程都有详细的描述。工作流程越详细，越繁琐也就越突显打造出来的产品的含金量。如此心血的产品，目的就一个，打动你，让你买单！

若没有看清所有知识产品的这种商品属性，那么你的付费行为确实是一种跟风的盲动，这也难怪付费后会感叹交了一笔智商税。

然而，认识到知识产品的商品属性，你就会对它的购买欲望可控吗？

不会。

你的学习门槛在哪？

知识产品有一个交付效应：它的交付，让购买者更多的反思自己，而不是反思生产者。因为，知识生产者的逻辑很简单：我把产品打造好，至于你怎么用，不是我们操心的事。因为没有人有义务要手把手再教你学习。

没错，学习现在就变成了自己的事。

知识交付，绕不开一个自我学习这道门槛——知识转化的门槛。如果知识产品购买后，能不经过这道门槛，直接就倒进人的大脑，那么知识真就成了可以被金钱购买的了。现实情况显然不是。正是因为这道门槛的存在，让知识生产者和分销商们有了一个天然的交付瓶颈。

牛逼的生产商，他们生产的知识产品，会尽可能满足学习的低门槛的需求，同时又得有交付感。

然而，你的学习门槛在什么水平，他们怎么知道？

每一学习者对待所要购买的知识产品时，都会面临这种学习门槛相匹配的问题。如果你的门槛太高，那么就会感觉学习起来吃力。如果门槛太低，就会感觉这些知识太容易，没兴趣。

所以，无法合理评估自己学习能力，定位自己学习门槛的人，在购买知识产品时，又是一轮盲目的行为。

很多知识产品，在发布时都会清晰的写着适用人群。并不是所有的知识产品，都是适用你的。 知识本身和知识产品不是一回事 。当认知到知识产品的商品属性时，你未必真的需要为了这方面知识，要给这个知识产品付费。

尤其对于前端付费的知识产品，盲目消费，的确是一种轻量级冒险。

你的时间成本

所有的知识产品，有一个不可逾越的成本存在：你的时间成本。你花钱购买它的服务，而它却在“购买”你的时间。

没错，你花的时间和你花的钱是两回事。

面对知识产品，你很可能享受不到花钱的乐趣，却能享受花时间的乐趣。 很少看到朋友们在朋友圈秀购买了某某知识付费产品的截图，大概害怕没法兑现的时间付出，而抑制住短暂的花钱优越感吧！可是，如果他投入时间去学习了某个产品，那么他们是很愿意分享朋友圈的。

比如很多知识产品运营方会推出“毕业证”勋章，给学完后的学员们虚拟认证。很多学员就会去秀出来。 你觉得是在秀智商么？他们是秀时间付出。

时间成本才是知识产品最大的付出。

当你想购买某个知识产品时，要想到你将会为此要付出的时间代价。面对一个充满交付感的知识产品，你投入的时间越多，你会越有可能发掘出它的价值。你得花时间，让知识通过你那道学习门槛，只有转化了的知识对你来说才是有价值的。

一本电子书，一套学习教程，你打开它，首先看到的是钱，还是你要为此付出的时间成本？

2017年初，朋友想送我一档订阅专栏作为礼物。他送之前，问我：我想送你一个礼物，可是需要每天占用你5分钟时间，这样好不好？

有什么礼物是送给别人，却还需要占用对方时间的？

就是这类知识付费产品。和它交换的不是金钱，而是时间!

你愿意拿时间来交换吗？如果愿意，那就接受这份礼物吧。

我花钱买你学习的时间

真高尚的礼品。这类礼品真是知识内容付费市场的一件创造性的发明。

正确打开方式

说了这么多，怎么样的方式才是知识产品正确的打开方式？

成熟的行为一定来自成熟的认知。 再消化上述认识之后，你在面对知识产品诱惑时，不妨遵循这一套问询过程：

• 这本质上是一个商品 ，我认识到了吗？

• 我的学习门槛和它匹配吗?

• 它值得我投入多少时间成本去交换？

• 最后，我的时间花销值得先奉上这笔钱吗?

是的，值得，买！

不，不值，寻找替代产品。

没有什么是不可替代的，哪怕是知识。

现在，你还会去申诉自己交智商税了吗？

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作者：曹涛CT

关键字：产品经理

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