管中窥豹：商业与设计

2018-01-14 21:17:00

无论作为社会人还是设计师，我们都逃不开与商业世界千丝万缕的联系，了解一些商业知识，更理性地看世界，更从容地设计，还等什么，发车吧～

从“吃鸡”看互联网商业模式

“吃鸡”富了哪些人？

“吃鸡”作为一款商业游戏最近炙手可热，每套售价98元，累计销售超过2000w套，销量排行榜连续38周蝉联第一，同时在线人数接近300万。
获得收入的主要是游戏账号、虚拟饰品、道具交易、账号出租/ 游戏陪练、外挂、加速器、游戏直播（打赏、广告植入）、网吧等。

什么是商业模式？

那么问题来了，商业设计到底是什么呢？有些人说商业模式就是盈利模式，NO NO 商业模式不只是盈利模式。
《商业模式新生代》中提到商业模式是4个视角&9个模块，四个视角即“为谁提供、提供什么、如何提供、如何赚钱”，更为详细的是商业画布包括的9个模块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构。说清了这些，便可以明确一个商业模式啦～

互联网常见的商业模式

生态圈模式：业务不断做大规模，达到足够的用户数进行跨行业链接，特点是闭环、跨界和孵化能力。
免费模式：通过一部分用户吸引大量用户，形成良好口碑再通过增值服务获取利益，更适宜相对优秀、简单易用、市场空间大的产品。传说中的羊毛出在狗身上，猪来买单喽～

广告营销那些事儿

广告的形式有很多，包括网幅广告、视频广告、音频广告、信息流广告等。
广告行业的传统模式是需求方广告主对应诸多供给方纸媒，后来有了广告联盟的加入，作为销售方在中间对接广告主和各网站。慢慢介入广告交换平台将广告联盟、中小网站等资源都整合在一个平台，其将广告位定价权交给市场，广告主竞价，价高者得。现在发展到加入DSP（需求方平台）及SSP（供给方平台）平台，从而针对目标用户实现精准化、自动化，整个过程完成不到1秒。

我们是怎样赚钱的

58的营收来源主要是会员服务以及在线推广

会员服务

收入来源：网邻通会员套餐包、资源套餐包;
会员类型：招聘、房产、汽车、生活、跳蚤、二手交易、宠物、招商加盟;
售卖途径：销售、客服及线上自助购买系统。

在线推广

在线推广类似于做广告，58推广系统作为销售方，供给方有58主站、墨迹天气和一些媒体等。对于招聘产品根据转化漏斗的不同相应的推广产品各有不同，推广产品的类型有平台通用基础产品、各业务线个性化推广产品和其它非Listing推广产品。

面向千万B端做设计

设计对象

千千万万的B端用户身份分为三大类：普通用户以及8种业务下的商家用户、会员用户，同时也有产品、运营、销售、客服和媒体合作方。

商业后台：对于产品、运营、销售、客服等实用的操作后台，更注重功能的实现，很少迭代，主要满足功能的流畅性。
商业前台：作为商家、会员最主要的管理工具，适用场景最多、功能最全、与客户交互最频繁，是商业设计工作的重心。