卖包书皮赚钱，销量250万单！

一、找到精准的需求场景

我们今天分享的这个账号，是在抖音上卖教辅相关的产品，比如儿童用的铅笔、中性笔、收纳袋等等，其中一款包书皮也能卖出200多万单，我们来看看它是怎么做的。

1. 痛点

既然是卖书皮，就要明白你的对象是谁？

不是小孩子，而是父母亲。

父母亲要给小孩子包书皮，一方面不熟悉，另一方面又担心买的东西不安全等。

所以在你的视频和文案中，要把这些痛点还原，引发家长的共鸣。

2. 优势

家长为什么要买你家的书皮？是包装方便？还是价格好？还是材质安全?

越是功能单一性的产品，越容易在视频中展示，让家长快速了解。

二、产品性比价高转化率才高

记住，几乎所有的小百货、小文具、高消耗的产品，主打的就是物美价廉。

你要卖个平板、手机，你卖几百块钱，不是抢购而是担心。

同样的，你卖个垃圾袋，卖几十、几百块钱，用户也不会买。

1. 真便宜

这个书皮的价格只要9.9块，相比于线下价格对比明显有差距，普通小百货9.9、12.9最合适。

2. 数量多

实体店买个书皮，五毛、一块，看起来便宜，但和线上9.9元30个相比，就是暴利。

所以当主播在话术中，第一句就说出来，9.9元发30张书皮，许多家长线下买过就有对比了。

卖这种小产品，就是要福利冲击性强，不给家长过多决策的时间。

三、如何实现更高效的带货

再来说一说，这个账号，如何充分利用流量放大收益的。

1. 高效重复

大家去看看这个账号的视频画面、文案、拍摄背景，几乎都是一样的，只是做了一些小改动。

为什么？

因为买这种产品的都是一次性的，买完就要过半年才会买。

所以要把最有效的话术、素材在短视频内进行曝光转化。

2. 达人分销

9.9元30张书皮，销量也有大几十万，这种产品是许多达人都比较乐意推广的。

就是典型的钱多事少口碑好，所以找到好物、教育、母婴相关的达人做推荐，对于销量有很大提升。

3. 精准投放

一个账号销量都做到十万单、百万单，纯靠自然流是很难的。

关键是平台也不允许啊，所以配合素材、商品、直播，进行精准的投流是有必要的。

大家在做爆款产品的时候，也要适当准备一些资金。

4. 勤奋平播

我看了一下这个账号的直播历史，几乎每一天从早上6点播到凌晨的1、2点。

而且直播间也算是比较专业的，从直播背景的设置再到主播的话术、精神状态，都表现的不错。

比如背景图的文案：书皮工厂直销、全国小学、初中、高中课本通用、老师推荐，这种文案对家长转化就有引导性。

四、还有很多赚钱的机会

我分享这个账号给大家，一方面是让大家学习他是怎么拍视频，怎么直播，怎么选品的，另一方面是让大家关注其他类似的赚钱机会。

1. 季节性产品的机会

大家去看这个账号，每年的寒暑假之际，就会花大量的时间来卖书皮，所有的视频只和书皮相关。

而到了开学以后，就开始卖铅笔和中性笔，同样铅笔的性价比也很高，卖了近60万单。

其实教辅产品的的季节性也是很明显的，只要产品选得好，一年四季只要主打五六个产品就可以了。

2. 单品爆款刚需性强

之前和大家分享过很多爆款单品，比如冰丝袖套、削皮器、小手电等。

想要做爆款单品，要具备以下几点：

• 刚需性很强，是绝大部分用户一定需要的，比如垃圾袋。
• 高频消耗，比如我们说的铅笔、纸杯等。
• 季节性明显或者全时段产品，比如包书皮、冰丝袖套属于季节性产品、垃圾袋就属于全时段产品。
• 具备性价比，比如50支铅笔+30块橡皮+尺子+削笔刀+握笔器+护笔器，一起也就19.9元。

希望大家通过这个例子，可以多去关注一些小产品，不管是小百货还是小零食，都有赚钱的机会，而且竞争也相对较低。

另外，之前一直说过，百货、家具、零食、小家电等，许多都是白牌消费，普通人一直有机会。

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