常见优惠体系总结与解析

2017-09-25 10:26:00

文章对一些常用优惠活动，从优惠的定义、适用场景及使用建议上进行简单总结供大家参考。

现在电商平台的优惠营销体系越来越丰富，面对各种优惠营销体系，大型电商平台因其自有专业的运营团队及丰富的运营经验，在自营运用时自然用得溜溜的，但实际上很多的普通商家或运营人员在使用平台提供的优惠体系功能时使用却显得很盲目或者完全凭感觉乱来一通，甚至出现因优惠过大导致亏损或因优惠数量上没控制好而失信用户的情况。

产品的设计和运营都是从实际应用场景的最终目的倒推而来的，为了能让产品设计人员及运营人员能对各种优惠体系及其应用有个基本的了解，下面挑选了一些常用优惠活动，从优惠的定义、适用场景及使用建议上进行简单总结供大家参考。

1、全场赠券

定义：在一定时间内商城中所有的商品都可以使用的优惠券。

适用场景：针对整个线上搞大型促销和提升会员活跃度与消费转化率用，如：节日促销、开业大促销、年底大清货。

使用建议：发放前要充分评估投入优惠力度与产出收益，即考虑商品销量增长和单品毛利下降的权衡，控制好优惠券发放量与有效时间，避免因全场促销过大而出现亏损情况。

2、购物赠券

定义：在一定时间内购买指定商品后可获得优惠券赠送。

适用场景：想促销某单品或某一品类商品使用，同时赠送的优惠券促使二次消费。如新推商品、快过期商品促销、利润较大商品促销等。

使用建议：考虑好什么商品做此优惠促销，同时评估促销商品利润与优惠券力度的权衡。可通过后台数据分析来参考选择，如：哪些商品用户浏览的频次高，商品的利润也可观，但购买转化率却很低的商品可以使用。

3、新增注册赠券

定义：在一定时间内以手机号作为唯一标识，新注册的会员将会获得一张优惠券。

适用场景：主要用于吸粉、增加新会员，并促使新会员产生首次消费使用，如：平台上线前期、周边新增很多潜在会员人群时。

使用建议：建议长期使用，不断吸引新会员，而且推广的前期力度要大一点，新会员的首次付费体验至关重要，决定了他的二次消费行为。

4、满减活动

定义：在一定时间内一次性消费满多少金额可以优惠（减）多少钱。

适用场景:主要用来激活和挽留可能流失会员的消费转化，如有会员量却无消费转化量的情况；同时也是众多优惠活动中算是很好的一种促销手段，提高消费额度的时候，提升整体利润。

使用建议：评估优惠与产出，同时为提升优惠券使用率，建议优惠面值不低于使用门槛的10%。比如：使用门槛为36元，则建议优惠券面值设置为4元；可通过后台订单数据分析来做满多少金额的参考，减多少也要充分考虑消费心理与成本评估：如从后台发现当你的客单价集中在60跟80两个价位的时候，在利润可支撑的情况下，你可以选择满100减20。