财富管理行业为什么一定要打造直播IP？

张看山 2024-05-22 10:30:50

最近做了不少财经 IP 操盘实践，产生不少想法，写下笔记和大家做一些交流。

一、什么样的人能做好直播 IP？如何给情绪价值定价？

我有一个观点，任何红利风口的突然爆发，背后都是新要素的出现使以前不能被定价的资源能够被低门槛的定价与变现。

智能手机 5G 网络社交自媒体平台的兴起，使每个人的直播有可能被每个人看到。

而永远会有一些人，察言观色、语言表达、分享欲均具有天赋，按照网络传播模型，最终必然汇集大量的粉丝。

这个天赋的比例，根据脑神经研究领域的判断，大概是万分之一左右，生物学基础是他们的镜像神经元比别人要发达的多，共情能力、情绪感染力 MAX。1000 万个创作者中，只有 1000 个能成功，其他的都是重在参与，万分之 9999不可能靠这个挣大钱。

更神奇的是，镜像神经元的多与寡，与你的家庭环境、教育背景几乎完全不相干。

这就导致这个领域草莽与天龙共存，也导致很多人进入误区：某某个傻 X，P 都不懂，才初中学历，就有这么多粉丝，变现这么多收入，我的知识储备、社会背景比他强多了，一定会比他强。

这么想，真的就是大错特错，相当于一个田径冠军要和别人比游泳。

所以，直播 IP 的兴起，真的是要老天赏饭吃，再其次，还需要有靠谱的团队和运气才能成。

这个问题，我的结论是：那些察言观色、共情能力、分享裕有天赋的人最适合做直播 IP。他的这种天赋，以前很难被单独定价，当现在条件成熟的时候，就作为新兴的“情绪资本”展露出了商业价值。

这部分群体的发展，未来至少还有 2 年的机遇期。很多 MCN 就在干这么一件事儿，像星探一样拼命挖掘遗珠，签到自己旗下，快进快出试错，3 个月能跑起来就给资源， 3 个月跑不起来就雪藏、解约。

同样是 IP，文字、短视频、直播有什么区别呢？

从信息接受者的角度来看：

罐头-预制菜-现杀现做，增加的色香味是什么？是情绪感染力和信任关系。

所以，大家应该明白，直播和文字、短视频并不是同一个赛道，唯有直播适合带货变现，因为只有直播能够实时撩拨受众的情绪，督促他们冲动下单。

看直播时，人们决策时调动的是《思考，快与慢》里的大脑快系统，很容易盲听盲信，而看文字、视频时，使用的就是理性的慢系统了。

所以你看，没有哪个文字自媒体平台能有很好的变现，公众号的那批人也唯有最头部的那些人，靠着掐尖才能赚点辛苦钱，哪像直播平台，核弹级的带货能力分分钟秒杀文字和短视频。

财富管理领域什么最稀缺？是信任。

互联网使人与人之间更容易遇到，但是也使的陌生人之间信任成本越来越高。

而直播，既能够使财富管理从业人员更容易遇到潜在客户，又能够弥补被互联网摊薄的信任感，所以说，直播是财富管理 IP 塑造的最好搭档。

很多财富管理领域的人要尝试使用AIGC来生成短视频和直播来替代真人出镜，这其实是最傻的事情，除了 AI 不会跳槽之外，把本来就稀薄的信任摊的更薄，丢西瓜捡芝麻。

其他领域里，可能要靠 AI 来批量产出内容，提高效率，挣点儿广告费和 9 块 9 包邮的钱。

而你，我的朋友，你要面对的是可投资金融资产 300W 以上的合格投资者，你把自己的 IP 做成 AI，你就成功的让你的潜在客户分不清楚你和缅北 KK 园区有什么区别。

AI 越发达，真人的服务才更稀缺、更昂贵。

员工IP做的好就很容易单飞，原因是生产资料和生产关系发生了转变。

在传统的行业里，机器厂房、原材料、销售渠道都掌握在公司手里买，公司买的是员工的工作时长。

而在直播IP的时代，谁是 IP，影响力、信任等生产资料就掌握在谁手里。如果公司业务的生产资料掌握在员工手中，那么员工就自动变成了股东和合伙人，和公司从雇佣关系变成合作关系，否则的话，必然是自己单飞的收益更大。

如果你还想不明白，就可以思考一下董宇辉与东方甄选、李子柒与微念，还有演艺圈里艺人和经纪公司，性质都一样。

这个矛盾要怎么解决呢？要么公司老板把 IP 给娶回家/嫁给他，要么只能分股份。

而还有一个办法就是，把老板本人打造成 IP，这就解决了生产资料和生产关系的错位。

老板当 IP 有什么好处呢？

老板自己重新掌握了生产资料，就重新掌握了生杀大权；
员工本身会有流动性，无论有没有成功，一旦离开就会浪费公司的资源和时间。而把最具价值的资源积累在老板身上永远不会亏，哪怕公司最后只剩下老板一个人，那就是变现圣骑士，没有后勤来和他分钱了；
一个IP要想做成功，可能短期内难以有效果，而如果资源投在老板身上，哪怕只是每天抽出1 个小时，能坚持的时间、能成功的概率会增加很多。
老板本人往往具有更高的能力和影响力，也更容易做成。