董宇辉复播了，热度和销量双冠军，带货远超东方甄选！

董宇辉的新账号“与辉同行”在抖音首播取得了巨大成功。直播期间商品总销售额（GMV）1.63亿元。直播吸引了大量观众，直播间的观众数量在开始时迅速突破1000万，并在高峰时达到170万，累计4261w人场观，点赞12.9亿。

这一表现使“与辉同行”位居抖音销售排行榜首位和实时人气第一。因此，“与辉同行”账号的粉丝数量飙升至712.5万，相比直播前的385.2万粉丝大幅增加320多万。

“与辉同行”首播的成功再一次定义了个人IP的价值。“小作文”事件之后，有机构说董宇辉个人IP估值100亿，但是还觉得太夸张。但是这一次销售后，董宇辉后续年GMV很大可能超过100亿，就算直播带货利润率30%，也有几十亿的利润。抵过几十家上市公司的利润。百亿估值可能还少了。独一无二的知识博主，抖音一哥。

罗永浩说，分开一个直播间就知道董宇辉的价值了。这次首播真的是见证了新的个人IP巅峰。

一、董宇辉的爆火

董宇辉最初是作为新东方的英语老师开始他的职业生涯的。在西安外国语大学毕业后，直接进入新东方，成为一名教培老师，然而，随着新东方业务的转型，董宇辉转向了直播电商，成为新东方直播带货团队的核心成员之一。

董宇辉以其独特的直播风格迅速走红。将教育背景融入到销售过程中，以幽默风趣、知识丰富的方式推介产品，这种方式与传统的电商直播模式有所不同，获得了广泛的关注和赞誉。

他的直播间和别的带货主播的直播间画风不太一样，别的直播间都在喊什么直播间的宝宝们，买它买它买它等等类似的风格，而他是一种知识的输出。定义了一类新的带货博主“知识主播”。

他的直播不仅仅是推销产品，更像是一场寓教于乐的分享会，这使得他的直播在众多带货直播中脱颖而出，获得了广泛的好评和高度的人气。

二、东方甄选“小作文”事件

东方甄选的“小作文”事件起因于一段视频中董宇辉念的文案，后来引发了关于文案创作权的争议。这场风波对东方甄选造成了显著影响，包括直播间观众数量骤降、粉丝数量大幅下降、以及股价下跌。

为了平息这场风波，东方甄选采取了一系列措施，包括暂停主播天权的直播三个月并对其进行批评，以及撤销孙东旭的CEO职务，由新东方创始人俞敏洪兼任。

董宇辉与新东方创始人俞敏洪老师共同直播，针对“小作文”事件及其后续发展表达了解释和道歉。

后续定下了董宇辉成立独立工作室的策略。东方甄选宣布董宇辉的身份由“带货主播”变更为“东方甄选高级合伙人”。

“小作文”事件引发的蝴蝶效应真的太夸张了，变成了全民关注时间。

整个事件反映出了东方甄选在管理上存在的问题，包括团队协作、个人品牌与企业品牌的关系，以及主播与平台之间的矛盾。也凸显了东方甄选需要在人力资源管理、企业文化建设、团队协同机制、危机管理体系等方面加强工作，以解决相关问题并促进公司的长期发展。

这场风波不仅是关于文案归属的争议，更是东方甄选内部管理和品牌管理的一个测试。它揭示了直播电商平台和其主播之间复杂的关系，以及个人影响力对企业品牌价值的影响。

谁也没想到一个主播会对一家上市公司产生这么大的影响力。

三、如何看到东方甄选“去辉化”？

商业逻辑真的变了！

“去辉化”，从常理上怎么看都是“对的”。减少对董宇辉个人影响力的依赖，是东方甄选在品牌和营销策略上进行的一种调整。任何商业模式如果过度依赖单一个体，都存在潜在的风险。通过减少对董宇辉的依赖，东方甄选能够更好地分散这种风险，从而提高业务的稳定性和可持续性。

“去辉化”是东方甄选在应对市场变化和企业长期战略规划中的一种合理调整。然而，这种策略的实施目前看挑战很大，如何在保持董宇辉个人魅力的同时成功转型，以及如何平衡现有业务和新策略之间的关系。现在东方甄选的数据完全比不上新的“与辉同行”直播间，那资本市场怎么给“东方甄选”重新估值，真的能当一个电商公司来看么？

MCN机构会更合适吧？

专栏作家

刘志远，公众号：远哥聊产品。产品团队leader。畅销书《电商产品经理宝典》，起点课堂产品导师。多年电商产品实战经验，电商产品类畅销书作者。主导过多业务的电商产品搭建、更新迭代 。关注电商领域，包括电商中台、产品增长、商业模式、跨境出海等方面。

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