机器人行业调研-产品经理番外篇

最近收了很多人的私信，询问关于宏观和微观还有什么常用的工具，以及对PEST和SWOT有没有更详细的资料。

其实百度和大模型都能回答这些问题，但既然那么多人问，我就再整理一篇相关的内容。

在大点的团队，除了PEST模型之外，常用的还有波特五力、波特价值链、FP财务、战略九宫格、4P、4C、企业价值观模型、组织模型等等。

就不一 一列举了，感兴趣的自行搜索。

一、PEST模型

定义：PEST分析是针对宏观环境的拆解分析。

1. P – politics 政治

政治环境主要包括：政治制度与体制、政局、政府的态度等。

法律环境主要包括：政府制定的法律、法规。

如：政治环境是否稳定，国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税，政府所持的市场道德标准是什么，政府的经济政策是什么，政府是否关注文化与宗教，政府是否与其他组织签订过贸易协定等。

2. E – economy 经济

构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。

如：利率影响是怎样的，通货膨胀率与人均就业率，人均GDP的长期预期等。

3. S – society 社会

影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括：人口规模、年龄规模、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。

如：信奉人数最多的宗教是什么，国家的人对国外产品和服务的态度如何，语言障碍是否影响产品的市场推广，国家的男女角色分别是什么，属于老龄化社会吗，老年阶层是否富裕，国家的人对于环保问题如何看待等。

4. T – technology 技术

技术环境不仅包括发明，还包括企业市场有的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。

如：科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量，科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品和服务，科技是否改变了分销渠道，科技是否为企业提供了一种数据统计工具及思维框架等。

多用于行业分析和企业战略分析。

二、波特五力

定义：波特认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产品的吸引力及现有企业的竞争战略决策。

在做相关判断时引出的就是波特三种竞争战略。

内部也可以采用波特价值链去分析。

还有QCDSM模型。

三、SWOT模型

定义：通过系统性四个来组合分析，公司现在遇到的问题。

1. S – strength 优势

内部的有利因素

如，一个产品具备超越其他竞品的特性与资源。

2. W – weakness 劣势

内部的不利因素

如，一个产品缺少或做不好的事情，或使产品处于劣势的场景。

3. O – opportunity 机会

外部的有利因素

如，市场机会是影响产品战略的重大因素。

4. T – threats 威胁

外部的不利因素，危及产品的外部威胁

如，竞争对手、环境因素。

将调查出的各种因素填入矩阵图，按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。

将对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的因素优先排列，

将间接的、次要的、少许的、不紧急的、短暂的影响因素排列在后面。

形成属于我们自己的组合策略，

最后举一个都在用的阿里巴巴的案例分享

以上。

作者：new bo；微信公众号：new bo

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