内容平台都在做，却谁也不说的事

金钱意识是我们教育体系里缺失的一块。

• 你付出劳动，获得报酬，所以劳动“值钱”。
• 你卖出商品，得到金钱，所以实物“值钱”。

从小到大，我从社会中学到的“金钱意识”也就这些了。

直到出社会后，我才意识到，对价值与金钱的关系，若认识不到位，人生是会栽跟头的。

一、金钱意识是“识别价值”的能力

我毕业那年，全球金融危机。

室友虽早早签下了世界50强Offer，但在下学期，该公司为形势所迫，决定缩招，于是给所有签约人一个“残酷选择”：解约赔偿或是留岗减薪。

室友看到5000块解约赔偿金——那可是2009年，相当于我们大半年生活费——外加对自己的绝对自信，毫不犹豫的选择了赔偿。

直到奔波各大校招会时，室友才意识到，心仪名企早错过了，本来进世界百强完全没问题，但被这么一耽搁，最终只进了一家非垄断国企。

目睹室友遭遇，让我还没听过“机会成本”就已领悟“机会成本”的含义。

所谓机会成本，是当我们做出选择时，所放弃的其他选择中，潜在价值最高的那个。

室友“不劳而获”5000块，他以为“白赚”了。

事实上，这笔补偿跟室友职业生涯的持续低迷——也就是那段「机会成本」相比，不值一提。

世上值钱的东西远比我们想的还多。

「机会成本」是其中之一。

呐，这就是“金钱意识”。

你的金钱意识越强，就能看到越多未变现的「价值」，就会知道什么该珍视，什么该松手。

室友就在这上面吃了大亏。

实际上，每个人身上都有价值不菲但却连持有者本人都不认为“值钱”的事物。

如果你不好好保护，那任何“金钱意识”强的人路过就能“顺”了它。

其中，最擅长此道的，是各大互联网平台。

二、免费的才是最贵，不是说说而已

一个做传统生意的朋友很难理解互联网平台为什么估值那么高。

我琢磨了下，这样跟他科普：

你开了家商超，现在市里做交通管制，城里所有人「一定会」从你家店前的街道路过，你说你家商超值不值钱？

朋友秒懂。

很多人觉得这是最好的时代，至少娱乐资源近乎无限，哪怕你一毛不拔，也可以在网上找到无穷的乐趣。

殊不知，免费的才是最贵的。

人家没收你钱，就挣不到你身上的价值？

你刷一个小时某X，没花一分钱，但其实你付出了成本——你用这一个小时摄取其他信息或干其他事所得到的“潜在收益（或成长）”。

这成本的底色，正是待成熟的「机会成本」。

而现在你这一小时的“注意力价值”实际上是交给平台了——类似强制你每天一定要逛某家超市。

这又是“金钱意识”的体现。

注意到其中隐蔽的交易链没？

你每天一小时的「准机会成本」，转化成了「特定注意力价值」，经由平台汇拢，进一步转化成“广告价格”。

别看不上这每天一小时的「准机会成本」。

你把这一小时去做具有正向收益的事情。

比如，跟老友联络下感情，阅读些能给你带来新视角、或暴露思维盲区的优质内容，或者提升下审美能力，反思改进某些技能……

这个收益，作个类比，就好比抽一百次彩票（当然是那种公平的彩票而不是现实那…）。

每天抽一百次，日积月累，它就能引爆非常强的能量。

所以“机会成本”的“机会”两字，正是概率的意思。

我朋友中有个白手起家赚到钱的，他在第三个创业项目失败后，准备出国打工。离去前，约了人吃饭，餐桌上聊出了灵感。他认定机不可失，背水一战，成了。

他常感慨那个改变人生的聚餐，“早一点或者晚一点介入那个项目，都做不成。”

呐，这就是那一个小时的价值。

如果他这一个小时拿去娱乐消遣，或者如果他没有之前无数个“一个小时”的积累，他能把握住最后这个项目么？

敬畏概率，重视不显眼的价值。

注意力价值，其实才是硬通货。

它比金钱的兑现范畴更大：

可换成“成功率”，可换成“健康”，可换成“幸福”，也可换成“厚积薄发”。

如果连持有者本人都不重视，那就会有人从你身上将它俘获。

各大内容平台，实质经营的正是这个买卖。

凝视赋予事物价值。

它们要的是你的凝视，而你毫不犹豫的递出去了。

三、内容平台都在做，却谁也不说的事

这里面隐含着深层利益冲突，平台与用户之间。

有些道理，平台永远不想用户知道：

平台的总收益与用户的理性程度成反比

用有点难听但易于加深记忆的话来说：

用户越无脑，商业价值越高。

乍一看，是不是有点反直觉？

毕竟“无脑”总会让人联想到“低收入”，怎么用户越无脑，平台反而越值钱呢？

事实胜于雄辩。

资本市场的定价就给出答案了。

为什么某乎、小破站尽管用户数月活数非常亮眼，但比起某音、某讯，估值天差地别？

什么原因导致的？

商业模式只是表象，细枝末节的东西就不展开了，我只谈最核心的东西。

前面谈到了，凝视赋予事物价值。

互联网平台，经营的生意，底色就是买卖“用户的注意力价值”。

它具体怎么赚钱？

概括一下，无非三种：

一是通过“虚拟商品（服务）”、二是通过“消费佣金”，三是通过“广告曝光”。

我们知道，平台收益=活跃用户数*转化率

而转化率与用户的感性程度成正比。

因此，无论哪种变现，当用户整体处于“感性”最大化时，平台收益最高。

这一点特别讽刺：

当你仍主导“自己的注意力”时，维持“理性”显然能让它价值最大化，但当你把时间交给平台，它“顺带卖出”时，价格最高的却是“处于感性状态的你”。

毕竟，人在感性时，最易“冲动消费”，也最易被品牌广告“潜移默化”。

所以用户的感性总时长越长，资本市场的估值也就越高。

所以，只要有可能，平台希望用户保持感性状态的时间越久越好。

而人的感性/理性受什么主导？

人类行为模式有两种，一种是主动，一种是被动。

看似差之毫厘，实际它们各由大脑不同的区域主责。

前者激活大脑的“理性思维”，目的性强，能调动大脑深度资源，擅于权衡利弊，对大脑形成持久影响，但缺点是——费脑，易累；用诗来描述就是“众里寻他千百度”。

后者是大脑的默认状态，没有目的，轻松漫游，由“感受”主导决策，用诗来描述是“今朝有酒今朝醉”。

所以，显然，用户处于“被动模式”时，就容易冲动消费，也越容易被品牌洗脑。

完美打中流量生意的甜心区（sweet point）。

近几年为什么资本追捧视频平台？

除了它门槛低，受众广，还有一个难以启齿的原因——视频更有利于用户维持“被动-感性”状态，因而为平台创造的商业价值更大。

四、唤醒用户“主动-理性”的内容，永不获荐

所以我一直奇怪一件事，互联网上明明沉淀了大量金矿，但为什么，如果你在被动模式下刷手机，几乎就不会扫到。

除非用户一上来就事先“调训”自己账号的推荐算法——但别忘了，我们刷手机时，多处于典型的「被动行为」。

而刻意将推荐算法“调训”的全面均衡，这又是典型的「主动行为」。会这么做的人，在人群中比例低的可以忽略不计。

作为内容创作者，我可以从后台直观看到数据，那些具有持久价值，历久弥新的专题，如今压根就没有长尾流量。

尤其是连公众号都开始用所谓的推荐算法之后，长尾流量更是一落千里。

以前总想不通其中的荒谬，金子与泥尘、名画与厕纸，被等同对待。

这么一分析，就通了。

原因很简单，真正高水平的内容，一定会倒逼着读者思考——你一思考，就中断了被动模式，进入了主动模式。

理性很美，但理性的用户却是平台所忌惮的。

所以，没有任何一个平台欢迎“优质内容.真”，尽管它们嘴上都在鼓励“优质内容”。

别看他们说什么，看他们做什么。

我带着问题请教了做算法推荐的朋友，此处省略几千字论述，他给到的结论与我的分析惊人一致：如果你想获得算法推荐，那么千万别让用户思考。

记得某张姓微信大佬曾说，好的产品，是让用户用完即走。

现在做内容或许要信奉相反的准则：

想要争取流量（推荐），要让用户阅完即醉，最好别再清醒。

朋友苦口婆心劝我，“你的「少加点班」完美的钉在永不推荐的墙上了，别犟了，快餐垃圾才有活路。”

我疲惫的看着后台「阅读分析-推荐」满屏的零，竟无语凝噎。

五、结语

价值是种很“薛定谔式”的存在。

它既廉价又高价，而它的价值在于持有者是否凝视它。

我不反对娱乐。

恰恰相反，我是一直觉得国人所能选择的娱乐太少、质量太糟。

我也不想强加自己的娱乐观给任何人，正如我认为所有的平台都没有剥夺用户选择的权利一样：

以“免费的娱乐”为由，通过“致瘾算法”，通过对内容生产者的“趋势引导”，将用户留在池子里，将其珍贵的「机会成本」转化成了廉价的广告价格。

对于普通人，那其实是人生翻盘的唯一最后筹码。

就这样，被顺了。

这种掠夺，产生的宏观恶果，像是回音室效应（Echo Chamber Effect）、信息茧房（Filter Bubble），终将制造海量的二极管人群。

离谱事件越来越多，反智干柴越堆越高……我们最好祈祷“天干物燥，小心火烛”喊得更响亮点。

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