做生意，月利润2万跟10万到底差在哪
很多人做生意，不懂要怎么去提高利润，生意做的很累，但其实想要提高利润并没有那么难，一个月赚2万跟一个月赚10万，最大的区别就是运营思维的不同，并且一个月赚两万可能很辛苦，但只要思路打开，有了方法，其实一个月赚10万可能会比一个月赚2万的更轻松。
我们都知道五个普遍的公式：
销量=流量× 转化率
收入=销量×客单价
利润=收入-成本-支出
客户终身价值=客单价（消费金额）×复购率（消费次数）×分享率（分享传播带来的新客户×付费金额×消费次数）
私域销售额=流量x转化率x客单价x购买频次x裂变率
投入产出比=（投入 产出）÷投入×100%
投入产出比：投入产出比越高越好，这也是运营效率。
在投入固定（相同）的情况下，产出越高越好。
在产出固定（相同）的情况下，投入越小越好。
提升流量、转化率、客单价、复购率和裂变率，都非常重要。
上面的公式我们可以看出：
最终想要提高利润就要提高流量、转化率、客单价以及提高运营效率。然后降低运营成本、降低流失率。
而最终想要提升用户价值，就要提高客单价、复购率和分享率。
最终想要提高业绩和利润就得从以下几点入手：
- 提高流量
- 提高转化率
- 提高客单价（交易金额）
- 提高复购率
- 提高分享率（转介绍、客户推荐、分享）
- 降低运营成本
- 降低流失率
本质上，生意增长的途径就是从这7个方面入手，如果你想要提升利润，一定要根据你的业务好好去思考一下。
从上面的公式我们也可以看出：
最终想要提高利润，就要提高流量、转化率、客单价以及提高运营效率。然后降低运营成本、降低流失率。而最终想要提升用户价值，就要提高客单价、复购率和分享率。
具体怎么做？
简单说四个点。
一、降低公司成本
成本分为固定成本和变动成本。然后将固定成本变为变动成本。
1. 什么叫固定成本？
固定成本，是你为了维持企业运营，每个月都必须花出去的成本。
比如房租、员工工资、产品进货成本等等。
2. 什么叫变动成本？
是与你业务量成正比的成本，业务量越大，变动成本就会越高。比如交易成本、销售佣金等等。
如果一家公司的固定成本占比太高，那么他的风险就会很大。
比如像之前的疫情，突然没有了收入，如果公司固定成本特别高，就很难支撑太久。
所以，为了增强企业的抗风险能力，可以将固定成本变为变动成本。
也就是可以把一些业务外包，从而来降低成本、增加利润。
这也是我们常常说的，只做自己最专业的事情。
降成本最重要的就是轻资产运营，你可以看看自己的成本结构，哪些是可以节流的，哪些是可以外包的，做轻。
一定要削减一切不必要的开支，但有些开支是不能省的比如销售方面，一定要支出的就要尽量控制开支。
二、增加收入
降了成本的同时，还要提高业绩，这样利润也就增加了。
想要让业绩暴涨，想要多赚钱，就要打造一个业绩增长模型
而业绩增长离不开三要素：
成交客户数、交易金额、交易次数。
想要增长业绩，就要提升以上最少一点，要么提升成交客户数量、要么提高交易金额、要么提高交易次数。
想要提高成交客户数，还要重视：潜在客户数量、成交率，以及客户终身价值。
1. 潜在客户数量
潜在的客户数量是成交的前提，如果手上都没有客户，没有客户进店，哪来的成交。
所以要持续提高潜在客户数量，要不断拓宽获客渠道。
并且懂得前端让利，通过后端赚钱。
只有前端让利给别人，才会有更多的人来你这边，你才有更多成交的机会，不然都没有客户，哪来的成交呢。
2. 成交率
想要赚钱，想要有销量，都离不开成交。
成交是赚钱的基础，所以要列出成交的要素，然后不断提高成交率、优化成交流程。
3. 客户终身价值
客户在你这消费，千万不要想着做一次性的生意，要持续让客户复购，要持续给客户提供价值，持续给客户提供更高利润的产品、持续让客户来你这消费，并且给你带来新的客户。
你必须清楚地理解，客户的终生价值越大，你就能赚更多的钱，所以，有时你可以牺牲掉所有的前端利润（虽然别人会觉得你疯了），但是只要把握住后面追销、升单、锁客、裂变的机会，你照样能够赚钱。
您可以持续让客户消费、持续锁住这个客户，并且让这个客户给你带来新的客户，虽然前端没赚钱，但是只要后端能够设计好，照样可以赚钱，并且赚得还更轻松。
三、降低试错成本
做任何决策前都要降低自己的试错成本，不要摊子一下子铺得很大。
四、搭建私域用户池
私域简单来说就是个人微信 微信群 公众号 朋友圈.
现在为什么越来越多的企业和创业者搭建起了自己的私域？
因为获取流量，是有成本的，并且以后流量会越来越贵。
那私域用户池指的是什么呢？
私域用户池=漏斗模型 用户池，传统的漏斗模型只有一个漏斗，虽然通过漏斗的入口可以获得大量的用户，但是在漏斗的另一头用户会缓慢流失。
而私域用户池是在传统漏斗的下面加了一个用户池，通过漏斗缓慢流出的用户都会被放入用户池中，在用户池中我们可做更深层次的用户运营，与用户建立关系和信任。
用户连接、用户筛选、用户经营、用户成交、用户传播是搭建私域流量池的完整流程。
那为什么要打造私域用户池呢？
其实就是提高收入和利润，提高用户的终身价值。
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