《黑神话·悟空》的6个营销启示
01 超级IP就是超级流量
当代营销人普遍的痛点：内容没流量、传播没影响、广告没受众。为什么会这样呢？因为都不懂借势啊。
《黑神话·悟空》就会借势。它借势《西游记》这个中国超级神话IP，自带流量和话题，既有广泛受众，又有情绪共鸣，具有了传播最基本的要素：文化共识。
想要打造爆品？就是要取材超级IP。《西游记》就是这样的超级IP、从唐末到现在，各类民间传说、戏曲说书都有涉及，尤其当代的动画片和电视剧，让孙悟空的形象深入人心、家喻户晓。
广告传播一定要借助大众心智中已有的内容，撬动大家的共识，更省力也更高效。《黑神话·悟空》如此，动画片《哪吒》如此，电影《封神》也是如此。
02 产品力就是自传播力
游戏本身也是一种产品，《黑神话·悟空》的产品绝对能打。
好产品具有几个共同点：
- 功能优良
- 颜值出众
- 情绪给力
- 价值正确
作为一款3A游戏，玩家所要的沉浸感与耐玩性在《黑神话·悟空》中屡见不鲜，任务设计极其复杂，又融入西游记故事传说，可以说是进入了一个令人惊叹的科幻世界，这是功能优良；
除此以外，游戏中的美术设计、画质设计、Boss造型，不输好莱坞科幻大片，场景中还融入全国多处名胜古迹，惟妙惟肖，惊艳无比，这就是颜值出众；
第三，游戏中的每一个终极Boss都隐藏着佛家故事，既是打怪，也是清除“六根不净”，每一个Boss都有一个动画，与佛教文化紧密融合，具有极强体验感，这就是情绪给力；
最后，《黑神话·悟空》既是一个悟“空”的故事，也是向世界传播中国故事的价值观，这才有了官方发言人支持的声音，价值正确完成了产品价值观的扭转：从玩物丧志的游戏变身为中国故事的代表。
打造出完美的产品力，《黑神话·悟空》也就具有了天生的自传播力，具备了爆款要素。
03 故事原型千百年也不会变
《黑神话·悟空》讲的是一个天命人的故事，天命人自小有个偶像，就是孙悟空，但是孙悟空被天庭诸神迫害，肉身已死，天命人需要寻找六根，最终复活悟空。
游戏的最后一章，就是天命人与悟空的决战，决战成功之后，天命人戴上紧箍咒，收紧心猿意马，承接“孙悟空”名号、装备和法术，成为下一个“孙悟空”。
当然，据说这只是游戏的第一个结局，速通人的结局，还有N多个不同的结局。但不管什么结局，这种故事的情节设计，无非都是一个爽文的故事原型：普通人想要逆袭，所以他需要打怪，然后他经历各种波折，最终抵达目标，但是抵达目标之后突然反转，发现另一个新的目标，之后他再次完成任务，最终到达一个新的结局。
你看宫斗剧也是这样的结构，好莱坞的英雄电影也是这样的结构，通常都是一个小人物，在不断的矛盾冲突中打破原有状态，升华为新的自己，这就是一个典型的故事原型。
04 大众传播离不开3要素
不管是什么形式的传播，必然有一个传播载体、一个传播内容、还有一个传播受众。
说白了就是传播三要素：传什么？（内容创造）怎么传？（媒介选择）传给谁（受众接受）。
《黑神话·悟空》毋庸置疑地选择了视频先导片的方式，因为它的内容足够震撼，所以它选择了系列视频的内容方式，精选游戏情节作为故事片，之后在B站和短视频平台分发，从而获取到受众的口碑爆发。
传播就是要搞清楚受众——媒介——内容，并对这个流程进行精细化管理，实现效率最大化、收益最大化。
05 产品定价决定企业生死
首先说一个反常识的观点：商业世界没有货真价实。因为真正的货真价实是“产品价值=售卖价格”，产品没有利润空间，那才是绝对的货真价实。
现实世界不可能这么定价，否则就没有交换的意义，更没有商品流动的动力。做生意就是赚钱，而且是长期赚钱。所以产品定价一定是＞产品价值的。
（当然，这种定价模式不适合“免费模式”的商业类型，比如360免费杀毒，抓大鹅免费游戏，但广告费用赚钱等）
在产品有价格的基础上，我们再来看产品定价模型。无非就3种：
一种是“物有所值”，低价策略，低于所有同行和竞品，做最便宜的产品。
这种策略并不适合《黑神话·悟空》这种3A游戏，更适合花一两块钱的那种解密游戏和桌游游戏等。
第二种定价策略是“物超所值”，打造“极致性价比”，产品优质同时定价适中。
很显然，《黑神话·悟空》就是这种，268元的基础版定价几乎可以让大多数玩家没有痛感支付，毕竟现在看一场电影都要100元了。还有更多版本让更多收入玩家选择，扩大利润空间。
第三种定价就是“高攀不起”，奢侈品逻辑。产品定天价，满足高奢人群或高奢消费场景的需求，满足此类消费者“被尊重的需求”。黑悟空显然不是这种，因为游戏也是快消品，快消品最好选择第二种定价方式。
06 跨界营销出圈必经之路
每个行业都是一个小圈层，一个产品往往都从自有圈层出名，拥有第一批种子用户。比如小米的100个梦想的赞助商，《黑神话·悟空》在2023年试玩时的1000个玩家，以及众多车企搞得车评人试驾，都是先从自有圈层种草，斩获第一波流量。
之后，就要破圈了。破圈的目的是让更多公众看到我、知道我、使用我、传播我，这才可能成为爆款。
《黑神话·悟空》通过各种跨界联名，比如和瑞幸推出的“腾云美式”，作为快消新品已经走火；另外《黑神话·悟空》还将与英伟达、海信、联想、京东、滴滴青桔、吉考斯工业、致态ZHITAI、INART等10余个品牌进行梦幻联动，借此不断出圈爆火。
其实，品牌营销有个残酷的现实，就是爆火的产品大家都要来蹭热度，蹭着蹭着就更火了，而平淡无奇的产品，如果没有传播会一直平淡下去。
这就是“马太效应”：凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来。
《黑神话·悟空》是一个集万千宠爱于一身的作品。它对于营销界也有很多很多启示，比如它其中的故事、文案、美术都可以单独拿出来学习借鉴，而我仍希望它可以作为一款精良的游戏让更多营销人看到“好产品的魅力和价值”，尤其对于当下来讲，广告营销人都要坚信“好内容和好产品的意义”。
如果你的产品或内容还不够火，可能先要从自己身上找原因。最好的答案，就在自己身上。
作者：屈太浪我是屈太浪，营销超级棒。
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