沃尔森法则:你能赚到多少钱,往往取决于你知道多少信息

我们常说“钱不是万能的,但没钱是万万不能的”。

我们这些打工人对赚钱的渴望,可谓是“朝思暮想”。

但是,很多人都是只知道埋头打工,用体力、脑力赚钱,不懂得利用杠杆,信息赚钱。

试想想,是不是很多跟你同一起跑线的人,在地位、金钱上,已经甩你一大截啦?

比如我身边那些搞“信息差”的人,比如说搞跨境电商、做创业项目的,很多都已经几套房子了。

当今时代,谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息,谁能利用好信息差,谁就离钱最近。

01 什么是沃尔森法则?

沃尔森法则是美国企业家S·M·沃尔森提出的一个重要商业原则,其核心思想可以概括为:

“把信息和情报放在第一位,金钱就会滚滚而来。”

这一法则强调了信息和情报在商业决策和市场竞争中的关键性作用。

要想在竞争中获胜,就必须做到知己知彼,充分掌握信息并对其加以分析和明确,才能制定出更优的策略。

在知识经济时代,要想在变幻莫测的经济中立于不败之地,你就必须把信息和情报放在第一位,准确、快速地获取第一手信息,市场有什么新动向,对手有什么新举措等等。

在获得了情报后果敢迅速的采取行动,这是走向成功的关键因素。

市场竞争的优胜者往往是那些处于信息前沿的人,在同样的条件下获取信息更快,更多的人就会优先抢到商机。

有人说,市场经济就是信息经济,其精髓就在于此。

从某种意义上来说,关注信息就是关注金钱。

信息已经成为一种不可忽视的资源,在伤害中搏击,学会收集信息,才能抓住有效信息而成为最后的赢家。

02 沃尔森法则的案例

2.1 日本尼西奇公司的尿布转型

尼西奇公司原本是一家生产雨伞的小企业。在一次偶然的机会中,董事长多博川看到了一份最近的人口普查报告。

从人口普查资料中,多博川获悉日本每年有250万婴儿出生,他立即意识到尿布这个小商品有着巨大的潜在市场。

按每个婴儿每年最低消费2条尿布计算,一年就是500万条,再加上广阔的国际市场,潜力巨大。

多博川立即决定转产各大企业不屑一顾的尿布,结果产品畅销全国,并走俏世界。

如今,该公司的尿布销量已占世界的1/3,多博川本人也因此成为享誉世界的“尿布大王”。

多博川从一份人口普查报告中看到了巨大的商机,并果断采取行动,这充分证明了沃尔森法则的有效性。

获取情报重要,快速对情报作出反应更重要,要求商家善于根据新情况、新问题,及时调整原来的思路和方案。

2.2 上海表厂的快速降价策略

1988年春季,全国钟表订货会在山东济南召开。

订货会前两天,商家只是看货问价,就是不订货。

然而,第三天一大早,所有上海表突然降价30%以上,有的品种甚至降了一半。

上海表厂凭借自己对订货商家游移态度的敏锐观察,迅速想出了降价应对的策略,并快速付诸实施,最终实现了钟表订货会的一枝独秀。

其他厂家由于反应迟钝,不是开会研究,就是电话请示,耽误了时间,只能事后反悔。

上海表厂的案例展示了在市场竞争中,快速获取情报并果断行动的重要性。

沃尔森法则强调的信息和情报的优先性,在此案例中得到了淋漓尽致的体现。

2.3 广东“健力宝”的奥运机遇

1984年洛杉矶奥运会开幕前夕。

广东“健力宝”的决策者们敏锐地感觉到这是一个重大的促销机会,并通过努力使“健力宝”成为中国体育代表团的首选饮料进军奥运会。

随着中国健儿在奥运会上取得的辉煌成绩,“健力宝”也赢得了广泛的关注和赞誉。

日本《朝日新闻》等世界级报刊纷纷刊载盛誉文章,“健力宝”被誉为“东方魔水”而名声大噪。

世界各地的华商纷纷前来订货,产品销量大增。

“健力宝”的成功在于其决策者能够敏锐地捕捉到奥运这一重大商机,并及时采取行动。

这再次证明了沃尔森法则的正确性,即把信息和情报放在第一位,就能在市场上取得成功。

03 如何找到真正有用的信息?

随着网络的普及,我们正走在信息经济时代,但有几个人能找到对自己真正有效的信息呢?

如今信息的获取极为方便,碎片化的信息、视频、直播都是我们获取信息的通道,然而我们追求的已经不再是信息的广而全,而是信息的有效性。

越来越多的信息充斥着手机屏幕,我们不可能去无限追求全面的信息,而是只要能收到最有效、最本质的信息就足够了。

我们先看一个故事:

秦穆公对伯乐说,你年纪大了,你能够给我推荐相马的人吗?

伯乐说,我有个朋友叫九方皋,这个人对马的识别能力不在我之下,请您召见他。

秦穆公见了九方皋,派他去寻找千里马。

三个月以后,九方皋返回报告说已经找到了,在沙丘那个地方。

秦穆公问是什么样的马?九方皋回答说是:”黄色的母马”

秦穆公派人去取马,却是纯黑色的公马。

这时候秦穆公很不高兴,召见伯乐,对他说:“你推荐的人连马的毛色与公母都不能分辨,又怎能识别千里马呢?”

伯乐问明原委,不禁大大赞叹:“想不到他果真有如此高超的相马技术,实在罕见。九方皋看到的,是天机,他得其精而忘其粗,在其内而忘其外;见其所见,不见其所不见;视其所视,而遗其所不视。九方皋所相之马远远超过了千里马。”

可见,九方皋所注意的是马的风骨品性、内在精神,那些外表他已不去留心,这正是他善于相马的证明。

等到有人将那匹马从沙丘牵到秦穆公和伯乐面前时,果然名不虚传,是天下稀有的千里马。

这则故事就是成语牝牡骊黄的出处。

说明只有通过现象看本质,才能够提取有效信息,才能够发现真正有价值的东西。

在生活中,面对同样的信息,不同的人可能会做出不同的解读,从而做出不同的决策。

这种差别来源于对有效信息的提取不同我们生活在信息社会中,要提升自己提取有效信息的能力。

世界上从来不缺少美,而是缺少发现美的眼睛。

运用到经济生活中也是同样的道理,生活对大家都是平等的,也从来不缺少成功机会,我们需要有一双敏锐的慧眼,发掘出有效的信息。

信息对博弈的重要性,怎么强调都不为过。

由于信息的寡劣所造成的劣势,几乎是每个人都要面临的困境,谁都不是先知先觉,那怎么办呢?

为了避免这样的困境,我们应该在行动之前尽可能掌握有关信息,知识、经验等都是你将来用得着的信息库。

有了信息,行动就不会盲目,这一点不仅在投资领域成立,在商业斗争、军事战争、政治角逐中也一样有效。

孙子兵法云,知己知彼,百战不殆。

这说明掌握足够的信息对战斗的好处是很大的,在生活的游戏中掌握更多的信息一般是会有好处的。

比如你要恋爱,你得明白他有什么喜好,然后才能投其所好,才不至于白费努力。

你猜拳行令,如果你知道对方将要出什么,那你绝对能赢。

04 结语

现在商业竞争越来越激烈,及时准确的掌握信息对赢得竞争十分重要。信息就是资历,信息就是竞争力,信息就是利润。

一个人如果能够及时准确掌握有效的信息,就等于掌握了竞争的主动权。

有史以来,人们从来没有像现在这样深刻的意识到信息对生活的重要影响。

信息实际上就是你博弈的筹码,我们并不知道未来将会面对什么问题,但是你掌握的信息越有效,正确决策的可能性就越大。

在人生博弈的舞台上,你掌握的信息的优劣和多寡将会决定你的胜算。

作者:Hiphop村
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