商业化面试必问：平台满足了哪些特征才适合采用广告模式变现？

市面上的产品有很多变现的模式，那么符合了哪些条件的产品才适合采用广告模式进行变现呢？

第一点是从横向来说，站在现在来看，产品所在赛道的用户市场规模要大。有用户才有流量，有流量才有变现的可能。如果从底子上来说你的产品目前来说市场规模就很小，对于广告主来说并没有很大的变现价值，所有说想要实现广告变现，前期需要你的导入期和成长期的时候就要验证核心需求价值，快速吸引用户变现，不断扩充自身的流量池子，直到成熟期就可以适当考虑广告变现的手段。

第二点是从纵向来说，站在未来看，产品所在赛道有比较高的流量天花板。有些app即使现在流量池子很大，相较于同类竞品，但是你的流量天花板是看得到的，也就是说你在怎么扩充也会见顶，常见的如垂直类app得到、keep、樊登读书等等。这类app相较于大众app的用户画像会更加精细垂直，并不是说这样的app不能采用广告变现，只是相较于抖音快手微信大众app的议价权会比较低。

第三点是要能够实现用户体验和广告收入的平衡。这个是你平台立足的红线，任何动作都必须在这条基准线上执行。比较经典的比如说知乎，作为知识型的内容社区产品，大量的广告会很严重影响用户的体验，这个平台天生的调性就不太适合做广告，所以知乎目前除了广告之外，也积极拓展其他领域的变现方式。比如芝士产品，多元化的盈利模式扩充了知乎的商业盈利。类似情况的产品还有同为内容型产品的豆瓣、网易云音乐，工具型产品高德、有道词典，平台型产品滴滴等等。

以上的要素第一点和第三点是毫无疑问必须发展这样的特质之后才行，但是针对第二点如果一个产品的流量天花板就摆在那里，没有办法扩充是不是就没有机会使用广告变现呢？

但是对此，仍有以下几个点需要去注意：

• 可以考虑其他更加适合产品的变现模式，比如增值服务、平台佣金、金融服务、实物/虚拟售卖等，把广告作为盈利的补充
• 在发展这种盈利模式的同时，需要尽力提升和维护你的用户，提高用户的粘性和时长，迭代用户产品，因为用户才是一切发展的基地
• 正是因为用户规模会比较小，所以每个用户对你来说会比较珍贵，一定要注意广告变现和用户体验的平衡。

还有种情况就是当前公司已经尝试广告模式变现，但是突然意识到受制于流量天花板的原因不得不暂缓商业化进程。这样的话是不是就前功尽弃了呢，其实也不是，由于前期积累了一定的经验，你同样将这套经验进行复制沉淀，比较经典的就是为其他经验比较少的产品做广告变现的代理，ssp的供给端聚合平台等。

所以说，产品商业化变现是有很多途径的，如果你满足了文中说到的三种要素当然最好，如果不满足则要及时止损，对自己有清晰的认知，及时调整方向，结合公司产品的特性作出更加理性的选择。

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