七色米——进销存产品拆解

一、业务知识

1. 进销存业务

卖货企业基础标配业务：

进：从进货渠道采购商品

涉及系统：供应商管理、招投标平台、企业采购商城、采购合同管理

销：销售终端的销售商品行为

涉及系统：外勤管理（SFA）、订货商城

存：管理商品的库存

涉及系统：仓储管理（B2B、B2C）、运输管理（调拨、干线、城配等）

2. B2B线下渠道

卖货渠道：

3. 进销存系统概览

进销存核心业务流程：

进销存系统核心价值：

• 记账：商品信息、库存信息、客户信息、收支信息、账款信息
• 销售的赋能与管理：方便查货、订单管理、销售业绩分析
• 赋能客户：在线订货、在线对账

进销存系统核心指标：

【留存指标（3）、活跃指标（1、2）、流失率（4）】

• 核心单据数量：核心业务功能使用数据-整体用户活跃度
• 周活跃-付费用户数：用户活跃数量（用户使用率）
• 周活跃-留存功能客户数：活跃账号数量（用户使用功能（核心流程功能）的深度）【业务数据沉淀，增加替换成本】
• 流失率：月流失率（低于1%为佳）

二、定位分析

1. 七色米产品定位

MVP阶段：

• 产品方向：偏行业垂直型/小客户/管理型/纯SaaS
• 产品方向：行业垂直型/功能垂直型
• 客户对象：大客户/小客户
• 产品类型：平台工具/管理型Saas
• 收费模式：纯SaaS/SaaS
• 客群：传统商贸行业批发商（4000万用户基数），客户规模较小（年销售额2000万左右）
• 客户痛点：手工记账效率低下
• 主要竞对：传统进销存/商贸类SaaS进销存

七色米产品定位优劣势：

优势：

• 产品品类成熟，无需教育
• 客户明确精准

劣势：

• 客户群体付费能力较差
• 拓展客户已存在成熟竞品

2. 七色米拓展策略

PMF阶段：

按行业（批发商）横行拓展

• 进销存免费版：小店日常记账
• 进销存专业版：批发商
• 进销存食品版：食品类批发商（管控保质期）
• 进销存连锁版：连锁门店（多组织架构）
• 其他：快消版（门店拜访、车销场景）、服装版（多属性管理）等等

优点：

• 拓展方向产品功能复杂度低
• 各版本功能差异小

劣势：

• 跨多行业，但行业功能不够深入
• 小客户付费能力较低

三、优势分析

用户体验好：对小微企业（批发商）熟悉、团队的产品研发在批发市场中进行，产品功能和操作很实用。

产品体验五层次：

1. 战略层（strategy）：产品定位：产品解决什么需求，产品目标
2. 范围层（scope）：产品功能、产品资源：微盟的广告资源
3. 结构层（structure）：产品场景：界面架构，什么场景使用
4. 框架层（skeleton）：产品操作：界面元素、导航
5. 表现层（surface）：用户体验：产品UI设计

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