我想做一款找“搭子”的产品！

最近看到群里或者朋友圈都会一些寻找同行伙伴的信息，比如骑行寻找骑行搭子，玩游戏寻找游戏搭子，但是都是基于群聊或者朋友圈等方式，因为人数的相对有限，促成活动的几率就很小。突然我脑中就想到，如果我开发一款寻找搭子的微信小程序呢，我提供这样的一个平台，可以发布信息找到对应的搭子，应该会很有需求。

越想越激动，甚至通过这个小程序，我都能当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，从此走上人生巅峰了！！但是我还是冷静下来了，毕竟针对C端的软件，你能想到的市面上基本都有了，为了验证我的想法的可行性，我准备写一篇竞品分析报告！！

一、分析背景

1.1 目的

想通过竞品分析报告，来了解相关市场、用户和竞品，来验证、指导我这个想法的可行性。

1.2 相关竞品

主要竞品有粗门、拼桌桌、约搭、向上四个产品。

二、分析背景

2.1.行业背景分析

①个性化社交需求的崛起

现代社会中，人们的社交需求越来越倾向于个性化和多元化。相较于传统的社交方式，人们更希望找到有共同兴趣、爱好和目标的社交伙伴。寻找活动搭子的软件正是满足了这一需求，让用户能够根据自己的兴趣选择活动，并找到志同道合的伙伴。

②社交方式的多样化和场景化

传统的社交方式已经无法满足现代人的多样化需求。人们希望在不同的场景下，与不同的人建立联系。寻找活动搭子的软件正是通过提供丰富的活动选择，让用户在不同的场景下都能找到适合自己的社交伙伴。

2.2产品现状分析

除了粗门，用户量相对较大，拿到了A轮融资，并且和keep打成合作外，其他搭子app用户量都相对比较有限，并且运营的重心都在本地所属城市，比如拼桌桌在成都，约搭在芜湖。市场上已经存在多个类似的找搭子产品，它们各自拥有一定的用户基础和市场份额，缺少独特有效的获客方式，也缺少核心竞争力，容易被抄袭复制。

2.3发展趋势

①趣味社交功能的增强

社交功能是寻找搭子类型APP的重要组成部分。随着用户对于社交体验的要求不断提高，这些APP需要不断增强社交功能，如增加用户之间的互动、提高用户之间的信任度等。通过引入更多的社交元素，可以让用户更加愿意使用这些APP，并增加用户粘性。

②地域性和全球化的融合

在地域性方面，随着城市化和流动性的增加，人们对于寻找同城或附近搭子的需求也在增加。因此，这些APP需要更好地支持地域性服务，如提供同城活动、附近搭子等。同时，随着全球化的加速，这些APP也需要考虑跨国界的搭子需求，为不同国家、地区的用户提供服务。

③与线下活动的结合

为了增强用户之间的互动和信任度，寻找搭子类型APP可以与线下活动相结合。例如，组织线下见面会、聚会等活动，让用户更好地了解彼此并建立信任关系。这种线上线下相结合的方式可以为用户提供更加全面、丰富的社交体验。

三、用户分析

①年轻人市场

年轻人是社交应用的主要用户群体。他们热衷于尝试新鲜事物，追求个性化、多样化的社交体验。寻找活动搭子的软件正好符合年轻人的社交需求，能够帮助他们找到有共同兴趣、爱好的伙伴，一起参加各种活动。

②有共同兴趣和爱好的人群

无论是运动爱好者、文艺青年还是科技迷，他们都需要找到与自己有共同话题和兴趣的人进行交流。寻找活动搭子的软件通过提供丰富的活动选择和智能匹配算法，能够帮助这些人群快速找到志同道合的伙伴。

四、商业模式分析

①广告

启动广告，小程序内嵌入广告，简单粗暴，但相对比较影响用户体验。

②活动平台费用

官方会组织一些有意思的活动，收取相应的活动费用。

③引入俱乐部运营或商户

引入俱乐部或商户，收取入驻费用。

④电商

卖一些跟活动、户外有关的潮品。

⑤会员

引入积分和平台会员模式，专属会员福利。

五、产品功能分析

5.1 产品架构分析

粗门

拼桌桌

约搭

向上

5.2 详细功能分析

1）首页

粗门

拼桌桌

2）约搭

向上关于首页，粗门因为定位的问题，首页的活动基本都是俱乐部发不起，个人不能发起活动，推荐的主题有城市活动、去户外、主题活动、新奇体验、音浪、躲猫猫、赛事等；

拼桌桌和约搭主要是个人发起的活动，拼桌桌没有推荐的主题，只分为最新和最热，而约搭分为饭搭子、酒搭子、游戏搭子、室内娱乐、户外活动、麻将搭子、学习搭子；向上首页主要展示类似小红书种草的页面，吸引小伙伴进入相关的圈子，寻找对应的搭子。

关于详情，粗门提供群组功能，可直接在小程序中进行交流，无需线下加个人微信，提高了便利性。而拼桌桌、约搭、向上，都需要添加微信群或者添加主理人个人微信。综上，粗门主要是适合参加俱乐部性质的活动，而拼桌桌、约搭、向上主要偏向于个人活动。

3）商单

拼桌桌-商单这个功能是拼桌桌专属的功能，引入商户，用户发布活动寻求搭子的过程中，平台推荐提供一些场地，用户可以通过活动赚点钱，也给商户带来了更多的客户和成交量。

跟拼桌桌客服沟通，他们公司在成都，因此他们组战地也主要在成都，因为成都酒吧较多，也能用户考虑，现在签约的商户大部分都是夜场酒吧。

本地先把这个模式跑通，然后向全国推广。引入商单这个模式，这个概念挺创新的，给平台带来了更多的可能性，但是这个功能能不能实际用起来，需要打个问号？毕竟需要众多的商户资源支撑，而且为了这个功能，公司还给商户提供专属点单系统，这个也是一个不小的成本。

4）圈子

向上-圈子这个是向上专属的功能，但这个也不是一个新奇的功能，在一些兴趣类的app中很常见，主要可以建立圈子，在圈子中发表动态，快速的找到搭子。这个也是最快找到自己感兴趣组织的方法，挺好的，一群志同道合的人在一起交流。

5）路线

粗门-路线这个是粗门的专属功能，官方会制定一些有趣的路线，比如山野徒步、城市徒步、小众景点，大家空闲时间不知道怎么玩，就可以按照这些路线进行游玩，按照路线游玩过程中有发现好的路线、有趣的情报，可以在相关路线下进行发表，增加用户的参与感。

六、运营模式分析

①付费社群

小程序有流量后，会将相关流量引入到微信社群，打造城市专属类别社群，比如骑行、户外旅行、交友等等，打造高质量付费社群。

②企业组织相关活动

官方举行一些有趣的活动，来吸引更多的用户参与。

③商户组织活动

一些俱乐部或者商户可以自发发起一些活动，一方面吸引更多的用户到现在门店，带来收益，用户也能参与到有趣低价的活动。

④自媒体运营

通过公众号、微博、抖音、快手等自媒体平台发布相关有趣的活动，将用户引流到小程序。

⑤活动激励

对于个人、商户或者俱乐部，发布一些有趣、有意义的活动，达到某种指标，比如参与人数、活动金额等，平台予以奖励，刺激用户在平台发布有趣的活动。

七、总结

粗门，引入的众多俱乐部的形式，有点类似B2C的感觉，俱乐部资源就是自己竞争的核心壁垒，其它软件基本没有核心竞争力，基本纯靠自己的运营能力，拼桌桌虽然引入商户的模式，但是这种针对用户来说只是起到锦上添花的作用。

但是其他app还没有死，还在正常运行的原因，我分析应该着力于本地的用户，用一些本地化运营的手段，来进行产品引流，这个不失为一种好方法。

竞品分析完后，开发这样的一款软件的心趋于冷静了，我发现如果让我做这个产品，也就是活动列表、圈子、商户（这个需要一个个谈合作，门槛较高）消息等功能，其实遇到同样的问题，这个产品能不能成还是全靠运营能力，好的运营模式能快速获得用户和流量，圈子有了众多用户之后，用户的迁移成本就会增加，这个就是产品的核心竞争力！

我有一个想法就是我们也像拼桌桌、约搭一样先发力于某个城市，等商业模式跑通之后，再推广至全国，他们的运营模式我都可以借鉴！

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