小红书聚光投放，常见的7个问题，笔记生命周期、用户不精准如何解决？

一、聚光笔记生命周期多久？

官方解释笔记时间越久，创意素材将会衰减，需要不间断更新笔记。

我认为，聚光优质笔记在没有同行疯狂模仿下，生命周期至少是一年、甚至2年更久。

优质笔记就像超级广告语一样，只要它一出现，就能打动用户购买。

因为它暗合用户购买需求、打消用户购买顾虑，激发用户购买。只要这条笔记能消耗，有转化，就可以一直投，一直优化，直到完全无展现、无转化。

像下图阿芙精油笔记，虽然是去年1月份，但暗合精华油购买指南，就一直在投放。

图1：阿芙精华油投放笔记

二、匀速、加速消耗区别是什么？

用买房来举例，匀速就是贷款买房，加速消耗就是全款买房。系统自然喜欢全款买房的用户，也会愿意给账号更多量。

如果你想通过广告拿更多量，选择加速消耗，若账号跑的很快，在降低出价的情况，选择匀速消耗，降低账号消耗速度。‍‍‍‍‍

图2：加速&均匀消耗的区别

三、私信量、私信开口、私信留资有什么区别？

从精准度来讲，私信留资最高、私信开口次之、私信进线最低；

但从流量大小来讲，私信进线最多，更容易拿量，当我们投放私信开口、留资投放不出去时，选择私信进线放量即可。

图3：私信目标之前的区别

如何做3个目标的设定？

对于新手商家，刚开始投放，直接选择私信开口，系统会把笔记推给哪些愿意开口的用户，开口的用户也会更精准；当你私信开口投一段时间，可选择留资，进一步提升留资精准度。

当客服能及时回复，且知道如何要客户联系方式，建议投私信进线，把量放开。

四、什么样的笔记适合广告投放？

直接看这篇小红书6大行业投放模版，根据模版进行创作小红书聚光投放6大行业模版，写好直接投！

具体如何写聚光笔记，看这篇付费文章如何写小红书聚光高转化笔记？附参考模版和方法

五、产品价格贵，用户不精准怎么办？

珠宝类商家问到，产品价格高，但聚光来的用户都是价格敏感性；

笔记发我后，我发现仅仅标题写了“高端局”3个字，其余内容，用户根本不能感受产品价格。

素材是投放的核心，如果你的产品贵，在封面、标题、正文就写上价格，潜在用户看到自然会点击、私信、购买。

也有商家会担心，会不会写了价格，用户就不来了，这完全是多余担心。劳斯莱斯的广告都会写价格，你害怕什么，不来的客户就不是你的客户。

七、如何复盘广告投放数据

不同营销目的，笔记的指标不同，目前投放可分为种草、商销和留资。

• 种草目标下，看CTR、CPE，CTR核心看笔记首图、笔记选题，CPE看笔记正文、评论和笔记选题；
• 商销目标，看CTR、CVR指标，CTR看笔记首图、笔记选题，CVR看正文引导、评论区和商详页；
• 留资关注私信开口、私信咨询，私信开口即看正文引导和评论区，私信咨询也看正文引导和评论区。‍

图5：小红书广告投放数据指标

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