产品经理的竞品分析报告怎么写？（上）

产品经理很重要的一项工作就是要做竞品分析，但实际工作中，我发现面对写竞品分析报告这件事，产品经理通常有这么几种情况：

① 负担型：“我只要会写需求不就好了，为什么要会写竞品分析？真是应付领导的形式主义。”

② 迷茫型：“无从下手，不懂怎么分析竞品，从哪里开始动笔。”

③ 混乱型：“洋洋洒洒好多字，想到哪里写哪里，交上去，领导总是不满意，反复重写。”

不管你属于上述哪种情况，我们都要直面一个问题——如果你不能思路清晰地分析出你的竞品好在哪，那么只能反映出，你其实不了解竞品，更不知道怎么通过竞品分析，改进自己的产品。

一、事前准备

给谁看，明确他想要什么？

就像写需求文档一样，竞品分析报告也有阅读对象，也有要突出的重点信息。在开始动笔前，首先要先梳理一下思路——谁读，我需要通过竞品分析报告传递什么观点，什么信息？不同的角色从报告中获取的信息，想要了解的重点一定是不一样的，就像用户需求分析一样，只有知道用户想要什么，你才能对症下药，具体设计对应的方案。

下面是要划重点的，一般付费课程才会告诉你的经验总结：

① 领导：有哪些东西是值得我们学习借鉴，你的转化计划是什么？

② 市场：竞品和我司产品的优劣势，哪些优点可以卖产品时候吹牛逼的？

③ 产品：借鉴分析角度和思路，看看怎么运用于自己的报告或者产品线。

定角度，确定从哪下手？

了解你的阅读对象，知道他们想要什么，这是第一步，此刻你脑海里只有一个大致的方向。接下来要梳理的是定角度，就像是高考作文一样，给你了一个大的命题，你要选定文章切入的角度。要从什么角度来分析你的竞品，简单罗列几个可以分析角度：

①功能性：使用对象、功能逻辑、功能价值…；

②体验性：交互设计、操作性能…

③市场性：盈利模式、市场反馈…

集素材，从哪里了解竞品？

我接触过很多产品经理，当他们没办法完成竞品分析报告时，说的最多的就是：“我没有途径了解竞品啊，我拿不到竞品资料啊”。

那么，是真的没渠道拿到竞品资料吗？还是压根没有想办法拿资料呢？

我以支付机构的经验，分享一些获取竞品资料的渠道和方法：

① 竞品公开资料：关注竞品的官方公众号，一般都会定期进行新版本新功能的宣传，可以定期把对应的功能文章进行收集，自己进行整理归类。这里也顺便推荐几个好用的竞品资料整理工具：石墨文档、幕布、飞书知识库、企微个人在线文档；

② 搜索工具：这里特别推荐微信的搜一搜功能，输入关键词，它可以快速帮你检索出公众号中相应的内容。还是以支付行业为例，很多代理商获取了竞品方案资料后，会更新到自己的公众号上，通过微信的搜一搜可以快速找到这些资料；

③ 市场渠道：可以通过市场同事与关系比较好的代理商建联，向他们要到竞品产品的账号，登录体验。特别是体验维度的竞品分析，可以对代理商进行口碑访谈，从他们的评价中获取信息；

④ 展会资料：行业展会也是获取资料的好机会，一般会有很多产品介绍的纸质画册或者现场体验的二维码，可以收集到；

以上是竞品分析报告的事前准备，已经洋洋洒洒写了1000多字，原创文章干货分享实属不易，如果觉得对你有用，请收藏关注我，后续还会继续展开。再次感谢你的阅读！

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