《黑神话·悟空》的6个营销启示

01 超级IP就是超级流量

当代营销人普遍的痛点:内容没流量、传播没影响、广告没受众。为什么会这样呢?因为都不懂借势啊。

《黑神话·悟空》就会借势。它借势《西游记》这个中国超级神话IP,自带流量和话题,既有广泛受众,又有情绪共鸣,具有了传播最基本的要素:文化共识。

想要打造爆品?就是要取材超级IP。《西游记》就是这样的超级IP、从唐末到现在,各类民间传说、戏曲说书都有涉及,尤其当代的动画片和电视剧,让孙悟空的形象深入人心、家喻户晓。

广告传播一定要借助大众心智中已有的内容,撬动大家的共识,更省力也更高效。《黑神话·悟空》如此,动画片《哪吒》如此,电影《封神》也是如此。

02 产品力就是自传播力

游戏本身也是一种产品,《黑神话·悟空》的产品绝对能打。

好产品具有几个共同点:

  1. 功能优良
  2. 颜值出众
  3. 情绪给力
  4. 价值正确

作为一款3A游戏,玩家所要的沉浸感与耐玩性在《黑神话·悟空》中屡见不鲜,任务设计极其复杂,又融入西游记故事传说,可以说是进入了一个令人惊叹的科幻世界,这是功能优良;

除此以外,游戏中的美术设计、画质设计、Boss造型,不输好莱坞科幻大片,场景中还融入全国多处名胜古迹,惟妙惟肖,惊艳无比,这就是颜值出众;

第三,游戏中的每一个终极Boss都隐藏着佛家故事,既是打怪,也是清除“六根不净”,每一个Boss都有一个动画,与佛教文化紧密融合,具有极强体验感,这就是情绪给力;

最后,《黑神话·悟空》既是一个悟“空”的故事,也是向世界传播中国故事的价值观,这才有了官方发言人支持的声音,价值正确完成了产品价值观的扭转:从玩物丧志的游戏变身为中国故事的代表。

打造出完美的产品力,《黑神话·悟空》也就具有了天生的自传播力,具备了爆款要素。

03 故事原型千百年也不会变

《黑神话·悟空》讲的是一个天命人的故事,天命人自小有个偶像,就是孙悟空,但是孙悟空被天庭诸神迫害,肉身已死,天命人需要寻找六根,最终复活悟空。

游戏的最后一章,就是天命人与悟空的决战,决战成功之后,天命人戴上紧箍咒,收紧心猿意马,承接“孙悟空”名号、装备和法术,成为下一个“孙悟空”。

当然,据说这只是游戏的第一个结局,速通人的结局,还有N多个不同的结局。但不管什么结局,这种故事的情节设计,无非都是一个爽文的故事原型:普通人想要逆袭,所以他需要打怪,然后他经历各种波折,最终抵达目标,但是抵达目标之后突然反转,发现另一个新的目标,之后他再次完成任务,最终到达一个新的结局。

你看宫斗剧也是这样的结构,好莱坞的英雄电影也是这样的结构,通常都是一个小人物,在不断的矛盾冲突中打破原有状态,升华为新的自己,这就是一个典型的故事原型。

04 大众传播离不开3要素

不管是什么形式的传播,必然有一个传播载体、一个传播内容、还有一个传播受众。

说白了就是传播三要素:传什么?(内容创造)怎么传?(媒介选择)传给谁(受众接受)。

《黑神话·悟空》毋庸置疑地选择了视频先导片的方式,因为它的内容足够震撼,所以它选择了系列视频的内容方式,精选游戏情节作为故事片,之后在B站和短视频平台分发,从而获取到受众的口碑爆发。

传播就是要搞清楚受众——媒介——内容,并对这个流程进行精细化管理,实现效率最大化、收益最大化。

05 产品定价决定企业生死

首先说一个反常识的观点:商业世界没有货真价实。因为真正的货真价实是“产品价值=售卖价格”,产品没有利润空间,那才是绝对的货真价实。

现实世界不可能这么定价,否则就没有交换的意义,更没有商品流动的动力。做生意就是赚钱,而且是长期赚钱。所以产品定价一定是>产品价值的。

(当然,这种定价模式不适合“免费模式”的商业类型,比如360免费杀毒,抓大鹅免费游戏,但广告费用赚钱等)

在产品有价格的基础上,我们再来看产品定价模型。无非就3种:

一种是“物有所值”,低价策略,低于所有同行和竞品,做最便宜的产品。

这种策略并不适合《黑神话·悟空》这种3A游戏,更适合花一两块钱的那种解密游戏和桌游游戏等。

第二种定价策略是“物超所值”,打造“极致性价比”,产品优质同时定价适中。

很显然,《黑神话·悟空》就是这种,268元的基础版定价几乎可以让大多数玩家没有痛感支付,毕竟现在看一场电影都要100元了。还有更多版本让更多收入玩家选择,扩大利润空间。

第三种定价就是“高攀不起”,奢侈品逻辑。产品定天价,满足高奢人群或高奢消费场景的需求,满足此类消费者“被尊重的需求”。黑悟空显然不是这种,因为游戏也是快消品,快消品最好选择第二种定价方式。

06 跨界营销出圈必经之路

每个行业都是一个小圈层,一个产品往往都从自有圈层出名,拥有第一批种子用户。比如小米的100个梦想的赞助商,《黑神话·悟空》在2023年试玩时的1000个玩家,以及众多车企搞得车评人试驾,都是先从自有圈层种草,斩获第一波流量。

之后,就要破圈了。破圈的目的是让更多公众看到我、知道我、使用我、传播我,这才可能成为爆款。

《黑神话·悟空》通过各种跨界联名,比如和瑞幸推出的“腾云美式”,作为快消新品已经走火;另外《黑神话·悟空》还将与英伟达、海信、联想、京东、滴滴青桔、吉考斯工业、致态ZHITAI、INART等10余个品牌进行梦幻联动,借此不断出圈爆火。

其实,品牌营销有个残酷的现实,就是爆火的产品大家都要来蹭热度,蹭着蹭着就更火了,而平淡无奇的产品,如果没有传播会一直平淡下去。

这就是“马太效应”:凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他所有的,也要夺过来。

《黑神话·悟空》是一个集万千宠爱于一身的作品。它对于营销界也有很多很多启示,比如它其中的故事、文案、美术都可以单独拿出来学习借鉴,而我仍希望它可以作为一款精良的游戏让更多营销人看到“好产品的魅力和价值”,尤其对于当下来讲,广告营销人都要坚信“好内容和好产品的意义”。

如果你的产品或内容还不够火,可能先要从自己身上找原因。最好的答案,就在自己身上。

作者:屈太浪
我是屈太浪,营销超级棒。

版权声明

本文来自互联网用户投稿,文章观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符,请点击 举报 进行投诉反馈!

相关文章

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

返回
顶部