不装了,运营小红书 3 年,一分钱没赚!

前两天接了个咨询,说运营小红书 3 年,一分钱没赚到……我惊呆了,看了下她账号

确实犯了很多新手自媒体人常见的错误

今天就借着这个事,聊下为什么你运营的小红书,一直赚不到钱?

我分析了几百个账号,得出的一些情况,可能很扎心,但都是实话,有些坑我还踩过!

一、变现方式不明确

最常犯的错误,就是变现方式不明确。要么没有想过变现,做着玩,要么是只想通过广告变现

放到2~3年前,只通过广告变现没有任何问题

但现在品牌方广告预算支出越来越少,投放博主的收益越来越小。品牌方都倾向于投放买手带货,收益更加明确

这时候想把希望寄托在广告费上,会非常困难

还有些赛道根本就不赚钱,纯涨粉涨数据图一乐

比如:

  • 影视
  • 书单
  • 八卦
  • 文案
  • 娱乐
  • ……

这些类型账号的变现效益非常低,哪怕互动达到10万+,也只能接代发广告,报价200块钱,还得返30%

二、账号没有价值

小白最常见的第二个错误,做一个没任何价值的账号

2.1. 常见问题

2.1.1. 喜欢自嗨

想表达什么,就写什么。也不管用户爱不爱看,每次笔记写完都觉得这是天下第一好看的笔记,发出去必爆

2.1.2. 用户没有关注的理由

分享的内容很碎,或者作者本身对用户没有任何作用

大合集、干货分享类的笔记容易爆火,但内容如果跟作者无关,只是干货汇总的话,用户也只是机械式的点赞收藏

2.1.3. 商家没有投放的理由

笔记内容没有广告位,或者用户关注你,不是冲着买东西来的

常见于前面讲到的影视、八卦、娱乐等账号

一些廉价好物推荐,商家也没有投放的理由。用户关注是为了找到低价好物,而低价产品的品牌方没有投放预算

2.2. 调整方向

2.2.1. 给用户提供价值

要获得用户的关注,就要给用户提供价值,实用价值或者情绪价值

分享对用户有实用价值的内容,能解决他当下的某个痛点,那么大概率会关注你

或者分享对用户有情绪价值的内容,能满足他好奇心、或是产生情绪共鸣,让她看完之后觉得很开心、很治愈,都行

2.2.2. 给商家提供价值

给商家提供商业价值,让商家投放你,不会亏钱

(1)植入广告位:

第一种方式,在笔记中植入广告位

需要接什么产品,在笔记的图片和视频中就要有这个产品的展示空间

举个例子:

要接键盘广告,在图片和视频中至少要有桌面、电脑或者平板的出现

(2)吸引高消费人群:

除了选题和内容外,就要从图片入手

图片中展示的产品,都是高客单的,在一定程度上就能吸引其他大品牌找你合作

另外,图片质感好、画面拍摄干净,无杂色,看起来很高级、很舒适的,就更容易吸引高消费人群关注

(3)账号带“买手”属性

通过分享自己对产品的体验,带动粉丝购买产品

可以利用专业的身份分享专业产品推荐,如:知名医学院毕业生,能给专业的护肤建议

也可以拿到产品先自用,然后再分享,做购物分享、测评

两种方式都能吸引购买产品的人群

三、目的不明确

还有一些新手做账号没到变现这一步,账号起号都有困难

很可能就是遇到以下这些情况:

  1. 把小红书当朋友圈发,想到什么就发什么
  2. 运营思路不明确,不知道自己想做什么,频繁换赛道
  3. 内容思路不明确,什么都想表达,什么都想写,导致整个笔记没有中心思想
  4. 没有运营规划,无法保持更新频率,常常是月更、半年更……
  5. 看不懂爆文。看别人火了,自己也跟着发。但不知道为什么要做,也不清楚为什么能火,导致跟不到重点
  6. 只关注涨粉和互动,没有思考变现
  7. 内容没规划,随手拍,导致图片、视频质量很丑

这个解决办法,只有从自身出发,系统的学一下小红书运营,自学或者付费没要求,我就是自学的

四、急于求成

在开始运营公众号至今,遇到最多的就是急于求成的人

核心都是急于赚钱,主要体现在以下2个方向:

4.1. 想直接赚钱

想跳过“运营”、“起号”环节,直接变现。

哪怕做违规的事情也不怕,比如:买号、买粉、互粉等

这种能直接变现的概率,非常低。除非有大量商家资源,可以骗很多次,否则不可能持续变现

4.2. 想快速起号

还有很多新人,开始做账号时,就是看别人发什么笔记火,自己就跟

还是直接抄,甚至无脑搬运,然后问我为什么不火……

以上两种,完全就是三分钟热度,看别人拿到结果了,自己也想做

这种心态,除了做小红书做不成,其他事情也做不成

五、 其他

还有很多做小红书赚不到钱的情况,比如:

5.1. 先完美,再开始

运营前期,在准备期间,就给自己设置各种限制

设备不好,拍照不好看。或者不确定做图文还是视频?

还不会写文案,想学会了再开始等等,全是问题,想要一个个解决完了才开始

我也这样,我跨行转型,遇到问题太多了,我也想学会才开始

结果就是准备了半年,别人都已经涨到快10万粉了我还在准备

后来还是随便搞了几张很拉夸的图片才跨出运营的第一步

5.2. 容易放弃

还有一部分,包括我的一些学员,真的非常容易放弃

发了20~30条笔记没什么水花,就放弃了……

说实话,做自媒体前10篇就持续爆文的,要么运气,要么红利,要不然就不是新手

我在总结出快速起号方法之前,发了300条以上的笔记,才能做到起号即爆款

新手如果更新量少于100条,你甚至发现不了笔记的问题出在哪里

结合以上两点

不要那么快否定自己不适合做小红书,先做一堆垃圾出来

每次对着垃圾复盘,每天优化一点,总有一天,你也能轻易产出爆文

作者:叁斤
公众号:叁斤

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