看谁还不会用,小红书关键词规划工具!

如何去挖掘用户需求?写小红书笔记,植入哪些词流量最大?搜索广告如何埋词?

这些问题,都可借助小红书关键词规划工具!

一、什么是关键词规划工具?

关键词规划工具是针对小红书投放的商家,能够看到品类的搜索指数、用户搜索内容;

使用方法:需要你开通企业号和聚光,然后登陆聚光平台,点击关键词规划工具使用。

图:小红书聚光关键词规划工具

最常用就是以词推词,看本行业搜索指数和出价,指数越高代表需求高,出价高,代表同行都在抢占,竞争力也也比较大;

图:小红书聚光关键词以词推词

举例小红书5月份宠物行业月报,就是以搜索量和价格制作如图表,我们可以看到猫粮赛道竞争最激烈,其次是猫砂、狗粮、驱虫赛道;

图:小红书宠物行业竞争概况

小红书关键词规划工具该如何使用?有哪些用处?我总结以下3点;

二、如何使用关键词工具

1. 研究用户需求

关键词就是用户搜索词,是用户最直接的需求,用户每一次搜索,就是一次需求的唤醒。

当我们想了解面膜行业的需求,通过关键词工具以词搜词,把面膜相关关键词导出整理,分门别类整理。

关于面膜总体分为品牌词、产品词、功效词和品类词四类。

图:面膜关键词需求洞察分析

  • 品牌词:敷尔佳面膜> 瑷尔博士>斐思妮>蒂佳婷>…
  • 产品词:瑷尔博士>珀莱雅安瓶面膜>奥伦纳素面膜>兰芝睡眠面膜>…
  • 功效词:补水面膜>美白面膜>修复面膜>祛痘面膜>去黄提亮面膜>瘦脸面膜>…
  • 品类词:面膜推荐>涂抹式面膜>补水涂抹面膜>…
  • ….

从搜索关键词可以判断,面膜行业已进入品牌化竞争。用户直接搜索品牌词,甚至到品牌+产品系列词,行业竞争激烈。

在用户功效关注上,集中在补水、美白、修复和祛痘等关注点。

如果我们做补水面膜,就可以继续往下深挖,看补水面膜集中在推荐、排行榜、平价等需求,在制作笔记时,可围绕用户点,去制作笔记;

图:补水面膜用户搜索词

2. 植入小红书笔记

找到搜索关键词,对我们制作笔记有两个作用。

1️⃣ 按需求做选题

搜索词就是用户需求词,补水面膜排行榜就是用户对需求词,把品牌植入排行榜,拦截用户需求;

虽然平台对排行榜类笔记,反复摩擦,但真实的用户需求是难杜绝。

图:按照需求做选题

2️⃣笔记植入关键词

关键词是用户的搜索需求,在标题、正文中植入关键词,更容易被收录,所以标题和正文尽可能植入关键词。

第1层植入品牌词,笔记在标题、正文、标签甚至是评论穿插品牌关键词;

第2层植入品类需求词,如我们做水乳,除植入水乳⛈️,也要植入平价水乳、油皮水乳推荐关键词;

3. 设置广告投放词

搜索直接对接用户需求,投放搜索广告,更容易实现转化;

在广告投放词设计上,从品牌词、品类词、功效词、场景词出发,这些词的选择,依旧可以从关键词规划工具入手。

品牌词如雅诗兰黛SOS精华;产品词闪修精华;

  • 品类词:修护精华,小棕瓶精华
  • 功效词:修护敏感肌
  • 场景词:医美术后修复、医美修复屏障词;在投放时,每一类词做细分,去监测不同词的转化情况;

图:关键词如何层层破圈

以上,就是小红书关键词工具使用方法。

作者:江河聊营销
小红书品牌营销资深研究者 公众号:江河聊营销

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