用地图定位，进行产品定位

蒋尔摩斯 2024-07-18 09:06:25

一、提问

我们在做一款产品的时候，往往首先要确定的就是产品定位。

为什么呢？因为我们接下来开展的一系列产品设计，都是基于产品定位。

产品定位就像我们写作文时的主题，写作的一切内容，几乎都是围绕着主题开展。

那什么是产品定位呢？

我们可以先顾名思义：产品定位，就是产品在市场上所处的位置；

尤其是“定位”一词，是不是一下子就让我们想到使用地图时说的某某地点？

那我们可以抛砖引玉，尝试着通过地图定位，来理解什么是产品定位。

定位的信息、页面周边的点

从地图我们可以看到深圳北站的具体信息，也可以看到它周边的各种信息；

相对的，产品需要流通在市场，被某类人群使用；

而市场就像是地图，广阔且丰富多样；我们小小的产品只是这大大的市场里的其中之一。

所以产品的定位，就如同地图的定位一样，需要产品的信息，需要周边产品的相关定位。

那我们可以得出结论：

产品定位需要确定市场的位置（where）、需要通过与其他产品进行对比，找出相同点与差异点（which）

我们也可以通过以下苹果MAC的例子加深一下理解：

在个人电脑发展的早期，当时的市场上已经有了诸如 IBM 等公司生产的各种个人电脑。

苹果公司在对 Macintosh 进行产品定位时：

确定了市场的位置（where）：瞄准了对设计、创意和用户体验有较高要求的专业人士和个人消费者，尤其是那些追求创新和独特性的用户群体。
通过与其他产品进行对比，找出相同点与差异点（which）：与其他个人电脑相比，相同点是都能满足基本的计算和办公需求；差异点在于 Macintosh 拥有独特的图形用户界面、优秀的工业设计以及对多媒体处理的优化。

这种精准的产品定位使得 Macintosh 在个人电脑市场中脱颖而出，成为了具有独特魅力和价值的产品。

开车者、行人，用于找某个地址。

从地图的角度来说，地图是为了导航，当有出行需求的时候，就会有导航需求；

而我们的某一产品，也同样是基于某类需求和某类人群才产生的。

所以我们可以得出结论：

产品定位，就是在某类市场上（where）为了满足某类人群（who）的特定需求(what)，而提供的某些功能。

同样的，我们以小米手机为例：

在小米手机问世之前，手机市场主要由诺基亚、三星和苹果等国际品牌掌控。这些品牌的手机价格普遍较高，功能相对基础，大多仅能满足用户的通信及简单娱乐方面的需求。

然而，总体来看，当时的手机市场竞争虽激烈，却存在产品同质化严重的问题，普遍缺乏创新元素与个性化特色。

在初创期间，小米做出了如下精准定位：

确定市场位置（where）：初期将目标锁定在对性价比有着强烈渴望的年轻消费者市场，特别是那些追求高性能但预算有限的用户群体。
明确目标人群（who）：主要面向年轻、追求时尚，对科技产品满怀兴趣，且尤为注重产品性能与价格比值的消费者。
满足特定需求（what）：借助互联网营销模式有效降低成本，为用户提供高配置、低价格的智能手机；精心打造丰富多样的 MIUI 系统，充分满足用户对于个性化和便捷操作的渴望；构建起庞大的生态链，推出各种智能硬件产品，全力满足用户对智能家居和智能生活的向往。

正是凭借这般精准且独具慧眼的产品定位，小米手机得以迅速崛起，赢得了大量用户的倾心与支持。