怎么让用户心甘情愿付费？

好的产品，用户会心甘情愿的付费，好的产品会供不应求。

那好的产品有什么特点：

01 满足强烈刚需

衣食住行等方面，基本上是用户的刚需。比如这个饭菜特别好吃，超乎用户的预期了，用户会每天都点，吃得不亦乐乎。

02 有差异化优势

有刚需，但是如果和别人差不多，人家凭什么买你的，不买别人家的。

这里面很重要的一点是，一定要有差异化。

你的和别人的不一样，在人群上、场景上有区别。

比如我主要是针对孕妇在上班过程中的补妆产品，别人是通用的，你是专用的，自然比别人要更专业。

03 优质体验

用户基本上都是感性的认知，要让用户有超预期的感受。

比如海底捞，把服务做到了极致，排队可以吃零食、喝饮料，还有美甲、儿童游乐区。

简直把顾客捧上天了。

好的体验，不仅让用户满意，还超乎预期的满意。

04 提供附加价值

除了满足刚需痛点之外，还能够提供附加价值。

比如这顿饭除了好吃之外，还很好看，很适合拍照，让我可以拍照发朋友圈，有了炫耀的资本。

05 价格合理

什么都好，但就是价格不美丽。用户最后也有可能不买单。

用户其实不是嫌东西贵，而是怕自己吃亏了。

所以，最好的办法是，增加对比功能，让用户知道当前的价格是最划算的，甚至推出价保服务，让用户没有后顾之忧。

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