微信小店，下场砸盘

深夜公告：小店来了！

微信的电商梦，再次点燃。

“微信电商”这个词，在最近一段时间被频繁提及，这个名字的出现，意味着一个新时代的到来。

微信电商业务，整体分为两个模块，一是各个商家的私域，二是视频号为主的公域。

小店到来，微信开始释放生态内全域流量。

一、微信小店，打通命门

小店，这次也许打通了任督二脉。

刚刚发布的公告，释放了重要信号：

“小店将进一步简化商家入驻流程，升级品牌认证和店铺命名体系，降低入驻门槛及保证金。并支持店铺及商品信息在公众号（订阅号、服务号）、视频号（直播、短视频）、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转，助力商家更好地满足用户消费需求。”

首先，我们看看微信电商的基本盘是什么？

1、用户端，是电商新人。

逻辑上是用微信的所有人，实际上切入的是更干净、没有被沾染过的的电商新人 40-60 岁的中老年人群（微信支付当年的逻辑）；

2、商家端，基本盘是小微商家。

也许是社区里一个卖海鲜的店主，这种量级的。

当然，还有产业带上的白牌商家，以性价比为核心卖点的产品商家、源头工厂、农产品种植户。

跟淘宝、拼多多、抖音一样，大品牌总是后知后觉，他们会在生态成熟后，重金入局，携带品牌势能，收割达人与用户。

中老年电商新人、小微商家，意味着在必须非常低门槛才行的通，不然这个业务就做不起来。

没有流量的增长，商家进入小店的动力严重不足。

小店想成为商家的首选，必须有更大诚意，也就是释放全域流量。

所以这个公告显得极为重要，公众号、视频号、小程序、朋友圈、搜一搜往小店导流。

小店的商家，全域搞流量，发展的空间更大：

1、左手私域，社群，私信、朋友圈无卡点激活；

2、右手公域，视频号短视频获客、直播获客变现、还有搜一搜这些公域搜索流量加持。

换句话说，但凡能有新的流量给商家，3-5%的平台扣点，真的不是问题。

回到张小龙的底层思考：“商品及信息”，商品在微信全域内流通。

替换掉小程序，小店成为微信各个流量节点集中的收割工具。

微信生态内信息流与商品流，在小店形成闭环。

二、小店，杀死小程序电商

如果，小店是更好的体系，那它砸谁的盘？

1、纯私域的小程序商城。

纯私域成为死局，有赞、微盟这类纯私域的工具，陷入到尴尬的境地。

从七八年前开始，“私域”这个概念一样，微信悄悄点火，大家开始扇风，然后星火燎原。

实际上，大量商家从各个平台把用户导入到微信，精选运营，已经把老粉反复的榨，已经榨不出油水了。

商家缺的不是流量变现，而是新流量获得能力。

在这一点，小店无可争议地取代这些纯私域工具。

2、小程序私域电商平台。

从用户的角度看，一个是官方平台，另一个是三方的平台。

你会更信任谁？

在上一篇文章里，我提到三方小程序电商的几个命门：

一是，用户体验差，商家没有监管。

售后政策远远低于公域水平，“自己揪着头发把自己领起来”，出了问题基本靠“自觉”解决，不可能有好的用户体验。

二是，巨大的违规违法风险。

所有私域电商都会涉及到的裂变与触达，微信不管理的后果是：涉传、非吸、售假、暴雷。

三是，商家把赚钱，微信不赚钱。微信只有每年认证费，跟商家的利润比，蚊子腿都不到。

所以，小店砸盘，

首先就是砸小程序私域电商平台。

快团团、群接龙、团买买、群团团……这种“外链三方”，我知道的大概几万个这样的小程序分销商城、H5商城。

理论上，小店体系成熟后，微信随时可以像抖音2020年切外链一样，按需逐步升级管控。

小店对于纯私域、或者在三方卖货的商家而言，增加3-5%技术服务费，完全在其承受范围内。

相比其他的工具平台，也许综合成本会更低一些。

所以，商家的迁移速度，可能比想象得快。

有了自己的正规平台，对于微商、假货、黑五类擦边的商家，微信一定会整顿打击。

所以，不管是品牌私域、还是在各类三方电商平台的商家而言，小店都是更好的选择。

小程序电商，完成使命，退出历史舞台。

那些已经做大的私域平台，尽快做自己的app，把商家迁移出去，也许是一个必要的选择。

三、微信小店的隐忧

“如果腾讯有电商基因，就不会出现小程序这个物种”

在我上一篇文章的评论区，有这么一条留言，颇有味道。

这要从腾讯的文化基因说起。

张小龙的“产品至上主义”，实际上就是腾讯典型的代表。

作为中国最成功的产品经理，张小龙试图尽可能在产品功能和设计层面解决问题。

微信团队，甚至说整个腾讯，都浸泡在产品解决一切问题的逻辑上面。

强产品、弱运营，甚至说无运营。

然后，普通人几乎找不到微信的客服，几乎联系不到官方的人。

产品自己说话，出了问题，通过产品去治理或者升级。

视频号电商团队，最近整个业务线全大调整，让微信电商回到公众号时代。

但是没有小二、找不到运营的电商平台，真的能做好么？

我没有发现先例。

在逻辑推演中，我们会形成这样的结论：

1、微信走自己的路，并不会像抖音极致的商业化。

不要用“做大做强，收割流量”的思维去分析微信电商，也许用“细水长流，自由生长”这八个字更加贴切。

2、微信的基本盘太大，不要试图用单点突破、垂直做深，这种商业逻辑去看待微信电商。

因为在这种思维下，无法耦合微信广而大、泛而普的大盘子。

微信生态要容纳下的东西太多了，任何一种局限都吃不透微信的流量，满足不了微信电商的需求。

在商品流、物流、信息流无限通畅，用户随意迁移的大环境下，流量成为唯一决定性因素。

尽管诸多问题与不确定，随着小店的完善，也许，微信电商会弯道超车，成为新的电商一极。

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