三个阶段的竞品分析，让你不再是产品搬运工

编辑导语：竞品分析应该存在于哪个阶段？若仅仅在产品立项、或产品设计阶段进行竞品分析，你的产品则可能无法兼顾市场需求与用户需求，这样的竞品分析，效用是相对较低的。本篇文章里，作者便阐述了他对哪些阶段应当使用竞品分析这一问题的看法，一起来看一下。

竞品分析是每个产品经理的必修课，之前有人问我，在做一款产品时，什么时候做分析竞品比较合适？我的答案是：它应该存在于产品的每个阶段。

但回想我刚入行的时候，可不是这么认为的。

初做产品时，我很喜欢扒着行业头部的竞品看，当时的关注点都停留在功能模块、页面架构和信息结构上。比如，这个页面有啥按钮，它的表单里有哪些字段等。

我也做过不管三七二十一就把整个功能直接搬来的事情。

有一次在做一个查询需求时，有些查询是在业务系统中根本用不上的，但是我看竞品有，就想着我的产品里也要有。

于是磨着开发费劲地做跨库查询，结果上线后根本没人用，导致我成就感为0，还白白浪费了开发的人力。

所以，从那以后，我就意识到，竞品分析，不是简单的搬运~

那竞品分析应该怎么做？

随着慢慢产品经验的积累，我开始意识到，竞品分析应该存在于产品的每个阶段，从立项、定义到设计，其实每一步都需要竞品分析的结果支撑。

一、产品立项

竞品分析在产品立项阶段可以帮助我们确定产品的可行性与机会点。

几乎所有的产品都是有竞争对手的（我想把几乎去掉，但是道行浅，不敢放肆），如果一个产品敢站出来说「我没有竞争对手！」，那我觉得有可能这个产品的存在有可能就是个伪需求。

毕竟连马斯克做的高大上火箭生意，也不仅仅只有他一家，电动车企业更是不胜枚举，往往越有发展前景的行业，大家介入的越多。

那么在立项前，我们就要对整个行业，以及行业中竞品的市场占有率和优劣势做对比，摸清竞品的产品定位、用户群体和商业模式。

这个阶段的竞品分析，需要宏观和微观相结合，可以对每一家有代表性的竞品去做SWOT分析。

• S（Strengths）：优势

• W （Weaknesses）：劣势

• O （opportunities）：机会

• T （threats）：威胁

对于竞品，我们重点要做优势和劣势的分析，尽可能收集竞品的市场资料，以及产品发力的侧重点和不足处。

优势部分是竞品客观存在的，不足会有主观成分存在。有时候我们看到的一些不足，有可能是因为没有弄清楚它的市场定位。

拿到竞品的优劣势，结合市场情况，我们就要根据自己团队的可用资源做内部的SWOT分析，挖掘产品的机会和威胁。

总结一下：竞品分析在这个阶段的意义就是找到市场空白点，找到竞品优劣点，找到自己的机会点。

二、产品定义

竞品分析在产品定义阶段可以帮助我们确定做的范围。

如果我们在立项前找到了产品的机会点，就证明了可行性，接下来要对产品进行定义。

我们要做一个什么样的产品，包含哪些功能，优先级是如何。

这个阶段，要尽可能多的试用竞品，过程中要归纳总结两类需求。

一是通用需求，就是这个行业怎么也绕不过去的那些弯子。

比如做物联网平台，就肯定涉及到设备管理模块，里面一般分为通信网关管理和设备管理，这时你找几个头部的大竞品参照下，汇总下它们的参数列表，就可以整理出一个参数库，虽然你也并不会用到所有的参数，但是它可以帮助你查漏补缺，扩展知识视野。

二是差异化需求，就是我们能做到和别人不一样的需求。

我们要尽量不去走别人的老路，除非你的资源可以把别人的老路堵死，但是这种硬碰硬，总是会出现两败俱伤。

什么叫差异化，当年智联和前程无忧占据招聘行业市场时，boss直聘推出「找工作，和老板谈」，节省面试中间环节，大大提高应聘效率，独树一帜的崛起了，才有今天的市场成绩。

接着根据自己的产品定位、用户群体和团队资源，确定好产品规划和需求优先级。

所以，通过竞品分析去梳理通用需求，挖掘差异化需求，找到属于自己产品的打法。

三、产品设计

竞品分析在产品设计阶段可以帮助我们提升用户体验和视觉效果。

在这个阶段，我们可以借鉴一些成熟的交互方法和设计理念，做到对用户友好，减少用户的学习成本。

除了要看头部用户的用户体验与流程，我们还可以根据用户群体属性，去分析一些同用户群体的设计理念。

比如，我们的用户群体是年轻人，那么就可以去参照一下小红书、即刻、B站的设计风格以及交互，借鉴一些成熟的方式，顺延用户的使用习惯，减少学习成本，让用户在感官上更容易接受。

总结下来，竞品分析可以让我们的产品容易上手，don’t make user think。

四、写在最后

竞品分析绝对不仅仅是直接搬运，我们要在每个阶段结合自身的资源以及用户去恰当的使用，分析也不要停留在产品表面。

产品的战略、定位以及设计，我们都可以正反两个方向去使用，该打差异的时候打差异，该学习的时候就学习。

很多人都写过大而全的竞品分析报告，如果你也写过，回去再仔细看看，按照上面三个方向归下类，应该会有新的收获。

作者：郑多多；公众号：思考的郑多多（ID：zhengduoduo2022），专注于产品设计与个人成长。

作者 @郑多多

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