售价500多的吹风机如何在抖音爆量？

一、开篇前言

一家售价500多的吹风机，是如何在抖音销售的，并且成功获得过亿销售额的？

作为一个抖音运营人员，我们都知道在抖音想销售中高客单价的东西的难度会增大不少，但是依旧有不少商家产品杀出重围，甚至从一个不是很知名的品牌登临榜首位置，销售出几亿乃至几十亿的成交。

今天，我将以一款售价579元的吹风机产品在抖音投放的素材为案例，做一份原子级的拆解，手把手教你如何操盘中高客单价电器，让广告引流成交效果拉满。

二、竞品方法

先来看本期的案例视频-徕芬吹风机，以前我们洗头完吹干头发用的老式吹风机，吹头发简直是烤头发一样，局部烫的不行，甚至有头皮热损伤的风险存在，吹出来的头发样式也不好有的会起球，徕芬吹风机通过新的速干+智能温控+静音技术打造，是对有护发需求保护头发的人的福音。

对应素材链接如下：1.53 复制打开抖音，看看【徕芬官方旗舰店的作品】懒人护发的秘密，速干+智能温控，保护发丝，拒绝头皮… https://v.douyin.com/i6554bb4/ R@x.SL 11/04 KwF:/

最近我在抖音看到了他们的投流广告，意外发现500多的吹风机也能卖的很火爆，以下是他们在抖音的投流素材，宣传他们的新式吹风机。

我们拆解一下整个投流素材，可以得到一个脚本公式

1. 开头留人+直击痛点+产品功能+反问结尾

原文案：哎，你怎么还在用这老式吹风机呀

来你看，这哪是吹头发呀，这是烤头发！用这个试试，你看!完全不会破

因为这款徕芬高速吹风机，采用了100次每秒的精准智能控温，贴着头皮吹也不会觉得烫

11万转的高速无刷马达，可以达到22米每秒的超高风速，吹头发是真的快，它采用了6重降噪

你平时吹头发还可以听听音乐，也不用担心太晚吵到我们，内置了2亿负离子发生器，可以很好的中和头发静电

三色的灯环是对应不同出风模式，操作简单还显高级，这个你还要吗？

在这个脚本公式中，我发现了所有打功能对比的都可以通用的一套方法，接下来我们详细的讲解这个脚本：

2. 文案框架+具体文案

• 开头留人+哎，你怎么还在用这老式吹风机呀
• 直击痛点+来你看，这哪是吹头发呀，这是烤头发！用这个试试，你看!完全不会破
• 产品功能+因为这款徕芬高速吹风机，采用了100次每秒的精准智能控温，贴着头皮吹也不会觉得烫

11万转的高速无刷马达，可以达到22米每秒的超高风速，吹头发是真的快，它采用了6重降噪

你平时吹头发还可以听听音乐，也不用担心太晚吵到我们，内置了2亿负离子发生器，可以很好的中和头发静电

三色的灯环是对应不同出风模式，操作简单还显高级

反问结尾+这个你还要吗?

开头3秒利用一个【提出疑问+质问老式产品】来引发观众好奇，让人疑惑为什么不能用老式吹风机？

当观众开始往下看的时候，开始说明老式吹风机跟新式吹风机的对比，让观众能详细看到不同。所以可以总结出一个【直击痛点+展示新产品对比】，来让观众清楚新老产品在吹头发痛点上的详细对比。

接下来是引入新产品的功能介绍向观众陈述为什么能解决痛点，具体文案上采用了【因为-采用xxx，可以xxx】，前面的采用是功能介绍，后面是使用场景引入。

在介绍完产品之后，是拿出老式吹风机来通过反问的方式来观众对产品产生好奇从而点击广告进入直播间。

三、案例演示

我们根据上面的框架，来尝试写一份自己新式升级电器的投流脚本，假设给钻石牌新升级电风扇来写，最终的脚本是这样的

1. 文案框架+文案结构+具体文案

• 开头留人+【提出疑问+质问老式产品】+天呐，你怎么还在吹这老式风扇啊
• 直击痛点+【直击痛点+展示新产品对比】+来你吹，这哪是吹凉风啊，这是送热风，用这个新升级空气循环扇试试，带来的都是凉风
• 产品功能+【因为-采用xxx，可以xxx】+因为这款钻石牌空气循环扇，采用了8D自动摇头，屋子里都能凉风阵阵

升级电机，可以有8档风速选择，超长的12小时定时功能，吹风是真的凉快

它采用了智能语音，你躺床上不想动也可以远程控制，打开香薰盒滴驱蚊液，可以无蚊的睡眠

还有台地两用等多种功能

反问结尾+夏天到了，这种风扇你还用吗？

四、结尾总结

新式电器的升级，对比老式产品有着很多优势，随着人们日渐提高的多样个性化需求，也随着人们不断追求着高品质的生活质量，可以通过放大老式产品的不足，来获得曝光跟成交，主打打功能对比。

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