互联网跨界打劫，传统企业是如何集体雪崩的？

2017-11-06 10:00:00

在互联网逐渐成为基础设施，传统企业的发展越来越无力。而在互联网的降维打击之下，传统企业是如何雪崩的？这篇文章，为你解读。

2015年，传统企业迎来倒闭潮，2016年大批“互联网+”企业也纷纷阵亡，在这个传统与互联网+的新旧之交，我们知道，是信息技术让这个世界重新洗牌，可是，互联网到底是如何跨界打劫，让传统企业集体雪崩的？

这就有必要引入一个爆款词汇了——降维打击。

一、降维攻击：毁灭你却与你无关

2006年的时候，出了一本小说，如今火遍大江南北，作者因之成为亚洲第一个雨果奖得主，书籍也被马化腾、周鸿祎等千万人精心品读、到处传唱。这个小说就是科幻作家刘慈欣的《三体》。

在《三体》一书中，刘慈欣最早使用“降维打击”一词，后来“降维攻击”四个字被广泛引用、越传越广，在商界也成了一个高度概括的热门词汇，表示一种调整维度的战略打法，而且是降维打法。

这种降维打法，它可以让不具有明显优势的企业，边缘崛起、挑战商业强敌；可以让新兴企业专注于创意和情感，打败供应链体系；可以抛开一切束缚，专心做一款小而爆款的产品；降维攻击，似乎无往而不利。

那么为什么如此强悍呢？

因为在商战中，降维意味着企业把竞争对手的优势降为零，再拿自己的长处去和人拼，就像田忌赛马一样，就像八路拿着大刀去砍杀机关枪没有子弹的鬼子一样。在更低维度的竞争模式中，对手只会无所适从，最终被战败。

如何战败的呢？答曰毁灭你却与你无关。

传统企业的竞争力，可以体现在若干个维度，比如专利技术、成本优势、管理优势、人才优势、地域优势等，但是互联网企业，它可以主动将这些所有维度的竞争力降为零，再重新建立一个竞争维度。

它就不和你拼硬件、拼供应链等，它拼流量、拼用户体验、拼设计、拼运营，它去掉你那些维度，你却没有它的维度，轻松毁灭你，还与你无关。

举一个例子。我们活在一个四维空间：三维立体空间，外加一个时间。但是想像一下，突然有一个小时，整个世界都变成三维了，就像电影那样，所有人都静止了，空间也不流动了。

此时，只有你一个人，你的时间继续流动，那么，你是不是就可以抓到空中的子弹、吃光别人的爆米花、接住快要掉落的文件夹，你可以做所有想做的事情……，而且等时间重新恢复的时候，没有人知道发生了什么。

二、降维攻击：3种常见打法

我们都知道，传统企业的竞争力大概有这么些纬度：核心技术、成本优势、管理优势、人才优势等，优势越多，长坂越长，越容易给其他企业以打击。

在传统商站中，拼的是大而全、长而全，但降维打击则讲究侧翼突击，通常体现在3大方面，以低价对抗高价；免费对抗收费；简单战胜繁琐。

首先，跨纬度整合资源、低价对抗高价。比如，传统牛肉面馆的经营中，竞争维度主要是两个：面好吃、地段好。但当互联网这个维度引入之后，“互联网+牛肉面馆”就有了第三个维度——线上曝光，这个渠道可以实现几何倍数的流量，那就完全可以忽略地段了，把铺面钱省下来、成本降下去、装修搞上去、周星驰那样的厨神多请几个、收费再降低些，盈利反而更高了。
其次，以免费对抗收费、以附加产品盈利。假如还是两家面馆进行竞争，传统的面馆面钱不菲，20块钱一碗，穷屌丝如我自然吃不起，但是新兴面馆不收费，免费吃，装潢设计还雅致，那么屌丝如我、高富帅如你都会去他家的。客流量上去了，他丫就开始在店里搞展览、卖鲜花、给你和白富美搞地下组织收点会费，那它既有流量、又能跨界、多重收刮、自成生态，估值涨一个亿是不是很正常呢老铁。
再者，加减乘法，以简单战胜繁琐。降维打击通常有一个方法，就是先做加法、再做减法、再做乘法，苹果是这样干的、小米是这样干的、腾讯是这样干的、360是这样干的，后来很多人也都是这样干的。

举个例子：

比如一个工作岗位，现有2名应聘者，其中一名是我：一个二维生物，工作技能强、学历211。而另一位呢，却是你这个坑爹的3维生物，工作技能和我一样强，学历也是211，但是你丫还曾经在另一家企业当过高管，主持过跨国项目。
那二维如我，怎么竞争得过你？

你这个三维生物，所用的打法就是加减乘法，先让自己在每个方面的长板很长，这是做了加法；然后你丫脑子wa ta了，放着500强公司不去，偏要来一个小公司和我抢饭碗，做一个普通小职员，这是做减法；你在做普通职员的过程中，把以往的所有经验、经历全部累加起来，放在工作上的某一个点上，实施重点突破，这是做乘法。