每4个小红书互动就能拉动1个淘内搜索，如何利用热门话题进行产品的有效植入？
“减肥”一直以来都是小红书上自带流量的热点话题。近期在整理爆文笔记的过程中，我们发现很多品牌都采用相似的内容逻辑来吸引用户，以“胖子减肥成功变瘦变美”和“素人变美女”的故事为主线，成功植入各种减肥产品或减肥周边产品。
如盒界生鲜、谷物对白和fiboo等品牌大多应用了与减肥相关的爆文生产逻辑来获取流量，进行产品售卖。本期我们针对相关品牌的玩法做了一个深度拆解，希望能给到一定的借鉴和参考。
一、盒界生鲜
盒界生鲜是今年2月份左右开始出现搜索人气的暴涨，这和相关笔记在小红书上互动量的暴增在时间节奏上几乎一致，可以判断其是通过小红书的笔记拉动淘内搜索的变化，且其通过撬动的流量是非常可观的。
（图片来源：生意参谋&灰豚）
根据相关数据盒界近30天内产品直接搜索交易金额在21万左右，而淘系近30天产品的总销售额预估在78万左右。直接搜索交易金额占到了销量的27%。
盒界生鲜的相关笔记共有1138篇，其中有842篇明显带有减肥标签，这些笔记为品牌带来了超过93万的互动量。其他笔记主要涉及美食相关的内容，同样也为品牌带来了不错的流量。
（数据来源：灰豚数据）
下面是对相关笔记内容的分析：
1. 健身减肥笔记内容
在减肥相关的笔记中有很多大曝光笔记，互动量级别超过30000的大爆款笔记就有8条，平均笔记互动量在1108左右。对相关笔记进行分析，盒界生鲜主要通过讲述博主的减肥成功案例，向用户推荐其牛排、虾仁和牛肉等产品。
（数据来源：灰豚数据）
笔记拉搜能力：
- 爆款笔记：瘦了整整65斤！亲戚都认不出了……
- 涉及产品：盒界牛排
- 笔记增长周期：10/18-10/20
（图片来源：生意参谋&灰豚数据）
该笔记互动量约为1143，从淘系搜索人数来看，在笔记互动量上升的时间段内，拉动了约272的搜索，大概每4个互动能带来1个搜索。
笔记拆解分析：
笔记标题：
- 30斤而已 两个月足够了！！
- 区区30斤！两个月足矣……
- 一个月瘦了整整20斤！！慕强不如变强
对于众人来说，减肥变漂亮是一个非常值得关注的话题，大多数人对于减肥内容也十分敏感。笔记标题通过数字传递减肥信息，让用户更直观感受到减肥的效果，提起阅读兴趣。
笔记封面的素材主要是减肥前的照片，具有强烈的视觉冲击力，本身就具备曝光的因素，因此能够吸引一定的流量。围绕减肥话题撰写内容可以触及到用户的痛点，因此这类内容很容易形成爆文。
（图片来源：小红书）
这些笔记的主要内容也具有一定的现实依据，减肥过程中的高蛋白食品是必不可少的。基于牛肉、虾仁等产品富含高蛋白的特点，可以在减肥过程中起到很好的配餐作用。盒界生鲜正是抓住了这个点，将产品巧妙地融入到减肥笔记中。
2. 美食笔记内容
相较于减肥相关的笔记美食笔记的曝光稍差一些，笔记互动量超过1000的爆款笔记只有5条，且平均笔记互动量不高。
（数据来源：灰豚数据）
笔记拉搜能力：
- 爆款笔记：上班带饭｜每天上班最期待中午的便当啦
- 涉及产品：盒界牛排
- 笔记增长周期：09/24-09/25
（图片来源：生意参谋&灰豚数据）
该笔互动量约为1171，从淘系搜索人数来看，在笔记互动量上升的时间段内，拉动了约13的搜索，每90个互动能带来1个搜索。
笔记拆解分析：
笔记标题：
- 感觉现在的00后真的很舍得…
- 向全世界安利我无限回购的虾仁�
- 你永远可以相信美食博主的选择！！回购6次
这类与美食相关的笔记的标题主要是向用户进行安利种草或通过引人好奇、猎奇的标题，吸引用户的注意，获取流量曝光。
笔记中主要涉及到带饭和减脂餐制作等内容，同时将产品内容作为主要的封面素材，通过美食图片吸引用户的注意，从而获取流量。
（图片来源：小红书）
此外盒界的笔记内容还与日常生活相关，但这类笔记的流量曝光都不是很理想。
除了通过笔记内容进行产品推荐外，盒界还结合评论区进行产品营销种草。
（图片来源：小红书）
盒界的笔记内容形态大概可以分为健身减肥、美食其它、情感日常和生活记录等4类。上面我们挑选了明显具有代表性的减肥和美食两类进行分析，通过笔记拉搜能力和互动量等方面的横向对比，可以看到与减肥话题相关的笔记能更好地拉动搜索和更容易形成爆文。
盒界主要凭借减肥相关的大爆光成功地获得了大量的流量和互动，从而拉动了相关的产品搜索。帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现了商业增长。
二、谷物对白
谷物对白是今年8月份左右开始出现搜索人气的增长，这和相关笔记的出现时间几乎一致，但其通过搜索撬动的流量较小。
（图片来源：生意参谋&灰豚数据）
谷物对白的产品总交易金额在16.6万左右，但只有不到6000的直接搜索交易金额。
相关笔记笔记共有66篇，笔记内容主要与减肥、医疗健康和美食等相关，笔记的互动量级相对较小。
（数据来源：灰豚数据）
下面是对相关笔记内容的分析：
1. 减肥笔记内容
对明显带有减肥、减脂标签的笔记有31篇，互动量级超过1000的笔记只有2篇。其共拉动了9000左右笔记互动。
（数据来源：灰豚数据）
笔记拉搜能力：
- 爆款笔记：33岁，戒糖 运动30天的变化，绝了
- 涉及产品：谷物对白
- 笔记增长周期：09/05-09/07
（图片来源：生意参谋&灰豚数据）
该笔互动量约为3407，从淘系搜索人数来看，在笔记互动量上升的时间段内，拉动了约15的搜索。也就是说每227个互动能带来1个搜索。
笔记拆解分析：
笔记标题：
- 33岁，戒糖 运动30天的变化，绝了
- 好吃不胖❗️低GI早餐万能公式✅
- 170 95｜后天瘦子进食｜屡试不爽的减肥心态
笔记标题主要与戒糖、低GI等话题相关，通过标题可以窥见产品的主要效用。
其笔记封面类型主要有减肥前的图片、美食拼贴图片和减肥前后对比图等，笔记话题也和用户所关心的减肥话题、健康饮食话题相关，具备一定的曝光因子，可为其收割一定的流量。
（图片来源：小红书）
对这类笔记进行分析，其主要通过讲述博主有效的减肥过程，向用户推荐其吐司产品。
在减肥的过程中需要控糖，这对摄入食物起到了一定的限制作用。而谷物对白便是抓住了这个点进行产品的植入，其奇亚籽谷物吐司是一款低GI食品，在满足饱腹需求的同时不容易引起血糖的剧烈波动，也就不会促进脂肪的积累。这使得谷物对白的吐司产品相较于其他品牌产品更具优势，从而带动其产品销量的增长。
2. 普通美食笔记内容
其该类笔记共有29条，笔记互动总量同样接近1万，笔记平均互动量级较小。
（数据来源：灰豚数据）
笔记拉搜能力：
- 爆款笔记：Vlog｜鸡蛋沙拉三明治🥪｜糯叽叽灰汁团米馒头
- 涉及产品：谷物对白
- 笔记增长周期：09/08-09/10
（图片来源：生意参谋&灰豚数据）
该笔互动量约为2569，从淘系搜索人数来看，在笔记互动量上升的时间段内，搜索人数呈下降状态，也就是说该笔记未能为相关品牌带来相应的转化。
笔记拆解分析：
笔记标题：
- Vlog早餐�吐司三明治�莓果酸奶碗�拿铁☕️
- Vlog｜鸡蛋沙拉三明治�｜糯叽叽灰汁团米馒头
- Vlog｜女孩子就是正餐吃饱 甜品也不能缺少
点击量高的相关笔记主要是视频笔记，通过美食vlog吸引用户关注。笔记内容主要是通过展示美食图片吸引用户的注意力。
（图片来源：小红书）
此外谷物对白还有一些与医疗健康相关的笔记内容形态，相关笔记的流量较差。
不同于盒界的笔记能为其带来巨大的搜索流量，谷物对白虽然输出了不少的笔记但其为品牌带来的直接流量非常多小，其原因可能是由于吐司类产品的可替代性非常多高，用户对该类产品并没有品牌认知的必要，市面上随便的吐司产品都能满足用户的需求。
同样其除了通过笔记内容进行产品推荐外，其还结合评论区进行产品营销种草。
（图片来源：小红书）
谷物对白的笔记内容形态大概可以分为减肥其它、普通美食展示和医疗健康等3类，上面选取了具有典型性的减肥和美食展示两类进行横向对比。尽管美食展示相关笔记在平均笔记互动量上更具优势，但从相关的拉搜能力分析来看与减肥相关的笔记内容明显更能为品牌带来更多搜索，也就是说制作与减肥话题相关的笔记能为品牌带来更多收益。
但同时谷物对白虽然通过减肥曝光内容玩法获取了流量，但受限于其产品的可替代性较高而无法取得很好的搜索转化，无法帮助品牌拉动产品的销量增长。
三、fiboo
在可观测到的数据中（如下图），fiboo是今年2月份左右开始出现搜索人气的上涨，同样和相关小红书笔记的互动量变化节奏几乎同步。
（图片来源：生意参谋）
通过相关变化情况我们可以判断其淘系搜索人数的增长大概是由相关笔记的增加拉动的。
fiboo的相关笔记共有2832篇，笔记内容主要与减肥、美食展示和零食测评等相关。其中与减肥相关的笔记内容占到总笔记量的59%，但却为其贡献了84%以上的互动量。
下面是对相关笔记内容的分析：
1. 减肥笔记内容
fiboo带有减肥标签的笔记有1662篇，互动量级超过10000的笔记就有42篇，平均笔记互动量在1357左右，为品牌带来了极大的曝光。
（数据来源：灰豚数据）
笔记拉搜能力：
- 爆款笔记：瘦了40斤，姐也没想到自己成大美女了
- 涉及产品：fiboo黑咖啡
- 笔记增长区间：9/6-9-7
（图片来源：生意参谋&灰豚数据）
该笔互动量约为12860从淘系搜索人数来看，在笔记互动量上升的时间段内，拉动了约700的搜索。也就是说每18个互动能带来1个搜索。
笔记拆解分析：
笔记标题：
- Eleni Fit真的巨巨瘦腰！！
- 让欲望知道谁是身体的主人！！
- 第27天帕梅拉➕欧阳春晓
笔记标题通过或减肥或设置悬念或运动信息等让用户产生阅读兴趣。
主要通过讲述博主运动的减肥过程、减脂饮食习惯等向用户推荐其黑咖啡、玉米须咖啡和蛋白棒等产品。
（图片来源：小红书）
其笔记封面素材同样是高点击的素材，同是大多笔记是非商业笔记，笔记的主要内容中主要以分享为主，简单提到减肥过程中使用的一些产品，但未提及相关品牌，产品的推出主要依靠评论区，通过评论区做总结推出产品，达到软种草的效果。
（图片来源：小红书）
咖啡减肥也是通过将咖啡塑造成减肥过程中不可或缺的产品，比如玉米须咖啡可以起到排水肿的作用，并加速代谢。可以在健身减肥的过程中起到一个很好的配合作用。同样，其蛋白棒产品可以在减肥过程中起到一个低热量、高饱腹的作用。
2. 零食测评笔记内容
其该类笔记共有232条，笔记互动总量接近5.3万，平均笔记互动量仅在在230左右。
（数据来源：灰豚数据）
笔记拉搜能力：
- 爆款笔记：校园vlog｜一天在学校干些什么🥪
- 涉及产品：fiboo黑咖啡
- 笔记增长区间：09/21-09/23
（图片来源：生意参谋&灰豚数据）
该笔互动量约为3235，从淘系搜索人数来看，在笔记互动量上升的时间段内，搜索人数呈下降状态，表明该笔记未能很好的为品牌带来流量。
笔记拆解分析：
笔记标题：
- 夏日低卡快乐水分享�
- 医学生无科技零食测评（25/100）
- 低卡好物大合集来喽！宿舍�️屯免煮不用锅�
笔记标题主要通过好物分享，测评等向用户安利产品，这类分享一般不单单会出现某一类产品而是多种产品的合集。
笔记内容通过多种零食的对比突出主要的产品，与横测笔记类似。通过测评多种同类产品，向用户进行安利种草。
（图片来源：小红书）
此外，fiboo的小红书笔记内容形态还有很多，有美食展示、接地气生活和健身等。同时其在抖音等短视频平台通过直播带货也收割了一大波流量，带动了一定的产品销量。
fiboo的笔记内容形态种类多样，上面选取了笔记数量较多的减肥笔记和零食测评笔记进行对比分析。从对比结果来看，与减肥相关的笔记在平均互动量、爆文数量都更具优势。
尽管fiboo依靠其产品抑制食欲、排水肿、低热量和高饱腹感等作用效果从健身减肥赛道里获取超高的流量曝光，帮助拉动品牌产品的相关搜索。但由于咖啡类的可替代性本来就很高，且用户对fiboo品牌没有很好的认知，所以能从中获取的利益相对较小。
以上的曝光内容主要是在小红书的发现页中出现，平台会给到这类内容一定的流量扶持。此外，一些与减肥内容相关的品牌还会通过搜索排行榜逻辑去卡相关的搜索池，从中获取流量。
曝光路径内容的创作就有一定的难度，而且爆文的产出并非一直有序可循，并非每一条内容都会是爆文。
（图片来源：灰豚数据）
以上截取到的笔记的数据较好，为品牌撬动了较大的流量，但根据其笔记的时间先后和阅读情况可以看到其相同的曝光模版很容易出现内容过期的问题，这就意味着素材内容需要进行不定期的更换。
正常来说，爆文笔记的生命周期在1周左右，在这1周内笔记已经覆盖了所能覆盖到的最大范围，然后笔记热度消退，需要新的内容模版出现，才有可能取得下一轮的成功。
（图片来源：生意参谋）
但其能在这1周左右为品牌带来巨大的流量曝光，只要有持续不断地爆文产出就能一直保持高爆光状态，能够带动的上限是非常高的。这需要品牌关注内容模板的衍生周期和更新频次，保持内容的时效性和新鲜感。
总结
在小红书的生态中，与减肥相关的周边产品品牌想要从减肥赛道里攫取流量，可以从以下几个方面入手：
1）不同类目的产品能从中取得的流量大小不同。品牌在产品选择上要选择可替代性较弱的产品，保证流量能顺利地进行转化，而不容易被同类产品瓜分流量。
盒界生鲜关注到肉类产品的高蛋白是减肥中的必需品，且目前关注到该类目的品牌较少，由是抓住机会进行大量的笔记输出，获取更大的流量曝光。而像吐司和黑咖啡等产品，在减肥过程中是可被其他产品替代的，且目前市场上的同类竞品较多，所以他们能够瓜分到底流量相对较小。
2）与减肥内容相关的笔记无论是在笔记互动曝光量上还是拉搜能力上都强于其它普通内容的笔记。品牌可以仿照相关爆文，采用相似的内容逻辑和故事主线，以“胖子减肥成功变瘦变美”和“素人变美女”为主线，抓住用户的需求点进行产品的植入。
3）爆文模版的生命力是有限的，品牌需要通过不断更新内容模版，才能源源不断地获得流量曝光，才能保持品牌的活力，提高用户的关注度和转化率。
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