我发现了共享自习室的秘密｜普通人的信息差

共享自习室是个值得挖掘的生意，许多人很感兴趣，也有许多人赔了钱离开，针对这个课题，近期做了一些观察和整理，如果你想进入这个行当，或许本文对你会有一些帮助：

行业由来：

在上个世纪80年代，日韩就有共享自习室的雏形，其中，日本自习室的的主要消费者是职场群体，比学生群体来得更多，这源自于较大的工作中的竞争和压力。在韩国，主要消费者是学生群体，因为升学竞争和多子女家庭和居住条件之间的矛盾。

这几年，共享自习室也开始在我国出现，经营者主要通过分时租赁座位来盈利，本质上还是一种“环境付费”。

几个原因导致：

1. 失业人群增加，所以共享自习室人群有高中生、大学生和上班族（曾经有过一个新闻，失业妈妈租了个共享自习室假装每天去上班）。
2. 怕被淘汰，职场人员为了提升竞争力，开始持续学习。
3. 公共资源供给不足，咖啡厅没有学习氛围，图书馆供小于求。

中国共享自习室元年：

2019年被认为是中国共享自习室的元年，根据艾瑞咨询的数据显示，这一年共享自习室的用户规模增速达到170.6%。根据 2019年 8月第一财经的数据，可以了解到共享自习室不仅在一线城市很火，在沈阳、西安、天津这些新一线城市更“时髦”，自习室数量排在全国前三。

但是同时，我也了解到，像上海这类城市，一些有地产资源的人会拿一些免费空间，包装成自习室然后租出去，但是现在基本都关门了。

怎么看这门生意：

在日韩已经有多年发展，是有意义也有需求的生意。

不会有规模效应，适合一个人踏踏实实经营的小生意，也可以作为一个副业。

它赚不了大钱，无法一夜暴富，但是它会是一门确定性比较强的生意，你可以很精确的算出投入、收入及亏损，然后来判断自己是否能够成熟这个风险。

目前自习室的几种经营模式：

1）咖啡店 自习室模式、青旅 自习室模式、这种就是模式比较重，有较多的运营和人员投入。

2）半自助的方式，有人在店里值守，然后用户通过小程序预定位置，开启电源或者灯光。

3）无人值守的模式，全程都是小程序去管控，客户在小程序上下单，自动开门，座位上的灯和开关会自动开，到时间之后灯自动灭，结算走就可以了。这种无人值守模式一个人可以管5-10家店。

选址诀窍：

1）因为自习室不是一个沿街的生意，所以选址考虑最优先的是周边业态和交通。

2）交通上，附近的人群可以很方便地到这个地方。或者是文化、商业氛围比较浓，周末也有人愿意过来。

3）周围有高端的社区或者是学校。如果是三四线城市，还可以看下周围有没蜜雪冰城。

主要人群：

1）一二线城市，考公考研人群，初高中学生。

2）三四线城市，初高中学生占比应该是会更大的。

3）而按照国外的经验，整个自习室行业大部分的用户应该是非学生群体。

核心要点：

共享自习室核心就是低成本运营，房租决定成败，决定了你能不能赚钱。

装修要领：

1）尽量简单装修。简洁的白墙、一些不错的氛围灯即可。

2）不建议使用地毯，因为打扫不方便，容易有味道，影响体验。

3）你应该更多关注台灯、座椅。毕竟，有的用户是要一次坐五六个小时的，舒适度决定了用户留存。

宣传要领：

1）自习室的人群更多的是通过线上搜索，所以线上引流是主要的推广手段。

2）小红书 视频号为主，团购为辅。如果客源还行，就不建议做1元or9.9元新客体验，因为不一定会是你的精准用户。

3）如果没有满负荷，一些闲置的座位，可以做一些限量的公益自习体验活动，给到低年级学生，培养未来的用户。

收费模式：

小时卡、日卡、周卡、月卡、季卡等多种消费形式，售价从9.9元至498元不等。

日卡月卡场景不一样，日卡是周末时候多，月卡是接近高考季、考研季，在考试前三个月会有增长。

投入资金：

不同城市情况不太一样，主要是房租和装修决定，3-6w是一档（简单入门），15w是一档（可以装入你的个人情怀），超过20w就别做了。

不要做什么：

1）卖零食、卖泡面不会帮你赚到钱，反倒会让你运营变得很重。

2）通过一些考研咨询、资料售卖或者留学的业务，接入一些高客单的第三方产品，会是一个盈利点，但这个可能会影响一部分用户的体验，进而造成用户流失。

个案参考：

某三四线城市自习室，月营收1-3w，租金1.5k，人员3-4k，旺季两三个月回本。

成本控制得住，绝对立于不败之地。自习室生意，看起来更适合下沉市场。

参考文献：

[1]汪涛.付费自习室成暑期热门“好去处”[N].合肥晚报,2023-07-06(A10)

[2]郭妍,郭智荣,刘诗媛.付费自习室：年轻人在这里悄悄努力[N].陕西日报,2023-08-03(012)

[3]刘康祺,王晓鑫,陈立群,郑静燕,廖文静,宋婷.从可持续发展角度浅析付费自习室数字化转型路径——以去k书为例[J].产业与科技论坛,2023,22(13):269-270.

[4]邢月红.TF公司共享自习室项目营销策略研究[D].导师：王玲;孙宁.东华大学,2023.

[5]程瀚哲.共享经济背景下付费自习室发展现状研究——以北京市为例[J].现代营销(下旬刊),2023,(04):76-79.

[6]县里限外.真的，没事别创业！小县城自习室创业史

[7]搞钱女孩.自习室是好生意吗？棚户女孩的逆袭创业经

[8]中国好生意.县城月入3w的付费自习室，一个人白手起家就能搞定？！最全付费自习室生意经

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