如何突破产品在小红书的用户量级，实现有效破圈？

最近跟报名我们品牌医生广州场线下训练营的会员聊天时，发现他们在小红书上的推广，遇到了以下几个问题：

• 稳定性产品走品牌化方向，如何突破目前的量级？
• 开拓新品类或产品衍生该从哪里入手？
• 笔记搜索排名稳定后，能通过信息流投放再次给笔记增加搜索权重吗？

相信这也是绝大多数小伙伴在小红书运营过程中会遇到的问题，我们将探索沟通的部分内容同步做了梳理，希望给有同样困惑的品牌方一些解决思路。

一、稳定性产品走品牌化方向，如何突破目前的量级？

首先我们需要从品牌的整体情况入手，仔细观察品牌上线的产品，我们将整个品类根据用户的需求分为2大类：

• 痛点搜索需求（去黑头、痘印、毛孔、法令纹、泪沟、黑眼圈，长眉毛，长眼睫毛）
• 品类搜索需求（防晒霜，脱毛膏，眉笔，散粉，遮瑕，眼线笔，腮红，素颜霜）

1. 当用户在小红书上面有明显的搜索需求

即去黑头或痘印等等问题，典型性笔记就是点击率超高的素材 一套方法论。这类笔记的作用从搜索逻辑来说，其实是让笔记在搜索页面卡住关键位置，曝光给用户。

如果不是强搜索需求的内容，笔记更多的是在发现页跑的，所以它整体还是发现页的曝光占比会更高。而且小红书平台的算法也在持续调整，横测内容和清搜索心智的内容在搜索页面比例有明显的上升。但需要持续产出新的内容，因为搜索排行榜总有20%是持续在给新内容坑位。

2. 对于品类搜索需求，非常适合进行横测或排行榜玩法，不过要区分品类

举例说明：

1. 防晒霜

虽然很多人都有防晒霜需求，“防晒霜推荐”的搜索量也非常高，但是在这个关键词下面防晒霜的品牌也与之相对应的非常多，不用详细的统计出防晒霜的产品量级。

这时我们需要设定1个比例，假如说在防晒霜关键词下其中几个品牌的总累计量加起来超过总防晒大词需求的50%，表明用户对品牌的认知度太高了，只会在自己熟悉的防晒单品里面进行选择，这个品类可操作的空间就相对较小。

2. 素颜霜

在“素颜霜”的关键词下，排在前面的词是“身体素颜霜、男士素颜霜”等等，并没有出现很多品牌名，做起来的效果可能会比防晒好，因为其品牌的覆盖度没有那么高。

与此同时，横测类内容开始实施时，还需要评估品类的搜索需求量达没达到10万 ：

• 太低的品类搜索量铺设内容产生不了水花；就要去考虑有没有相似性的关联词可以选择。
• 品牌的覆盖占比有没有那么高，太高表明用户的品牌心智很强，无法实现有效种草。

在上述2类需求下，品牌都进行了内容的铺设，不少产品都获得了不菲的业绩。如果想要突破现有的成果，最快的方式就是把现有的模式进行复制。

这就要求品牌提高自己的内容能力：

可以把内容放大到极致去获得曝光池子的流量，以前每天发50条内容，现在可以增加到100条，提升爆文率；其中排行榜的效率是最高的，制作门槛最低，而且随着品牌持续大量的爆文累积时，搜索的长尾效应也会叠加起来。

二、开拓新品类或产品衍生该从哪里入手？

该问题可以从3个角度入手：

1. 围绕女性爱美链路衍生

将涉及到女性从头变美，并且以小红书搜索为导向的所有品类列出来，挖掘细分市场。

接下来就可以详细调研，举例：腮红，它已经衍生出来了4种形态，液体腮红目前就没有核心品牌在推，那这个点其实就是可以去蹭，可以去做。

2. 围绕女性的成长经历（从女性开始有购买能力开始）

随着女性的成长时间阶段的不同，就会有大量的需求出来，最近我们会发现在结婚里面有一个“婚礼布置”在小红书上面有百万级的搜索需求量。

但是没有几个品牌在做，基本上就是淘宝小店随便铺一铺量的，所有内容都是非常简单的手持。该品类在小红书上还没有品牌化，成长度非常的低，适合入局。

3. 吃穿住行的需求

以上2个角度都是从搜索角度进行考虑，第3个角度从曝光需求帮助品牌理清思路。曝光需求可能是用户潜意识里需要用到该产品，即爆文逻辑，用曝光唤起用户的注意。

例如：我们对保健品其实是没有强需求，所有保健品的搜索量都非常的低，不管是养肝美白等等都非常的低。但是如果我们会在曝光强需求里，用户今天可能看到一个好看的身材，该条内容告诉用户吃了这个东西减肥成功了，就引起了我们的需求。养肝片也是如此。

曝光属性后面植入我们吃穿住行日常化的产品，非常有机会进行转化。同时，现在大部分的宠物类的爆文后面都植入了猫粮、狗粮，说实话这类产品是不会转化的，因为它对于用户来说有决策门槛。但是如果猫猫的宠物后面植入一个家居清洁类的产品，可能转化效果就会比较好。

曝光人群相对应需求的低决策门槛的产品，在小红书是可以去做的，只要找到那个大曝光的点，加上高颜值的素材，很容易有转化。

三、笔记搜索排名稳定后，能通过信息流投放再次给笔记增加搜索权重吗？

品牌对很多产品的测评类笔记进行了信息流投放，对此我们以1000条搜索笔记为例，它可能搜索排名稳定在30到50位之间，这个位置的大概流量就是这么多。

如果想要把笔记的位置提高，抢占再上面的一个位置，首先曝光量级的需求量是非常大的，相当于要重新进入其他的流量池子获取更多曝光。

对于该问题可以通过数据优化的方式解决，效果可能会更快，即团队把精准关键词的点击率和互动率提高，品牌自己进行干扰优化。因为搜索广告还在搜索池的时候，它的核心衡量要素：

• 关键词下的搜索点击率
• 精准标签的互动率

上述内容是基于品牌医生的会员，结合他们当下遇到的投放困惑，沟通下来的部分内容。

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