做好产品的盈收分析

2018-01-02 13:14:00

产品的盈收分析是影响老板决策的一个重要步骤，也是产品规划能力的一种体现，因此要有严谨的数据推算，越细致越好。有时产品的盈收分析也需要与老板共同完成。产品的盈收分析主要包括：产品的盈利模式、产品的收入预估、产品的成本预算三个方面。

产品的盈利模式

产品的盈利模式指的是产品采用什么样的方式赚钱。在这里需要说一下盈利模式与商业模式的区别，商业模式包括给用户创造价值，将价值如何传递给用户，从用户手中获得商业价值三方面的内容。盈利模式相当于商业模式的最后一个方面。互联网产品的主要盈利模式如下：

广告模式

广告模式指的是以出售广告位来赚钱的模式。不同的广告位会对应不同的流量和曝光度，在价格上会体现出较大的差异。常见的广告模式有品牌广告、竞价排名广告、精准广告和植入广告等。
品牌广告包括门户网站的广告、优酷等视频网站的片头片尾广告、电视台广告、地铁公交广告、楼宇广告等。品牌广告讲究的是曝光率和覆盖度。
竞价排名广告指的是百度搜索引擎的关键词广告。同样的关键词，搜索排名越靠前，花费的钱越多。
亚马逊网上书城、当当网购买过此书还购买过哪些书、电商网站基于用户行为推荐的广告等都属于精准广告。先根据用户的行为建立用户的模型，再对内容进行建模，最后通过推荐算法将不同的内容推荐给相关的用户。
植入性广告是把产品及其服务等广告植入物融入到一些对象中的广告形式。广告植入物包括商品、标识、包装、品牌名、产品服务以及企业吉祥物等。广告植入的对象包括台词、道具、场景、奖品、网络文章等。

会员服务

在会员模式中，根据用户缴纳的会员费用不同，享受的权益和服务也会不同。一般情况，缴纳的费用越高，享受的特权也越多。比如，百度网盘、迅雷下载等VIP会员服务；安居客、58同城等网站的会员服务。

收入分成

收入分成指的是在用户收入中产品按照一定的百分比抽取相应的手续费或佣金。比如，电商网站出售商品的收入分成、开放平台的收入分成、素材网站作者与网站的收入分成、团购网站与商家的收入分成、威客模式的收入分成等形势。

增值服务

增值服务就是用户必须额外付一笔费用才能享受的服务。主要服务方式包括视频网站的付费资源、阅读APP的付费小说、QQ的会员特权、虚拟道具等。增值服务通常与会员模式结合起来使用。

产品的收入预估

产品的收入预估根据网站类型，有不同的方法：

电商型网站的收入=访问数转化率客单价。其中，访问数指的是独立访客访问数，一台电脑终端就是一个访客。转化率指的是产生消费行为的访客数占总访客数的比例。客单价指的是每一位用户平均购买商品的金额。
游戏型产品的收入=活跃用户数付费率平均每付费用户收入。付费率指的是付费用户比例。其形式类似于电商型网站。
导购/素材类网站（收取收入分成的产品）的收入分成=到站UV整站转化率分成比例客单价平均佣金比例。其中，到站UV指的是总访问数。整站转化率指的是进入网站的UV转化为订单的整站购买转化率。分成比例指的是支持分成的订单占总订单数的比例。客单价指的是每一位用户平均购买商品的金额。平均佣金比例指的是商品平均的分成比例。这个有些难懂，举个例子吧。一段时间内，进入网站的UV是200，转化到下游的有100，100UV中有50个UV产生了消费行为，这50个UV购买的商品只有50%支持分成，50个UV的平均购买金额是100元，50%支持分成的商品中平均分成的比例是5%，那么收入分成=20050/20050%1005%=125元。
会员或增值服务的收入=用户基数付费用户比例平均寿命1年平均付费金额。例如，用户基数是1000，付费用户比例是10%，付费用户的平均寿命是5年（5年后不再续费），一年平均付费金额是100元，那么会员或增值服务的收入=100010%5100=50000元。

产品的成本预算

产品的成本，主要表现在三个方面，人力成本、硬件成本和运营成本。

人力成本。主要是整个产品团队人员的薪资，以平台型产品为例，需要配置产品总监、客户端产品经理、web端产品经理、web前端工程师、iOS和安卓工程师、服务端工程师、UED设计师。
硬件成本。主要指图片服务器、数据库服务器、web服务器等硬件资源。
运营成本。包括种子用户的获取、微信公众号建立、微博号建立、广告联盟、创意推广、企业用户拓展等。例如，我们花10000元做产品的推广，产生了10000个注册用户，其中有1000个活跃用户，1000个活跃用户中有100个留存用户，留存用户中有10个付费用户。那么获得一个注册用户的成本是10000/10000=1元，获得一个活跃用户的成本是10000/1000=10元，获得一个留存用户的成本是10000/100=100元，获得一个付费用户的成本是10000/10=1000元。如果我们计划1年内获得10000个付费用户，那么1年的运营成本就是10000*1000=1000万元。

以上就是对产品盈收分析的一个简单总结，盈收分析是产品规划流程中一个不容被忽视的环节，我们的产品终究是要为公司带来收入的。