6326亿背后，木途美新故事和新逻辑

黑白之键 2024-02-28 15:08:35

如果说民宿预订平台驱动用户消费的常态是什么，答案一定是更好的内容。

坦白讲，网红民宿依旧是木途美的代表性布局策略之一，木鸟民宿持续在网红民宿上投入拉大与途家和美团差距，途家民宿也在产品呈现上有所调整，美团民宿以场景切入尝试升级供应链。

在数据层面，今年的春节档，全国国内旅游出游4.74亿人次，同比增长34.3%，按可比口径较2019年同期增长19.0%；国内游客出游总花费6326.87亿元，同比增长47.3%，按可比口径较2019年同期增长7.7%。旅游业的持续性增长显而易见。

当下，尽管民宿的网红场景布局已由木鸟民宿延展至途家、美团等更广的行业共识，但供应链管理和房东文化仍然是撬动用户预订的关键支点之一。

站在平台的角度上，供应链早已成为左右平台盈利的核心因素，而民宿预订平台想持续做好该项业务，出路更多在对房东的精细化运营，通过平台管理、增值服务等增加他们的竞争力。

所以在此基础上，房东端早已成为木途美不可放弃的战场。

一、成绩背后，多元比拼运营“质力”

正如春节档的大趋势，木途美在本次春节假期也获得了持续增长。越来越多的人选择“下乡”过年，木鸟民宿显示，京郊民宿春节订单同比增长130%；途家民宿今年春节期间热门城市民宿预订量同比2023年翻番；美团家庭亲子客群的住宿订单同比增长超过70%。

平台层面的成绩背后，木途美在供应侧的比拼进一步激烈，包括木鸟宣布年度房东、途家房东侧抽奖活动以及美团房东商城小卖部的提出。

6326亿背后，木途美新故事和新逻辑

具体来看，木鸟民宿在公众号官宣了2023年年度房东top20，获奖房东被统一赋予“年度房东”标签，并获得多渠道营销曝光资源。从APP看，具有年度房东标签的房源通常都位于信息流的前端。

头部房东又双叒叕坐上了木鸟民宿的主桌，背后隐藏的平台意图很清晰：头部房东对于平台做场景营销仍有不可替代的吸引力，在此基础上，头部房东与平台累积的长线绑定关系，又为平台供应链构筑了另一重珍贵的壁垒确定性。能成长为头部的房东，往往拥有较为突出的供应链优势。而且，在2021至2023，木鸟民宿是三家平台中唯一一个公开宣布取得正增长的平台。

途家民宿今年在房东侧也有了动作，面向房东推出了茅台抽奖活动，房东参与抽奖有一定概率获得茅台、爱奇艺月卡、100元推广通等福利。意料之外，情理之中。此前途家一直在B端供应链上打转，对自营公寓房源各项政策倾斜力度较大。而因现金流关停自营业务后，途家的重心不可避免地转向C端房东。此次面向房东侧举办抽奖活动就是房东政策转变的缩影。这也正说明，途家内部的转型压力在提升。途家希望通过房东侧的年度报告以及抽奖活动从情感和福利双向助推建立房东的好感度。

美团民宿则推出了房东商城小卖部，作为后起之秀，美团民宿无论在房源数量还是质量以及房东运营经验，都与木鸟和途家的差距较大。美团另辟蹊径，将目光投向了上下游供应链的搭建上，这或许也将成为美团民宿盈利的另一条腿。

由此来看，大的共性布局之下，平台们也都在努力地加固老长板，锻造新长板。